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1、经济与管理学院ERP沙盘模拟实习报告（E组）总经理实习报告报告：ERP综合模拟实验也就是我们所说的沙盘模拟训练，经过两个星期的学习、研究模拟训练，终于从一开始对它一无所知到最后的较为熟悉，这离不开老师的悉心指导还有我们小组所以成员的不断学习和钻研。我是我们小组的CEO要对小组整天负责，通过两周的学习我说一下对沙盘模拟实验的整体理解：这个沙盘以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运
2、营的基本环节。但是这其中跟真实的企业比起来这里的不确定因素还是比较少的，在这个模拟中不用考虑决策实施的过程，和实施中遇到的具体困难，也没有把人作为一种资源考虑进来。经过两期的实验我觉得你这个部门中还是财务部门比较重要，其次就是生产部门，但其他部门同样重要，只有相互配合，各部门都积极参与进来关账的速度才能更快，关账速度对后面的总分有较大的影响。接下来分析一下我们小组两次模拟做得比较好的地方：1. 全员参与。我们组在两次模拟中各个人各个部门分工明确，各部门负责人对本部门的业务相当熟悉，在遇到问题是能及时发现及时提出并及时解决，还有就是我们组成员的积极性特别高，在企业遇到问题如卖厂房全员在一起讨论直
3、至其他企业的成员都走光了才回去。最后不管结果怎么样,作为CEO我认为我们小组的内部的配合和参与度是最好的，我还是很满意的。2. 营销部门总体做得很好。从广告投放和拿到的订单来看，广告投放的效果挺不错，我们组每次都是分析市场，以及各组不同产品生产能力然后再预测其他组广告投放情况，最终再做出广告投放决策。在这过程中我们根据其他组投放广告的情况来看，小市场竞争相对不是那么激烈，我就主打小市场的三种产品，将品牌建设费多投些，每种产品的广告费再投一个百万，这样我们投品牌建设费的效用就增加了很多，这也是我们组最先用的方法。3. 第二次模拟我们组一直以来比较稳，没有发生资金链短缺或断裂的情况，财务状况一直良
4、好。作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：1.经营规则、推演环境的了解不够：第一次模拟的时候由于市场判断失误导致广告投放量太大，而且最后还引起了恶性竞争，对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有充分利用好上年度市场第一的优势条件。还有一个最大的问题就是第一年在所有者权益高的时候没有贷长贷，后面没有资金建设生产产能下降，拿不到订单，利润降低，没钱投广告，订单拿得更少，就这样恶性循环，最终导致企业不能按照预期的那样良好地运营。2.经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的
5、开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。3.财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，
6、缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。4.小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够，积极性不够，影响了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避免的错误，影响了整个公司的效益。必须要说的是，整个实习已经结束，在整个实习期间我们也都不同程度调用了会计学、管理学、生产运作管理学等知识，这次实习给了我们一个学以致用的机会，除此之外，通过小组讨论共同完成任务，增进了同学之间交流，让同学们学会，团结协作，培养了我们团队协作能力.通过这次长
7、达两周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后，感谢第E组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是尚老师冯老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！财务经理实习报告在这个学期的第六周，我们迎来了企业ERP沙盘模拟实训。在实训开始之前我们根本不懂得什么是沙盘，如
8、何用沙盘来模拟经营企业。但在第一天的上午，经过老师的讲解后，我们终于恍然大悟，并对此产生了浓厚的兴趣，而且受益匪浅。这次的实训，我们分为了6个组，而我所在的E组由我们7位同学组成。我们分别为企业的CEO，营销总监，生产总监，研发总监，采购总监，财务总监和财务助理。而我很荣幸的担任了财务总监的职务，和我们组的其他同学一起努力经营我们的企业。当我们做完练习份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业
9、务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。我的日常工作是：一、支付公司的各项费用，并及时地核对账目；二、审核公司新项目投资的可行性；三、年终做出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；四、配合其他组员的工作。在第一年的企业运营流程中，我们只能拿P1一种产品的订单，所以大家的广告费都投在了本地市场的P1产品
10、，而我们组因为在练习周的第一年广告投入太大，以至于后几期落后与其他的组，所以我们组在今年的广告投入并不是很大，这导致我们组拿的是个小单。在认证与研发方面，我们组也是吸取上一年的教训，只认证ISO9000，产品只研发了P2与P3，并没有P4。其他的收支也很简单，但是在最后平账的时候，资产负债表却怎么也不平，最后还是在老师的帮助下，找出今年开始的时候，要有个支付应交税金的我没有填。正是这个看起来不起眼的小错误，导致我们组是最后一个关账的。第二年，我们在年初的时候就能用上年末申请的长期贷款80个百万，本来以为资金链是足够的，但是在上一年的第二周期的时候，生产总总监就买了一条柔性的生产线，第三周期买了
11、一条全自动生产线，由于是分期付款，这也导致我们今年的资金到第三周期末的时候有些不够用，所以我又像银行贷了20个短贷。在支付了其他的营业费用后，我们只剩下20个百万留给下一年的经营。第三年，这一年认证已经结束，在第四期期末的时候，还 了上一年的短贷，又借入40个短贷投入使用。但是这一年由于生产总监请假，总经理对生产不是太熟，导致我们算错了产量，多接了一个P2的单子，但是却生产不出来，为了不被罚款，只能以高价在F组买进一个。第四年，在支付了广告费后，我们的现金就没有了，所以在第一期的时候就想银行贷了20个短贷来维持经营。并且我们组卖了一个库存的P1，但是最后还是对应收账款做了35个的贴现。尽管如此
12、，在做资产负债表的时候，我们的年度净利已经有以前的负数，变成了正数，这是个很大的进步。第五年，今年的广告在各个市场投的非常好，我们基本避免了与其他组的竞争，以小的投入，接到了还算不错的单子，今年的小时候收入就有100个百万。今年还是在第一期的期初借入了20个短贷，尽管如此，但我们今年没有出现贴现的情况，最后关账我们也是第一个去的。今年是个很不错的一年。第六年，今年是模拟经营的最后一年，我们也是像上一年一样，尽量避开与其他组的正面竞单，用小的投入，拿大单。因为是最后一年，我们组在资金短缺的情况下并没有贴现，而是借了高利贷，当然这在实际经营的时候，是不能这样的。平账的时候，我们组的所有者权益虽然不
13、是很高，但这却是我们共同的努力，大家都很高兴。这六年的模拟经营让我有了些体会：1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。2、应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当
14、战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。3、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。4、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。7、遇到困境时要有乐观积极
15、的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。这次ERP企业沙盘模拟，虽然只是短短的五天，却使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量
16、是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，我很享受大家熬夜开会想方案的乐趣。总而言之，两天的实训让我对填制“利润表”“资产负债表”等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们更多的实训课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们专业的学生学好这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。我们这次实训是综合性训练，既是CEO、营销主管，财务主管，生产总监，又是采购主管，财务助理。克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。将国商专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
