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1、 大学生保险实习报告集锦4篇 根本状况：办公实习 实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把 所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以到达学以致用，并积存肯定的社会处世阅历。 实习时间： 实习地点： 总结报告： 今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家
2、保险公司，几经演化后，现公司于XX年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产治理者-中国人寿资产治理公司建立了稳健的投资治理风险管控体系;其阅历丰富的治理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，11年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌
3、支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。 在中国人寿荣昌支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： (1) 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和
4、欲学以致用的兴趣。 (2) 通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。 (3) 对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 (4) 电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。 (5) 勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才
5、能得到认可，才能真正有所收获。 固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。 感谢在我实习期间全部帮忙过我、教育过我的人! 感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习时机! 大学生保险实习报告 篇2 通过这几天的实习，对保险公司的日常工作有一个初步的了解，了解保险公司的险种，及其相关的运作模式。 为了将所学的学问应用于实践之中，让学
6、问效劳于工作。在保险课马上结课之际，任课教师组织了集体实习。实习分为两组：第一组到校外自行联系保险公司进展实地考察，详细的了解保险公司的组织形式、经营状况、险种的特点、特色以及各部门的工作；其次组则进展社会调查，详细了解三农保险的现状，安康保险的状况以及消费者的消费意识。 我组实习是在保险公司进展的。这次我实习的公司中国人寿股份有限公司城阳支公司，这次实习得到了中国人寿股份有限公司城阳支公司相关领导及员工的大力支持，使我真正的感觉到了保险业的确是一个人帮人的行业。我作为这次实习的组织者，参加了主要的组织领导工作和详细的细节工作。我们的实习是在个险部进展的，因而对日常工作有了零距离的接触。通过实
7、习，我受益匪浅，初步了解了保险公司内部的工作流程我认为这样的实习应当是极为必要的，它极大的提高了我们的应用力量，进一步了解了公司内部的运作模式。我实习的内容可以总结为六大局部：一、保险宣传画的设计；二、仔细的观看了“同一首歌走进中国人寿”的电视录象；三、自行观察资料和公司一般性的文件，了解公司精神与文化；四、会场布置；五、进展市场调查，了解人们对保险的详细需求，并沟通心得；六、仔细倾听“成就与幻想”创业说明会。 一、保险宣传画的设计 在设计宣传画之前，保险公司王督导首先向我们介绍了设计宣传画的目的以及宣传画的详细构造。 宣传画的设计要求做到简洁而又明白，使人一目了然，保险公司这次宣传画的设计目
8、的是使新入司的人员提高做业务的积极性让有兴趣的人参加公司。利用醒目而又简洁的标语，在短期的时间内争取到更多的增员，宣传画的版面必需力求简约，又要具有吸引人眼球的详细内容。 在详细工作中，我把实习的人员分成了四组每组四人（后期另有参加者），每组都有均等的时机进展设计。虽然设计比拟简洁，但是由于缺乏相关的阅历，任务的完成用了一个上午的时间，最终每一组都按时完成了任务，并且受到了保险公司相关领导的好评。宣传画的实际是保险公司必需做的日常工作，通过这次实习，我们得以与保险业务零距离的接触。 二、自行观察资料和公司一般性的文件，了解公司精神与文化 （一）中国人寿的概况 中国人寿的前身是与新中国同期诞生的
