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1、管仲的成就霸业之路：高价买鹿摧垮楚国战斗力尊王攮夷，知人用人管仲担任宰相以后，像是一匹识途的老马，凭借自己的智慧和眼光，牵引齐国这辆大车向前行，目标明确，道路通达，高歌猛进。高价买鹿：不战而屈人之兵有一次管仲派了许多商人到楚国去买鹿，当时鹿这种动物在其它地方是比较稀少的，只有楚国才有，但是在当地人们只把鹿当作一般的肉食，二枚铜币就可以买一头了。管仲派去的商人在楚国到处扬言，我们国君喜欢鹿，不惜重金前来收购。楚国商人一看，有利可图，赶快到各处采购，纷纷进货，然后再卖给齐国的商人。鹿的价格迅速飞涨，起初三枚铜币一头，过了十几天已经涨到五枚铜币一头，快翻一番了，此时管仲觉得，这个价格还是有点便宜，要
2、把鹿价再提高到四十枚铜币一头。管仲为什么要加价购鹿呢？他又是如何通过这招辅佐齐桓公成就霸业的呢？这是他的一个计谋。这样一来的话，楚国的国君楚成王和大臣都很开心。之前，卫国有个国君叫卫懿公，好鹤，结果卫国亡了，所以，他们认为齐桓公这样好鹿，是步卫懿公的后尘，玩物丧志，所以他们非常开心，想坐观其变，坐享其成。这一招对楚国的一些人来讲刺激非常大，一头鹿能赚那么多钱，于是农民不种田了，放下手中的农具换成猎具去猎鹿了，甚至一些士兵也放下武器，偷偷去猎鹿。全民皆猎。这样，地就荒了，仗也没人打了，枪头都生锈了。这也是管仲的意图所在，一年以后，楚国土地荒芜，铜币堆积如山，但是你铜币再多也没用，买不到粮食。这时
3、管仲封锁楚国的粮食进出口通道，他利用齐桓公是诸侯霸主的身份，向各国发出命令，不准跟楚国通商、买卖粮食。这样，楚国粮食奇缺，部队没粮食吃，战斗力就大打折扣。这时管仲看时机成熟，组织联军，找了一个理由，讨伐楚国。楚成王一看没办法，弱势，求和，不再侵略周边的小国家，听齐桓公的号令。这样管仲不动一刀一枪，就是孙子兵法上讲的“不战而屈人之兵”，打了一个漂亮的胜仗。尊王攮夷尊王攮夷是在怎样的背景下提出来的？管仲为相以后，尽心竭力地辅佐齐桓公，富国强兵。不久后就使得齐国迅速崛起，成为当时首屈一指的强国了。他当时采用的一些政策中有两点，一个是尊王攮夷，另一个是挟天子以令诸侯。尊王攮夷的含义是什么？这要从周王朝
4、的衰弱开始说起，就是周朝是文王立国的，但到周幽王的时候开始走下坡路了。周幽王比较昏聩，他宠信一个女人叫褒姒。为了博她一笑，他点燃烽火。褒姒笑了，大臣们火了。这个典故就是“烽火戏诸侯”。到周平王的时候，国家不行了。公元前770年，平王东迁，周朝分成两截，一个叫西周，一个叫东周。公元前770年平王东迁，就是西周跟东周的分水岭，也把这一年作为是春秋的开始。到这时周天子虽然还是名义上的皇帝，实际上他已经无力管制天下。好多诸侯国都不听他号令，原来周文王立国的时候封了100多个诸侯，到这时诸侯国还有几十个，吞并掉一点，灭亡掉一点，还有几十个，比较大的有齐国、晋国、楚国、燕国、魏国、中山、陈国、蔡国，各国之
5、间经常发生战争，弱肉强食，互相兼并。好多诸侯国凭借自己的实力不听周天子号令，所谓的尊王就是在这样的背景下提出来的。“王”指周天子，因为周朝再衰弱，它毕竟还是中央政府。尊王就是要尊重周天子，尊重周天子的名分、权利。这样有什么好处？实际上是管仲的一个策略，因为齐国再强大，毕竟还是诸侯之一，实际他就是一个策略，“挟天子以令诸侯”，打着尊王的旗帜来发号施令，挟制诸侯。但尊王令诸侯以后，攮夷又是什么用意？“攮”本意是排除、排斥。“夷”指的是非华夏地区。过去讲中国，实际就是中原，它的区划大致包括了今天的山东、山西、河南、河北，还有安徽、湖北这些在长江北岸的部分。此外其它地区泛称“夷”。还有具体说法，东夷、
