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1、学生实习报告精选5篇学生实习报告精选5篇学生实习报告1人与环境有着密不可分的关系。无论过去、如今还是将来，人类总是在不断地改造环境，创造不仅使用，而且美观的环境空间。城市所意味的，不仅仅是建筑、街道、商店等人工建构物的堆积，而蕴涵着在诸多功能性设施及硬质景观相伴下的社会文化、经济、政治和城市居民多姿多彩的生活。从外在的视觉影像来看，城市是由其平面构造、天际轮廓、各色建筑、街市设施、区域地标、开放的空间、植栽园林及穿梭不定的交通工具所构成，然而这些都是城市人在选择和被选择的行为方式下形成的物质形态，其间蕴涵着深沉的自然法那么、社会心理、人文情感及历史沧桑。20世纪著名的城市学和建筑学学者刘易斯芒
2、福德在其代表性著作城市开展史中指出：“假如城市所实现的生活不是它自身的一种褒奖，那么为城市的开展形成而付出的全部牺牲就将毫无代价。无论扩大的权利还是有限的物质财富，都不能抵偿哪怕是一天丧失了的美、欢乐和亲情的享受。”“当我们漫步于城市中时却可发现这种现象是无初步在的，周围的建筑物仿佛可以讲话、可以行动，正像居住在其中的居民一样；而且通过城市的物质构造，过去的事件、很久以前做出的决定、久已形成的价值观念等，都继续存活下来并且散发着影响。”正是为了充分认识到城市环境与在建构城市环境的过程中人的作用，作为城市生态学的学习者，我们于2023年4月5日进展了一次位于北京西北郊的实习。一、实习概况我们于早
3、晨8：00从北大逸夫二楼前出发，经过光华楼、图书馆、燕南园、_铜像、蔡元培铜像，到达未名湖南岸，看到翻尾石鱼，出北大西门，穿过蔚秀园、承泽园、海淀公园、柳浪庄、北京城市绿化隔离带，到达颐和园南如意门，观看门外的京密引水渠，之后从颐和园南如意门进入颐和园，到达昆明湖南岸，沿西堤到达万寿山和东宫门，完毕实习。沿途就绿化、建筑等自然和人文景观做了一定的调查，获得了一定的资料，也得出了一些自己的考虑和结论。二、实习内容及分析p 1、关于一条有争议的路走进北大东门，可以看到的是一条宽阔笔直的大路。作为北大少有的几条宽阔笔直的大路之一，它是一条争议颇多的路，路边整齐的人工保养得很好的草坪宣告着现代化和国际
4、化的全新的北大。这条路周围集聚着北京大学比拟现代化的建筑群理科一号楼、二号楼、逸夫一楼、逸夫二楼、逸夫苑、理科教学楼等等。而在这条路的尽头又是富有传统韵味的仿古式楼群。很多人认为，路面的宽阔与笔直与周围建筑的仿古式屋顶不大协调。除了整齐的人工草坪，路的两面是栽种得整齐得近乎过分的小树，而路的尽头那么是生长多年的高大而遮荫的大树，不协调的感受更加强烈。这大概就涉及到了所谓的“视觉适应性”。在很多时候，我们很少考虑特定的环境，只是单纯地去套用一种种看上去很好很先进的形式，而忽略了特定环境对建筑等人为设施的特殊要求。也许这也是规划中的一个问题。就如同北大校园中随处可见的新式建筑与老式建筑的交相辉映，
5、也许不能算是完美的选择。2、校园里的世外桃燕南园燕南园是北京大学燕园众多园林中较小的一个，园中只错落着十几幢精致雅洁的二层小楼和平房小院，这里是北大教授一个住宅区。人们常说，“北大的名教授不一定都住在燕南园，但燕南园住的都是名教授”。单说50年代，燕南园里就住着马寅初、汤用彤、周培、冯友兰、朱光潜、陈岱孙、侯仁之、林庚诸先生，后来又搬进来王力、魏建功等先生。冰心女士执教燕京大学的时候也曾经在此生活过。这足以反映其内涵的深沉与文化积淀了。学生实习报告2从一名打工青年成长为一家汽车销售代理商，海马汽车新乡飞越销售效劳店的杨学林先生只用了8年时间。202_年8月6日在新乡市新飞大道南环汽车广场A区办
6、公室内，我聆听了他创业的一路艰辛，并有幸成为他的助理在此学习，而后的几个月里我就是在这里学习到了汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与效劳以及做人、做事的方式方法等一系列知识。随着我国经济的飞速开展和人民生活程度的不段进步，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化，汽车不再只是作为高档消费的奢侈品，而是越来越快的驶入了寻常百姓家。海马汽车新乡飞越销售效劳店，位于新乡市新飞大道南环汽车广场内西北角，是由新乡市飞越汽车贸易效劳投资建立的一家私人合资企业，注册资金600万元，固定资产800万元，现有员工60余人，下设销售部、财务部、人事部、维修部、采购库管部及售后效劳部六个职能部门，
7、是经一汽海马汽车批准受权设在新乡的一汽海马汽车唯一专营效劳标准4S店，负责新乡地区一汽海马汽车福美来、普力马、海马2、海马3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士等在新乡市的销售、信息反应、配件供给、维修一体化等业务。该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：油道清洗仪器、四轮定位仪、单活力、轮胎动平衡机、1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等。宽阔整洁的业务接待大厅、展车大厅和效劳周到的客户休息室以及客户售后效劳接待处为客户提供舒适的询问接待环境，宽阔的维修车间设置18个标准工位，充分满足维修作业的需要，规格齐全、优
