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1、 商业计划书商 业 计 划 书项目名称生产鞋项目单位ST远足股份有限公司地 址 四川省绵阳市涪城区 电 话 158273829374 传 真 524284 电子邮件 联 系 人 王渃 ST远足股份有限公司2008年6月20日 目 录摘 要3第一部分 公司基本情况7第二部分 公司管理层10第三部分 产品/服务13第四部分 营销策略14第五部分 产品制造16第六部分 管 理19第七部分 融资说明21第八部分 财务计划22第九部分 风险控制25第十部分 项目实施进度27第十一部分 其它27摘 要 摘要内容参考 人们的日常生活离不开衣食住行，鞋类作为日常消费品在经济发展中必然会取得长足的发展地位，随
2、着国民经济的高速发展，消费者已经不再满足于有鞋穿就行的局面，更多消费者更依赖于几双鞋交换穿，由于文化知识的增长，消费者对鞋类时尚的意识也在增长，那么鞋类市场的潜力也仍在增长，消费者对鞋类的需求必将向多样化、多用途化发展，这也正是时尚鞋诞生的时刻。1公司基本情况 ST远足股份有限公司于2011年6月20日在成都成立，注册资本为2000万，迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发及品牌管理为主的多元化时尚集团公司。我们的理念是：用创意美化世界，用色彩点亮生活。我们重视的是设计、品质、服务，三者并重，缺一不可。我们所倡导的消费将打破传统单一模式，做到每件产品独一无二，缔造新一轮的时尚狂潮，引领时尚型女加入
3、扮靓的行列。旗下拥有包括唯美、鞋柜、AEE、杜拉拉、黛比娜等知名鞋类及服饰品牌。主要股东：张舞 股份比例：10% 电话：13574287346主要股东：王强 股份比例：20% 电话：13269460547主要股东：夏路 股份比例：30% 电话：18743068321主要股东：周舟 股份比例：40% 电话：15973732670主营业务：女士时尚鞋过去三年经营状况：2009年销售收入900万元 毛利润500万元 纯利润450万2010年销售收入1200万元 毛利润700万元 纯利润600万2011年销售收入1300万元 毛利润800万元 纯利润670万公司地点：四川省成都市高新区ST远足股份有限
4、公司电话：（028）8366966 传真028-3656356 联系人：王诗语2、主要管理者情况 周拉 西南财经大学财务管理硕士 行业从业10年 主要经历和业绩：曾在沃尔玛担任过经理，曾获得四川省业绩突出者。3、产品/服务描述 通过提供优质的产品和良好的氛围，给年轻人一个宣传自我，展示个性的平台。充分利用网络进行时尚女鞋的销售，扩大规模，提高经济效益。4、研究与开发 现公司已有的技术成果，可以独立实际制造并且生产鞋，不依靠其它的任何帮助。研发队伍技术水平处于国际水平、竞争力十分强，并且公司开始对外合作，已经投入的研发经费达300万元，今后将增加投入，促进研发产品。5、行业及市场鞋市场十分的不成
5、熟，在鞋类产品中，优秀时尚女鞋的市场占有率几乎为零，但是由于通过淘宝等各种渠道对手绘鞋的了解，很多80、90以及00后对手绘鞋蠢蠢欲动，这充分说明了优秀时尚女鞋在贵阳市场的潜力巨大。且我们的产品具有差异性，能极大地满足消费者的时尚心理。未来3年市场销售预计可达每年以30%增长率增长。6、营销策略采用网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。对销售人员采用计量提成的激励机制。7、产品制造 生产方式：采用工厂流水线生产，每个环节质量把关。设备：电子机床，自动装箱机，封口机，切割机，喷绘器，等成本控制：1. 项目经理的选择 上级部门认真选人，还要和项目经理签订奖惩合同，即要调动
6、项目经理的积极性，又要对其有所约束，防止造成对施工项目成本的失控。 2.销售合同条款的签订 企业的谈判人员不放弃一切为本企业争取经济利益的机会，对于一些明显不合理的合同条款，在原则上敢于和对方针锋相对，既讲究方式方法，动之以情，陈述利弊，又要避免法律损失。有些条款即使不能修改也要把风险降低，或者争取为索赔埋下伏笔，为今后再重开谈判留下余地。3.优化生产设计 在签订了销售合同后，还要根据销售的实际情况修改、优化原来的销售组织设计，编制出技术先进、经济合理的生产方案，以达到科学、经济、合理地降低施工项目成本的目的。 4.注意寻找生产最佳工期点成本 工期成本管理对施工企业来说并不是越短越好，而是对工