6、西戎、北狄、南蛮，总称为“夷”。所谓“攮夷”，周朝周边的一些国家和少数民族部落好多是游牧民族，利用兵强马壮，习惯打仗，经常来侵略中原。“攮夷”一方面要抵抗侵略，另一方面对非华夏文明的要排斥。当时华夏文明是最先进的文明，所谓“夷”，它就包含了落后、蒙昧、野蛮的含义，“攮夷”还有维护正统、维护文明，作为一种口号，容易引领团结其他诸侯国。管仲深谋远虑，且具有相当的战略意义。具体说，他是以政治目的为先导，以军事实力为后盾，以外交活动为中枢，从而帮助齐桓公争取各个诸侯国的支持与服从，奠定齐国在国际上的地位。管仲拼命督促齐桓公要多参与整个的国际事务。在公元前661年的时候，北方的狄攻打邢国，次年，狄又消灭
7、了卫国。齐桓公当时想，关我什么事，又没危及到我，所以不愿意出兵救援，而且没事就吃喝玩乐，不听朝政。管仲就批评他说，齐国周边的战事不断，兵戈四起，其实已经威胁到我们了，您竟然不闻不问，这是悲哀。齐桓公一听，马上振作起精神，毁掉了他自己吃喝玩乐的那些东西以后，决定以武力对外进行干预，之后就真的收到了效果。公元前651年，周惠王去世了，齐桓公就做主，拥立了太子郑即位。所以后来太子郑，也就是周襄王很感激他，送了祭肉给他，向他表示奖赏。齐桓公抓住这个事情大做文章，正所谓“挟天子以令诸侯”，大肆张扬其事，搞了一个盟会，一方面显示自己拥立周天子的功劳，同时又显示周天子对他的倚重，这是一箭双雕。好多诸侯国都来
8、参加了，盟会当中定了一些条款，诛不孝，不能更易太子，不允许以妾为妻，都在维护周朝的宗法制度和宗法观念。知人用人各尽其才管仲年轻的时候曾经在口外买过一匹好马，这匹马浑身墨黑，惟有四蹄如雪，卖马人叫它“雪里站”。有一次跑生意，马被偷了。管仲非常难过。等了三四天，这一天，管仲鲍叔牙正闷坐在店中，忽然听到远处有马的嘶鸣声音，二人忙出门一看，“雪里站”回来了。马见了管仲之后还用舌头舔管仲的手。这是“老马识途”的典故。其实这是民间传说，真正有文献依据的来自韩非子说林记载，管仲跟大臣隰朋跟着齐桓公去攻打一个国家孤竹国，春天去的，冬天回来。回来的时候部队迷失道路了，找不到原来的路，管仲把一匹老马的缰绳解开，让
9、它带路，于是部队很顺利地回来了。而部队行军想喝水，没水喝，隰朋就找蚂蚁的窝。蚂蚁窝都是靠近水源的。很快就找到水了，所以这个成语实际上是八个字，韩非子里说：“老马识途，蚁穴近水”。韩非子也可能是寓言故事，但那是有文献依据的。老马识途这个成语，可以象征管仲对齐桓公在政治上治理国家的引领关系。他在用人上的一些观念跟做法也很独到。在用人方面，史料记载也比较明确，管仲在齐桓公刚刚拜他为宰相之后不久就向齐桓公提出了一些建议，其中就有任用贤能这一条，而且他当时比喻得非常好：建成大厦，决不能单凭一根木材，汇成大海也决不能仅靠一条涓涓细流。国君想要成就大业的话，必须任用咱们齐国的五位杰出的才俊，号称“五杰”。管
10、仲在推荐这五个人时，是拿什么来说服齐桓公的呢？管仲说，“行为合乎规范”、“进退合乎礼节”、“言辞刚柔相济”，“吾不如隰朋”。请任命他为大司行，让他做外交部长，负责和各国之间的交往，负责外交。开荒地，建城池，种粮食，管行政，他认为增加人口，我不如宁戚。所以请任命宁戚做大司田，掌管农业，做农业部长。让军队进退有节，将士视死如归，我不如王子城父。所以请任命他做大司马，是国防部长。断案合理公道，不杀无辜，不罚无罪，我不如宾胥无。请任命他为大司理，掌管法律、司法、刑律，是司法部长。敢于犯颜直谏，不避死亡，不图富贵，我不如东郭牙。所以请任命他为大谏臣，主管监察谏议这方面的事情，是监察部长或者是纪委书记这样
11、的角色。他用了五个“吾不如”。这就是宰相之才。谁该干什么工作，他都了然于胸。一旦要用的时候，就让他们各得其所，各尽其才。推荐这五个人后，他还说了一句话，如果要管理好齐国，想富国强兵，用这五个人够了。但是如果要成就霸王之业，那则非我管仲不可。几个“吾不如”只是说他们各自的特点，但没有否定自己，非常自信。齐桓公听从了管仲的建议，任命了这些人，让这五个人各施其职，并且拜管仲做宰相，这就组成了强有力的内阁。宁戚是个名人，有句成语叫“宁戚饭牛”。照淮南子的说法，宁戚是卫国人，到齐国来经商，有一天傍晚，他在城门旁边住宿下来，正在喂牛，这时正好齐桓公在城外迎送客人，宁戚就敲着牛角唱一首歌，很悲哀，齐桓公一听
