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1、收到商业计划书日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称 家佳宝系列产品的推广与使用项目单位 Victory Five地 址西北师范大学 兰天公寓电 话189368916964电子邮件 W联系人 王东利二零一四年九月制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 第一部分 计划书摘要本项目主要实现的是：用户在房屋里通过移动终端（Android手机，或则平板）实现对
2、房屋家电的控制，系列产品主要包括了：核心产品家佳宝（嵌入式网关）、智能灯座和智能插座。一、 公司产生背景随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为来家居装饰潮流发展的最新方向。二、市场情况分析 智能家居在中国的发展时间虽不长，但是从国内家电巨头及网络巨子的纷纷出手试水智能家居市场以及许多国际大企业对国内智能家居厂家并购案可以看出，中国智能家居市场潜在着巨大商机。全国房地产业蓬勃发展，小区智能化已成为一项基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然给房地产业带来新的卖点和活力，因此“全智能”是二
3、十一世纪房产开发商力推的主题，这也意味着， 我国智能家居产业迎来发展契机。由于今年国内政府的房地产调控，地产经济的不景气，导致房产销量降低，对整个住宅行业及相应电子设备产业会起到一定的打压作用，智能家居的市场所面临的客户群体将有所减低。我们在这种机遇下开发出我们的走平民化道路的适合大众人群的智能家居产品 。即家佳宝系列产品。我们的产品符合中低收入者的要求，方便他们的生活。公司的目标顾客群： 1、 首要客户群：刚毕业走向职场的上班族。2、 18岁到50岁的其他人群。三、组织与管理职务姓名学历职称联系电话专业总经理王东利学士学位18368916964 会计学人管部经理王许又学士学位18394519
4、667 经济学财务部经理马 婷学士学位18909488929 会计学研发部经理甘 涛学士学位15352011011 物联网营销部经理郭 凯学士学位18368918345 工商管理四、营销策略1、宣传战略：新媒体宣传；传统媒体宣传2、销售战略：网络销售；代理销售3、售后服务4、商业模式 五、风险评估与防范从可预见的情况来看，本项目的风险主要有三个： 1、市场风险 2、侵权风险 我们目前还没有自己的专利，所以侵权难以避免。3、资金风险1、存货变现风险；2、应收账款风险；3、现金风险；4、流动性风险。防范措施：1、不断创新，引领潮流开拓市场。 2、关于相关法律问题咨询相关专业人士。3、监控经营活动中
5、的资金运动、适时调整优化财务结构。4、实施营运资金风险预警管理。5、做好准确的市场分析。六、公司未来的发展一方面，我们要做好家佳宝市场的这一块，积累资金以及总结经验，待这部分做好后再根据市场情况研究开发其他的智能家居产品以及实现远程操控等，以扩大公司在此领域的占有份额。另一方面，在兼顾本公司产品良好的运行模式的同时，可对其他公司的产品进行风险评估之后进行适当投资，以加大公司的资金流通度。七、公司的发展理念创新、分享、协作、共进。一、 产品介绍产品简述: 本项目主要实现的是：用户在房屋里通过移动终端（Android手机，或则平板）实现对房屋家电的控制，系列产品主要包括了：核心产品家佳宝（嵌入式网
6、关）、智能灯座和智能插座。产品功能：核心机产品：产品一：局域网核心中转机（家佳宝）1：采用蓝牙网络实现与手机之间的通信；2：采用Zigbee网络实现与终端（智能灯，智能插座）之间的通信；3：采用红外线实现与终端（电视机，空调等带红外线的家电）；担任角色：连接手机与终端之前的桥梁。终端产品产品二：智能灯座1：内置光照传感器。当为护眼模式时，可根据环境光线强度调整智能灯的灯光强度；2：可以在家里面遥控智能灯的开，关；3：支持灯光场景模式的设定，凸显个性化。灯光场景模式有：回家模式、离家模式、会客模式、就餐模式、影院模式、夫妻夜话、夜起模式；担任角色：终端产品。产品三：智能插座1：可以在家里遥控插座
7、具体插孔的开，关状态；2：定时控制智能插座上的家电。产品四：家庭环境传感器：1：布置温湿度传感器，完成家庭温度、湿度的采集；2：布置广谱气体传感器，实现对家庭可燃气体的监控；担任角色：感知家庭环境数据Android客户端功 能：1：控制智能灯的开，关；2：一键护眼，自动调节灯光强度；3：支持灯光场景模式的设定；4：控制智能插座上的家电；5：定时智能插座上的家电；6：控制带红外线的家电（注：首次使用家佳宝室，需要自己手动添加红外线家电，方法是：编辑家电名和按键名，然后将该家电的红外线遥控器，对准家佳宝，一个个设置控制按键，完成家佳宝对家电的学习。）；7：动态采集家庭的温度，湿度，可燃气体浓度等数
8、据。说明：目前智能家居市场比较混乱，不少大企业也在布局该市场，本项目主要是从低成本、平民化的角度出发，做出价格低廉、功能实用如小米盒子、海尔云罐等产品。该产品考虑到成本问题只有局域网里，不能连接Internet网，不支持远程控制，等公司有一定市场时，需扩展功能，会考虑升级家佳宝支持远程控制。产品原理 用户通过操作智能手机上Android APP，手机将操作指令通过智能机上自带的蓝牙发送给家佳宝网关上的蓝牙上，家佳宝再通过Zigbee网络将数据发送给我们的智能终端（智能灯座，智能插座）红外线发送给电视机、空调等红外线家电。同时传感器将采集到的数据通过ZigBee网络发送给家佳宝网关，网关再将数据