7、期进行合理的调整和控制，以达到正确处理工期和成本的关系，把工期成本控制在最低的理想点。无论从企业发展还是从经济角度上考虑，决不盲目赶工期，避免出现项目施工成本增加和企业经济效益降低的结果。5.根据合同条款约定，按时编制进度报表和生产结算资料，同时编制好项目部内部结算资料，以便办理分包、清包和内部职工的工资奖金的结算。 6.在生产中，原料成本占整个工程成本的6070，因此原料的管理成为成本控制的重点。原料采购在保证质量的前提下，以低价为原则，杜绝拿回扣。实行节约有奖，超额则罚，使原料采购与个人经济利益挂钩。与此同时，实行三级收料，即班组或分包单位清点数量，记录签字，原料部门建立原料明细帐。8、管
8、理股东会（权力机构）董事会（最高行政管理机构）总经理（日常经营管理负责人）生产部门、市场部门、业务部门、人力资源及行政管理部门、财务部门等。9、融资说明 资金需求量1000万 用途：用于拓展市场 拟出让股份30% 投资者权利：有买卖权，参与董事会权利退出方式：投资方最重要的退出方式是首次公开股票发行（IPO），或者并购10、财务预测 未来3年或5年的销售收入以40%增长率增长。利润、资产回报率分别以35%，25%增长率增长。11、风险控制采取风险回避、损失控制、风险转移和风险保留措施第一部分 公司基本情况公司基本情况：公司名称 ST远足股份有限公司 成立时间 2008年6月20日 注册资本 2
9、000万 实际到位资本 1840万 其中现金到位 1990万 无形资产占股份比例 65% %注册地点 四川省成都市春熙路 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方100万现金10%张舞13574287346乙方200万现金20%王强13269460547丙方300万现金30%夏路18743068321丁方400万现金40%周舟15973732670戊方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：投资者1投资者2投资者n公 司下属机构m下属机构1下属机
10、构2公司曾经经营过的业务有 女士服装 、 男士鞋 。公司目前经营的业务为 女士鞋、 女士服装 。目前主营业务有生产女士鞋 。公司目前职工情况：如：拥有员工 330 人，其中管理人员 30 人，生产工人 300 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 3 人，占员工总数 0、1 %，大学本科以上的有 20 人，占员工总数 6 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 4人，占员工总数 0、11 %，博士学位(含高级职称)以上的有 3人，占员工总数 0、1 %；如下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员30.1%206%40.11%30.1
11、%生产工人20070%16015%3010%105%公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入500万100万150万250万毛利润400万50万150万200万纯利润300万50万100万150万总资产5000万2000万3000万4000万总负债100万500万400万300万净资产3500万1000万2500万3000万负债率2%25%13.3%7.5%净资产收益率70%50%833%75%公司近期及未来35年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：行业地位：站位脚步销售收入：实现逐年增长市场占有：有较强的地位公司近期
12、及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标：发展方向:提高公司的知名度发展战略：以质量为前提，提高服务质量，赢得消费者喜爱实现的目标：在今3至5年内实现收益的巨大增长第二部分 公司管理层董事会成员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位学历或职 称联系电话1董 事 长周拉成都ST远足股份有限公司硕士136356358942副董事长李潇成都ST远足股份有限公司博士156892056783董 事张说成都ST远足股份有限公司研究生156289043154董 事王洗成都ST远足股份有限公司研究生187432096425董 事雷说成都ST远足股份有限公司本科135689034216董 事李在成都ST远足股份有限公司本科1342368906327董 事曾笑成都ST远足股份有限公司研究生137345974558董 事杜无语成都ST远足股份有限公司本科158236943569董 事毛呢成都ST远足股份有限公司博士13734865324董事长姓名 周拉 性别 男 年龄 55 籍贯 成都 联系电话 13635635894 学历 硕士 所学专业 财务管理 职称 董事长