12、，这个人不平凡，就把他带回去了。这就是“宁戚饭牛”，有名的典故。宁戚主管齐国的农业生产，在管仲一些政策的引导下，他采取了一系列具体的措施都很好。当时齐国盐碱地很多，叫“泻卤”，他们就治理盐碱地，兴修水利。还有“相地而衰征”，这是管仲提出来的，就是根据土地的肥沃还是贫瘠来相应地多收或者少收税收，这个政策很灵活，很实际，提高了农民的生产积极性。东郭牙呢，有人认为就是鲍叔牙，过去对人的称呼有一种习惯性的说法叫“村东头、村西头”，东郭就是东城。鲍叔牙还有一个特点，性情耿直，敢于说真话，敢言直谏。他对一个人的优点，极力表扬，对一个人的缺点，极力批评，包括齐桓公有一点不是他都敢犯言直谏。历史上有这方面的记
13、载，齐桓公在成就了一些事业以后，洋洋得意，想铸口大钟，要把自己的功业铭刻在钟上面。他认为自己可以与尧舜相媲美了。结果，他去征求鲍叔牙意见，鲍叔牙非但不说他的功德，反而数说他的过失，齐桓公感到很惭愧，齐桓公这个人很有肚量，他对鲍叔牙讲，如果不是您及时批评的话，我可能就要犯大错误了。齐桓公拜管仲为相以后，经常向管仲请教治国安邦、称霸图王的大计。有一次就问这么一个问题，他说，管仲你有没有发现其实我身上有很多毛病，第一，我这个人好打猎，管仲说这没大碍。齐桓公又问，我这个人好喝酒，管仲说这对齐国的霸业也没有妨碍。第三个毛病寡人好色，管仲认为不妨害国家。管仲讲这个话有一个前提，他是以退为进。齐桓公很意外，
14、但是管仲紧接着就讲了，有三件事不能做：一，得贤而不能任；二，用而不能终；三，让贤人干事，而和小人一起议论贤者。如果国君做了这三件事那就会危害到国家的大业。好猎、好酒、好色，不是没有危害，危害性与这个后面所说的三件事相比，要小得多。所以这次谈话，好多书上都有记载。这里可以反应出管仲的一些人才观念，第一，作为一个国君要重视人才，要有识别人才的眼力。第二，任用贤者要能够信任人，用到底。第三，与贤人谋事而与小人议之，管仲认为是最不好的。对待贤才要公平，要有一个公正公开的价值评判尺度。当时，在齐桓公的身边也有小人。一个叫易牙。这个人把自己儿子杀了，让齐桓公尝尝人肉是什么滋味的。一个叫公子开方，据说是摒弃
15、了荣华富贵，父亲去世他也不回家奔丧，要留在齐桓公身边讨好他。还有一个叫竖刁，自己把自己阉割了，做了宦官，以便更接近齐桓公。这三个小人，齐桓公对他们很信任。管仲病重，齐桓公就问管仲接班人的问题，而且就一个个把这三个小人推出来，问问易牙可以吗？不行，这个人杀自己儿子，非人情。推荐公子开方，管仲也认为悖逆自己的亲人，非人情，不行。竖刁更不行，自宫。他自我阉割然后做太监接近齐桓公，违背了身体发肤受之父母，不可毁损。管仲看事，看人，既高屋建瓴，登高望远，还注重事之常理，人之常情。有一种说法叫“大奸若忠”，看上去这种人忠得不得了，实际上这种人最坏。所以管仲认为这三个人是坚决不可以用的。结果这三个小人在齐桓
16、公的几个儿子中间拉帮结派，制造摩擦，争权夺利，相互残杀，齐国搞得大乱。齐桓公后来被他们关在一个深宫之中，连饭也没吃。一代霸主最后的结局就是害在这些小人手里，自作自受。事实证明，管仲的确有识别人的非凡眼光，他洞察细微，预测未来，人们称之为“管仲预见”。管仲治理齐国四十多年，实行一系列改革内政外交的重大措施，使齐国在政治、军事、经济等方面都取得了优势。管仲既是学识渊博的思想家，又是政绩斐然的政治家。即使在今天，管仲的思想遗产也仍有深远的意义。善于运用经济杠杆古代，国民经济非常单一。农业生产一直是国民经济的支柱产业。而管仲比其他思想家更高明、更睿智的地方在于，他不仅重视农业生产，也十分重视工商业。他把富民放在首位，以极其敏锐的洞察力看到了一个社会稳定和发展的根源，是首先要解决人们的基本生存。正是这样，齐国一跃成为了最富有的国家，为称霸奠定了