8、质纯粹的配件是一汽海马系列车辆的平安保证。一、实习目的：1、通过实际的销售参与，增强自身的素质从而学习掌握更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，把握顾客心理；2、通过工作学习汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与效劳等一系列的管理知识，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在理论中的应用；3、通过平时工作的细心观察以及与领导的交谈从而学习他们身上所具备的领导才能，以及做人、做事的方式方法，从而查正自身的缺乏与欠缺；4、理解一汽海马汽车的各种品牌，价格，性能等专业知识；5、通过实习加深对汽车行业的认识，以及反思自己所学在此领域的应用。二、 实习时间：202_年8月6日2
9、02_年1月28日三、 实习地点：新乡市飞越汽车贸易效劳四、 公司组成：销售部、财务部、人事部、维修部、采购库管部、售后效劳部总经理：杨学林销售经理：郭红云财务经理：郭红菊五、 实习内容：1、作为总经理助理参与公司管理及公司会议，起草公司会议文件以及做会议记录；2、学习掌握汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与效劳等一系列的管理知识；3、通过实际销售学习掌握的销售流程、维修流程以及售后效劳流程；4、与公司人员搞好关系，学习为人处事的方式方法并从他们那里学习更多的经历；5、通过与销售人员交流学习学会如何运用相应的销售技巧，以及学会与顾客接触，交流，把握顾客心理；6、通过查阅资料更
10、好的理解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟，分析p ；7、综合进步学习如何做好一个公司管理者，培养自身领导才能与素质。六、 工作流程以销售为例：1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助，语气尽量热情诚恳。2、咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信
11、任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分理解竞争车型的情况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价
12、协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛并对客户进展信息备案进入公司客户档案以便售后跟踪。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，定期要提醒顾客做保养并进展询问备案。七、 公司主要负责销售品牌：福美来、新普力马、
13、海马2、海马3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士八、 车型主要配置以一汽海马骑士都市精英版为例：九、 发现问题及合理化建议：作为一名电子商务专业的学生，我当然很看重企业管理过程中电子设备的应用。如今企业各个部门都装备了电脑，但是利用率却是很低，有的几乎就成了员工娱乐的工具根本没有发挥其应有的价值，这样势必会对企业的经营造成一定的影响造成资的浪费。另外由于人们的消费观念的原因，人们在网上购车还是很少，大多数人还是在网上进展信息的检索查看及比照，显然目前而言网上销售汽车不太现实，所以_还是以宣传为主。但是_信息更新速度较慢，信息陈旧等问题还是大量存在。对此，我提出了以下意见：1、进展公司整顿，规定员
14、工工作期间不能利用公司电脑玩电脑游戏；2、对员工进展相关培训从而开展电脑办公，企业无纸化办公，节约资，减少企业开支；3、建立企业内部局域网络，从而到达资共享，加强各部门之间的联络，从而方便公司管理与决策；4、公司应出一个专门的人员负责_的维护及信息的更新，解答网络上客户的问题，以及为公司做好网络宣传提升公司形象。十、 实_结：此局部略去 请大家将自己的感受 与想法 写出来 500字左右学生实习报告3中专的第二学期一开学，教师布置完任务后，我就开场了我的实习生活，实习报告！快看哈。虽然时间不是很长，但是我却知道这次实习的重要性，因为这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识
15、社会的第一次时机，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并虚心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中可以走的更自信。一、在这次实习中我理解了施工现场所用的一些建筑材料根本性能检测：1、水泥性能检测1)物理检测工程及方法：密度(李氏瓶法)、比外表积(勃氏法)、细度(筛析法)、水泥标准稠度用水量、凝结时间、安定性(饰饼沸煮法)、水泥胶砂强度(iso法)、流动度，实习报告实习报告！快看哈。2)化学检测工程：烧失量、二氧化硅、三氧化二铁、三氧化二铝、氧化钙、氧化镁、不溶物、三氧化硫、氧化钾、氧化钠。3)废品：凡氧化镁、三
16、氧化硫、初凝时间、安定性中任意一项不符合标准规定时，均为废品。4)不合格品：凡细度、终凝时间、不溶物和烧失量中的任意一项不符合标准规定或混合材料参加量超过最大限量和强度低于商品强度等级的指标时为不合格，水泥包装标志中水泥品种、强度等级、消费者名称和出厂编号不全也属于不合格品。2、金属材料(钢筋)钢筋种类很多，通常按化学成分、机械性能、消费工艺等进展分类。一、按化学成分分碳素钢钢筋和普通低合金钢筋。碳素钢钢筋按碳量多少，又分为低碳钢钢筋(含碳量低于25%)，中碳钢钢筋(含碳量0.25%0.7%，)，高碳钢钢筋(含碳量0.70%1.4%)，碳素钢中除含有铁和碳元素外，还有少量在冶炼过程中带有的硅、锰、