9、中国人民保险公司和1996年2月从中国人民保险公司分设出来的中保人寿保险有限公司。1999年1月，经国务院批准，正式组建为中国人寿保险公司，中国人寿保险公司对我国公民来说是“相知多年，值得托付”。它于20xx年12月17日18日在纽约和香港胜利上市，成为中国内地第一家在纽约、香港两地同时上市的金融企业。 中国人寿作为中国最大的专业化商业人寿保险公司，成长为今日的的浩大规模，其内部有一套完整的治理理念。公司的训导是：忠诚效劳，笃行信誉；遵纪守法，开拓进取；敬业爱司，精通业务；比学赶帮，共同进步；奉献国寿，争创一流，并且有自己的国寿之歌。保险公司主见把爱心献给每一个人，把真情献给每一个人，共同的责
10、任是呵护人生努力作到成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营。城阳支公司工作人员严格遵守早八晚五的考勤制度，并依据考勤对相关人员进展奖惩，对不合格者扣发局部工资，对优秀者进展业绩提升和星级评定。 （二）中国人寿的根本业务和险种 中国人寿按范围大小分为个人代理，中介代理和团体保险三大类。我实习的部门是个险部，因此主要接触的是个险。详细的保险险种有康宁终身保险、康宁分红保险和康宁定期保险等。被保险人参与其中一种保险不仅能够得到保障，而且有可能获得肯定的分红利益。合同的集体内容有业务员工号、收益人、期限、关于十大类疾病的规定、根本的条款和“保一赔三”的详细规定及相关的告知事项。 （三）中国人寿的进展前
11、景 中国人寿销售网络分布广泛，普及全国，截至20xx年12月31日，拥有个人代理64万人，直销人员约1。2万人建立中介代理关系的合作银行和邮政储蓄机构网点逾8。9万家，在香港，澳门设有公司，在日本设有办事处。中国人寿从20xx年至20xx年连续四年被评比入世界500强。并作为中国寿险第一品牌，被欧洲货币杂志组织评比为“亚洲最好的保险公司”。 中国寿险市场潜力巨大，进展前景宽阔。近年来，中国人寿的各项业务始终保持快速增长。20xx年保费收入到达1606。81亿元，独占全国寿险市场的44。07的分额，总资产为5592。19亿元。20xx年，国寿投资资产总额为4943。56亿元，收益率为3。86，较
12、20xx年提高了37个基点，连续保持着交易所交易量保险公司第一的位置，同时也是中国债务市场，基金市场和货币币市场上最大的金融机构投资者。截至20xx年末，青岛地区已经完成保费收入1。83亿元，城阳地区为790万元，各项指标都提前超额完成。其偿付力量额度为法定最低偿付力量额度的2。73倍，它始终是中国寿险业的首领。 三、进展市场调查，切实了解市场对保险的详细需求 要真正的起到熬炼自己力量的效果，最好的方法是给保险公司当长期的业务员，推销员，对公司产品进展推销，开拓和建立自己的客户网。由于这次实习的时间只有一周，没发系统的了解相关信息，不行能具备一名合格业务员的资格，但是保险公司仍旧给我们供应了肯
13、定的时机。为了让我们得到实习的效果，了解一个真实的社会，我们进展了保险业务的市场调查，调查分为对已投保人员的调查和对未投保人员的调查两个种类，通过调查主要了解人民对保险详细险种的需求、保费支付力量、了解人民对保险人员的熟悉和效劳的满足度，汲取人们建议中对保险公司的有益之处。在详细的调查中，我们确实遇到了一些挫折，有些人对保险业务存在着顾忌，认为保险人员在被保险人未入保险前，效劳态度较好，但是在入险之后，尤其是在发生保险事故时，被保险人则被拒之于千里之外。因此许多人拒绝我们的调查，但是最终我们仍旧完成了任务。 通过调查，我得到了一个结论：我成认世界上有些人运气特殊好，但是假如人人等待运气的话，那
14、么最终会一事无成。我们必需英勇的面对挑战，制造并抓住机遇，从而实现自己的人生幻想。 四、仔细倾听“成就与幻想”创业说明会 20xx年12月9日，城阳支公司为了增员的需要举办了“成就与幻想”创业说明会。 通过参与创业说明会，我了解到中国保险市场的年增长率为25%，在中国目前的经济状况下业务员最高的个人收入为500万元。参与保险公司，可以实现零资本创业，这样可以加快胜利的步伐，倍增人的奋斗时间，寿险的销售，极大的丰富了人生的体验，而且其内部有健全的职业保障体系，每个新人入司都可以获得2200元的新人根本工资，坚决了新人做业务的信念，并且建立了透亮公正的晋升的渠道，在保险公司主管的名额是没有限制的，
15、每个人都可以通过个人奋斗实现自己的人生幻想。 这次创业说明会是由孔尚阳讲师主讲的。他认为一个人的选择比努力更重要。一样的可乐放在不同的地方，价格会消失3元、5元、25元的差异，从这个例子中，我们可以得到这么一个结论：每个人站在不同的位置上，价值也是不一样的。站在正确的位置上，价值会有一个质的提升。中国目前急需的是保险推销人员，而我们必需熟悉到中国的保险市场潜力巨大。北京地区的调查显示现在只有20%的北京人购置了保险，调查同时显示在将来几年内，70%的北京人情愿并预备购置保险，这正说明白保险市场的潜力之大。中国人寿要抓住这次机遇必需苦练内功，秉承“创新、拼搏、务实、奉献的信念”，积极的增员，这样才能抓住机遇。 实习总结： 这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我体会到了付出与回报的欢乐，承受了保险公司的新观念、新学问。保险业作为中国的第三产业，面临着巨大的机遇与挑战。近期，我国“国十条”的公布，为我国保险市场供应了标准的依据，在将来几年内，中国的保险业肯定会获得突飞猛进的进展。 大学生保险实习报告 篇3 实际上，营销筹划培训的报
