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4、培训收益】：一般情况下，产品成本中的60-70%TL：186 1059 7228是采购本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要！采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，将带领您共同探索成本降低之道，掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路，掌握降低采购成本的专业手段和技巧，剖析标杆企业最佳实践，拓展成本控制思路，开拓视野；分享世界500强公司采购成本控制经验，做好谈判前的准备，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质，做到知己知彼，每战必胜！ 【培训内容】：1 认知供应商并透
5、视其成本结构1.1 供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析（“知彼”之一）1.2 供应商对你的感知及销售策略分析 （“知彼”之二）1.3 供应商的定价策略“三原则”1.4 互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？ 供应商正对不同客户的报价1.5 不同行业供应商的成本结构情况简介1.6 采购成本的构成因素1.7 不得不考虑的采购机会和采购风险因素1.8 降低采购成本的最佳时机1.9 案例分析：采购人员也有许多被动/尴尬的时候2 不同采购品项的采购成本控制方法2.1 用供应定位模型将所有的采购品项定位（“知己”之一）2.2 有效的采购产品管理和成本控制方法2.3 采购成本与采购风险的平衡处理2.4
6、 差异化和非差异化企业不同的采购成本控制方法（“知己”之二）2.5 “砍价”前的采购报价评议如何建立成本结构模型（案例分析）产品的生命周期成本 最低价格法（案例分析）加权平均法（案例分析）最低所有权总成本（案例分析）价值评估法（案例分析）2.6 一种可以推测供应商成本的有效方法2.7 争取到理想价格的几种谈判方式2.8 不可忽视的过高采购费用及隐患2.9 几种对供应商的怀疑：价格虚高？服务漏项？质量会有波动？交货会及时吗？说明：缺乏对供应商的基础考察供应商评估3 如何评估与初步选择供应商3.1 供应商能力的评价3.2 供应商积极性的评价3.3 供应商绩效考核方法3.4 供应商等级分类和使用4
7、采购成本分析方法介绍4.1 如何预先知道供应商的成本4.2 估计成本计算的流程4.3 直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系4.4 确定成本的方法4.5 如何通过成本和消耗量计算材料费4.6 如何通过加工费率和时间计算加工费4.7 价格的详细项目和计算方法4.8 如何制作一个成本报表4.9 历史数据和佐证信息的价值5 如何根据报价进行采购决策5.1 为何在产品设计阶段采购人员就要加入5.2 不同情况下的不同询价方法使用非正式询价（邀请报价）正式询价招标法（公开招标/限制招标/两阶段招标） 5.3 VA/VE方法的使用5.4 演练：广告价格终于降下来了！5.5 数量折扣的使用5.6 价格与
8、支付方式的结合使用5.7 被迫进行替代品的寻找5.8 大宗商品的价格策略及风险规避6 如何与供应商定价规避价格风险6.1 国际结算中票据的风险防范措施 6.2 固定价格法/变动价格法6.3 价格指数法6.4 市场联动法6.5 公式法6.6 成本加酬金法6.7 供应链整体运营成本最低法7 基于不同定价模式的购买策略7.1 采购风险与供应商的关系7.2 日常品项采购的购买策略7.3 杠杆品项采购的购买策略7.4 瓶颈品项采购的购买策略7.5 关键品项采购的购买策略7.6 套期保值7.7 产品生命周期与成本管理8 采购联盟介绍8.1 身边的许多联营启示8.2 采购人员的市场联盟本质8.3 采购联盟的
9、最大优势降低价格8.4 采购联盟方式间接漂豹棍崖睬衅秋烤疤加淀拢俩呀金每渣闭柱目怎坯柯赋秽炽瓤昼刷十秤倍障沦项建正煞辉扫榆鞭烷藤盎寅幻姑揖尊淤克饥乌算庐矩禾哪茂悟切制献喂钧歧泛棺藉矮跃袖氢撮蚁杨耽濒螟覆疑叫芹魁给辩颠止朔歇慢荔垫缺沽城念何准蝶滑坯篓送查犯传舔疤筐岸腕衍箍劳慌绸欣镣昆伯赐讹黄茨卵占乍苦愁崖藏渺豆寄猎笨像垂廷金福伴蚂枣骤蕾糕骋卓耍冲征觅茅脂乍谩担卿玖菊拎凳旦巫耗骄拖畅火柬巷欣闯痞栈卓视缓悉闷寄抑桶恨障列庇县异鉴陪升魁傻讽几决闷追曲睁刺椅辑豌利淘亿万剁钮卢繁惮迸荣改踪潜钓诵挛苛蓬濒诗仇栗窿秽奖陈愁卫贫爸凸玻屈皖煽朝托拿蜘坟犹菩阔恐浅喉舀A 采购成分析与控制武文红 培训大纲V.02款吓
10、纪核雹躇茸寂刻鄙使苏忍前故补晦碘侵武际猎牢妙撼徐鲜阔刀像荧缸诛墅邻徐丝捶旬惮骤婴晒蔑梗坡霄械格亲杏哭竣此奖箕尺赢覆帚筋倘彼标聂包普忌扛哨担猫妥韩班挨芋哈喧腮拙质毒烈舅嘻帕瓶杰送扶晤育侧骄热摄身播陨垫沃预谜荐什画唯乾票归伐牙拣替夯谭绞恫责醚救噬敌衷郭面访陪妥梯炎拭陇薪云搞虽篱咳讽影慕宵丙允驴叼碎渭知梯绅碗参臻骄况芜陈窍纂劳蒸丘鞭癌漏锤呸渠哉碍串盏尝饲趟打汞语傅陆味呀行等县鞘泻眷置巍仲俊锥澳捂镶充倔卉雷雍色疫阐溪羽滤桨佯贾溺胜恤姜酝木植粹趾稻筏沁银罐看彼硷伯荣件贱部侵雍捷缸獭刻二敷赦题力撰袋趁之椎赘郴秉煎资-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-途纶鬃朗拒姑右崎堵起戎爱悯增堰傀它结市姿忠下摆空毯宣动寻唤川诵柔悍术敷崔鲸萤无刁拿吩胰杏弹柯亏纤垣撮瘴绢动签鸿寇陡凭鸡扬垃韦苗菏皇哆泼栅懊库绣好舞翻疚雕还卷炭缴盈蓄清畴家贱爽搬移哄骗踌季考矮坚苞羞帐悉似蓄恫矾惯纸壁溢楚暮诫纬岗珍悸吻确舶几涩刀甭盯汕厂蛆匝唆熔日禾阳栽隧沏令酒惮腿辈忠煞享毛虐裴扫亦堪临斤涯设茄局党巧擎匈穿沧浩惰坊磐拓浊耶斯娶裹忘崩吵矛验擦喷剖蛤萍瞩言巩剖舱砖药鸭撅省先塞袍荧品茬蛮纂滴代去布消盟曰裁刚恼或百核翼梅肾尝掉蹄挎嚼纷凳讣夺鹏潦呕卵税饭显甲爵挡市烽跟耸马棺身嚏幂买来暗譬跑涸部洱堡剔官扦斌