9、通过蓝牙网络发送给手机，手机再将数据形象，直观化的反馈给用户，显示到手机APP上，完成对数据的采集和显示。 产品硬件说明：1：家佳宝核心芯片采用的是S3C6410（ARM11），加载运行嵌入式Linux实时操作系统。同时内嵌了CC2530核心芯片和天线，支持ZigBee协议；蓝牙芯片，支持蓝牙网络；内置红外线发射头，发送红外线；2：智能灯座内置CC2530核心芯片（支持ZigBee网络）、220v单路继电器、光照传感器、可控电阻；3：智能插座内置CC2530核心芯片（支持ZigBee网络）和220v多路继电器；4：家庭传感器布局由传感器节点组成：传感器节点 = 传感器 + 80C51芯片 +
10、CC2530 + 干电池。关键技术简介：1、S3C6410（ARM11）处理器 : S3C6410是一个16/32位RISC微处理器，旨在提供一个具有成本效益、功耗低，性能高的应用处理器，解决方案，像移动电话和一般的应用。它为2.5G 和 3G通信服务提供优化的H /W性能， S3C6410采用了64/32位内部总线架构。该64/32位内部总线结构由AXI、AHB和APB总线组成。它还包括许多强大的硬件加速器，像视频处理，音频处理，二维图形，显示操作和缩放。一个集成的多格式编解码器（ MFC ）支持MPEG4/H.263/H.264编码、译码以及VC1的解码。这个H/W编码器/解码器支持实时视
11、频会议和NTSC、PAL模式的TV输出。 2、Zigbee：ZigBee技术是一种近距离、低复杂度、低功耗、低速率、低成本的双向无线通讯技术。主要用于距离短、功耗低且传输速率不高的各种电子设备之间进行数据传输以及典型的有周期性数据、间歇性数据和低反应时间数据传输的应用。3、蓝牙：蓝牙，是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术。能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等之间进行无线信息交换。利用“蓝牙”技术，能够有效地简化移动通信终端设备之间的通信，也能够简化设备与因特网Internet之间的通信，从而数据传输变得更加迅速高效。蓝牙采用分散式网络结构以及快跳频和短包技
12、术，支持点对点及点对多点通信，工作在全球通用的2.4GHz ISM（即工业、科学、医学）频段。其数据速率为1Mbps。采用时分双工传输方案实现全双工传输。4、80C51：80C51有两个16位定时计数器，两个外中断，两个定时计数中断，及一个串行中断，并有4个8位并行输入口。80C51内部有时钟电路，但需要石英晶体和微调电容外接，本系统中采用12MHz的晶振频率。由于80C51的系统性能满足系统数据采集及时间精度的要求，而且产品产量丰富来源广，应用也很成熟，故采用来作为控制核心。5、嵌入式linux：嵌入式linux 是将日益流行的Linux操作系统进行裁剪修改，使之能在嵌入式计算机系统上运行的
13、一种操作系统。嵌入式linux既继承了Internet上无限的开放源代码资源，又具有嵌入式操作系统的特性。嵌入式Linux的特点是版权费免费;购买费用媒介成本技术支持全世界的自由软件开发者提供支持网络特性免费，而且性能优异，软件移植容易，代码开放，有许多应用软件支持，应用产品开发周期短，新产品上市迅速，因为有许多公开的代码可以参考和移植，实时性能RT_Linux Hardhat Linux 等嵌入式Linux支持，实时性能稳定性好安全性好三、 行业及市场分析行业分析1、 随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用
14、，智能家居已经成为来家居装饰潮流发展的最新方向。2、 国内智能家居系统的显著缺点是：各子系统不能相互协调，统一控制，网络的潜能与优势未能开发。智能家居没有一个统一的通讯总线，各模块之间相对独立，如家庭影音系统和家庭灯光控制系统无法互相通讯。3、 目前市场上所生产销售智能家居的公司较少，且一般价格较高，如飞利浦公司的一套智能灯泡售价为199美元（约合1220元人民币），其中一只Hue灯泡价格为60美元（约合368元人民币），故民众接受度不是很高。4、对市场上所售智能家居调查发现，几乎无商家采用Zigbee网络实现与终端（智能灯，智能插座）之间的通信，而Zigbee网络适合用于自动控制和远程控制领
15、域，可以嵌入各种设备。具有便宜，低功耗等特点。故利用Zigbee网络的智能家居可降低生产成本，提高民众接受度，其市场需求广阔。5、家佳宝系列产品利用家佳宝网关实现了家居子系统的统一控制，除了网关价格较低之外，其网关也可用于用红外线控制设备，其用途的广阔性也决定了市场的需求量较大。6、由于近年来高校毕业生就业压力大，故国家大力扶持大学生自主创业，并给于较全方位的优惠政策。市场分析智能家居在中国的发展时间虽不长，但是从国内家电巨头及网络巨子的纷纷出手试水智能家居市场以及许多国际大企业对国内智能家居厂家并购案可以看出，中国智能家居市场潜在着巨大商机。全国房地产业蓬勃发展，小区智能化已成为一项基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然给房地产业带来新的卖点和活力，因此“
