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1、N B C 机 构 连 锁2004年度秋季系列瓷砖促销活动方案一、 活动前提本着完成厂家2004年销售任务，及完成公司2004年度销售目标和各销售部门销售目标推出此活动。二、 活动目的增强分销商信心，提高公司代理品牌知名度，占据市场销售份额，将原销售业绩翻一番。三、 活动日期2004年9月11日至2004年10月31日，为期50天四、 活动参与部门零售部、家装部、分销部、超市部五、 促销活动方案一1 促销产品明细A、 欧美常规型号明细表所有产品B、 奥米茄常规型号明细表所有产品2 促销优惠政策A、 零售购买满1800元，折批发价1350元，赠价值225元电水壶1个；B、 零售购买满3000元，
2、折批发价2250元，赠价值430元电饭煲1个；C、 零售购买满4000元，折批发价3000元，赠价值598元微波炉1个。六、 促销活动方案二1 促销产品明细A、 恒福“精工钻”，“华贵石”抛光砖PC0801、PC0802、PC0803、PC0601、PC0602、PC0603P10802A、P10812A、P10813A、P10602A、P10612A、P10613AB、 嘉俊“彩云石”抛光砖C18003、C18015、C18016、C16003、C16015、C160162 促销优惠政策购10片赠送2片（多买多送）七、 促销活动细节1 宣传手段：（促销活动海报、促销产品介绍单张）A、 促销活
3、动海报内容：突出促销理由、目标、公司形象、优惠政策、活动日期B、 促销产品介绍单张：突出促销产品品牌、型号、规格、系列、价格、购买地点2 宣传对象A、 促销活动海报针对各大建材装饰市场、各装饰公司、各楼盘、各分销网点、各自营店B、 促销产品介绍单张、针对终端顾客3 跟进人员分工（1） 厂家货源负责：赵松佳（2） 公司货源负责：雷平（横岗仓）、姚晓如（罗湖仓）（3） 恒福、欧美网点：林楚锋（福田区终端顾客、分销B组）（4） 嘉俊、奥米茄网点：张涛（南山区终端顾客、分销A组）（5） 设计师：陈慧（罗湖区终端顾客、家装部）（6） 富华居店：王健刚（龙岗区终端顾客、零售部）（7） 龙岗店：欧阳通（8）
4、 百安居、罗湖店：林克彬（9） 奖品领取人：王伟涛（横岗）、陈秋洪（罗湖）（10） 销售服务热线负责人：陈莉莉（11） 开单核对赠送：蔡玲玲（罗湖）、黄丽纯（横岗）（12） 宣传资料、奖品保管人：许宏彬（13） 标签打印、促销产品每周汇总：龙艳红4 促销价格标准A、 恒福抛光砖促销供货价按原批发价，促销零售价按原市场A级店标价B、 嘉俊抛光砖、欧美磁砖、奥米茄磁砖促销供货价按原批发价，促销零售价按百安居标价5 促销赠送标准A、 抛光砖以每单单一型号数量为单位，不满10片不予赠送。（整数为准，零数不算，不能累计）B、 磁砖以每单销售结算金额为准，满哪个标准由配送人员按单核对。（不能分开计算和累计
5、，一单只能赠送一次）八、 其他关于“恒福、嘉俊、奥米茄、欧美”促销活动有关规定通知尊敬的各位分销商：你们好！在各位的辛勤努力下，“恒福、嘉俊、奥米茄、欧美”品牌产品近来的市场销售情况良好，在行业旺季来临，各品牌陶瓷代理商也都在设想各种促销方式，以公司的估计，市场的竞争将会更为激烈。因此，我们必须保持清醒的头脑，要有危机感和迎接这激烈的竞争准备，利用我们现在的优势，迅速占据市场份额。为此，公司决定从2004年9月11日至10月31日在深圳将部分“恒福精工钻、华贵石”系、“嘉俊彩云石”系列、奥米茄常规产品明细表中所有产品及欧美常规产品明细表中所有产品的市场销售价全面统一，举行“买十送二，优惠让利活
6、动”和“买磁砖送电器活动”。在此，公司要求各分销商在零售中执行公司这次“买十送二，优惠让利活动”和“买磁砖送电器活动”，能在其他品牌陶瓷未在市场占据之时先行一步，具体活动细节如下：一、 恒福“精工钻”，“华贵石”抛光砖及嘉俊“彩云石”抛光砖1 促销方式：买“10片送2片”优惠大赠送。全市统一产品零售价，并统一以“海报”、“单张”资料做市场宣传、推广，加强顾客认识度，营造促销气氛。2 促销产品系列编号：A、 恒福“精工钻”，“华贵石”抛光砖精工钻 PC0801、PC0802、PC0803 （80*80）PC0601、PC0602、PC0603 （60*60）华贵石 P10802A、P10812A
7、、P10813A （80*80）P10602A、P10612A、P10613A （60*60）B、 嘉俊“彩云石”抛光砖C18003、C18015、C18016 （80*80）C16003、C16015、C16016 （60*60）3 赠送方式：分销商提货按原批发价开单，以每单单一型号数量为单位，提货每满十片赠送同类同等产品两片，以此类推。没满十片不予赠送（整数为准，零数不算，不能累计）。二、 欧美常规型号明细表所有产品及奥米茄常规型号明细表所有产品1 促销方式：全市统一产品零售价，并统一以“海报”、“单张”资料做市场宣传、推广，加强顾客认识度，营造促销气氛。2 赠送方式：A、 零售购买满18
8、00元，折批发价1350元，赠价值225元电水壶1个；B、 零售购买满3000元，折批发价2250元，赠价值430元电饭煲1个；C、 零售购买满4000元，折批发价3000元，赠价值598元微波炉1个。三、 促销、赠送产品除质量问题之外，不予退货、换货，但可以补货，补货同样享受优惠。四、 促销产品不计入返利。五、 为了使此次活动办得有声有色，能保证商户利益，各商户必须在销售中做到统一口碑、统一价格、统一服务的原则；促销期间严禁各分销商采取价、变相降价销售等恶性竞争手段，此行为严重地扰乱了市场价格体系，其后果不堪设想，一旦查获公司将取消该分销商优惠政策，特此提醒。六、 本次活动时间为2004年9
9、月11日至2004年10月31日止。七、 本次活动最终解释权归本公司所有，在此再次感谢各位分销商对本次活动的支持和配合，相信我们可以做得更好！ 深圳市南裕兴建材有限公司二00四年九月八日附页：促销责任状公司从9月11日至10月31日开始对所代理的嘉俊、恒福、欧美、奥米茄（墙砖）进行全面促销，为了使本次促销活动得到更大的战果，现明确如下：一、 目标1 促销产品九月份销售额比八月份销售额翻一番，十月份销售额比八月份销售翻二番；2 提升以上四大品牌市场知名度及美誉度。二、 责任人 责任人： 三、 责任区域 责任区域： 四、 对责任人的要求1 保证原有工作的正常有序动作；2 保证原所负责的销售平台达成本次促销目标；3 通过组织在楼盘小区及装饰建材市场派发宣传资料等措施，使所负责区域的所有促销对象能接受到本次促销信息。五、 备注1 第一次发现部门没按公司规范操作商户发警告书，部门罚伍佰元整；2 第二次发现部门没按公司规范操作商户发警告书，部门罚贰仟元整；严格执行： 深圳市富华居实业有限公司2004年 月 日
