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1、员工个人工作方案和总结报告5篇员工个人工作方案和总结报告1一、平安。全面推行风险预控工作，要求全员参与其中，进步员工在日常工作中动作操作标准、危险点、岗位职责等熟知程度尤其是危险点的辨识工作。加大隐患排查与整改。车间继续推行平安隐患班组自查、互查工作，对于查处的隐患落实责任人及时整改。汲取以往事故教训扎实开展好20_年本质平安工作，尤其是设备的平安联锁、平安防护等工作。做好全厂平安供电工作。加强值班管理制度，落实交接-班程序;顶峰负荷时或雪、雾、大风等恶劣天气要加强对设备的特殊巡视，发现异常及时处理。二、根底。车间以三化考核为根底，着眼长远扎实做好各项根底工作，在绩效考核、本钱控制、班组建立、
2、修旧利废、技改技措等方面干出实绩，干出特色。20_年车间重新梳理绩效考核根底制度，进步车间对班组、班组对个人考核的公平性，以进步车间根底管理工作。以四型班组建立为标准，加强车间班组建立工作，给予班组更大的自主权，开展班组自主管理工作。控制能耗方面：车间方案结合浓相输送厂家技术人员对浓相输送工序进展全面改造，降低输送的瞬时用风量和总风量，平稳风压降低风耗，降低车间能耗。三、设备。做好20_年全年设备检修方案，根据设备特点、季节变化等制定出详细的设备检修内容和周期，针对瓶颈设备，探索合理检修周期，实现周检与状态检修的相结合，保障主体设备完好率。做好大型设备检修工作。车间方案20_年对1#和4#空压
3、机进展返厂大保养，确保空压机的平安稳定运行。中心站1、2#主变已运行将近7年时间，需要对主变进展全面检查和维护。仪表设备尤其dcs控制系统在入夏前进展全面维护，进步设备运行稳定性。由于仪表设备更新换代较快，20_年车间方案试用新设备，引进新技术，来进步仪表设备的测量准确性和稳定性。为消费保驾护航。加强连锁设备尤其是平安联锁设备的维护和检验工作。四、培训。电仪车间技术人员的技术程度参差不齐，车间将把技术进步工作视为重点，在做好技术培训的同时，将永煤企业文化、平安知识的宣教、引导工作引入车间培训，提升群体工作意识，塑造一支站位高、思路明、措施正、责任强的电仪团队。员工个人工作方案和总结报告2一、人
4、员安排按照运作形式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。二、工作方案(1)加强工程部的效劳意识。目前在效劳上，工程部需进一步进步效劳程度，特别是在方式和质量上，更需进一步进步。本部门将定期和不定期的开展效劳意识和方式的培训，进步部门人员的效劳质量和效劳效率。(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间开展的良好沟通 关心的纽带作用，针对效劳的形态，完善和改良工作制度，从而更合适目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度标准工作。通过落实制度
5、，明确责任，保证了部门工作的良性开展。(3)加强设备的监管、加强本钱意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业本钱的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照标准操作时监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进展落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到详细个人。(4)开展培训，强化学习，进步技能程度。就目前工程部效劳的范围，还比拟有限，特别是局限于自身知识的构造，为进一步进步工作技能，适当开展理论学习，取长补短，进步整体队伍的效劳程度。(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养方案，将工作目的细化。三、做好能控制管理能耗本钱通常占物业公司日常
6、本钱的很大比例，节能降耗是进步公司效益的有效手段。能管理的关键是：(1)进步所有员工的节能意识。(2)制定必要的规章制度。(3)采取必要的技术措施，比方进展市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。(4)在设备运行和维修本钱上进展内部考核控制，防止和减少不必要的浪费。(5)每月定时抄水电表并进展汇总，做好节能降耗的工作。员工个人工作方案和总结报告3一、不断加强平安管理工作一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识平安。二是突出平安重点，抓好平安
7、薄弱环节的有效监控。三是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个消费过程记录在案，便于分析p 查找问题。二、进步员工的质量意识，加大质量管理力度，进步成品一次合格率一是加强消费操作人员质量培训，强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作，防止重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。三、开节流，降本增效一是合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以产定员，尽量减少
8、公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间，尽量连续消费，防止能浪费;三是对原辅材料进展精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚四、保证工艺贯彻率在20_年，我们将加强员工的消费工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能程度，保证工艺的贯彻率到达98%。五、加强设备管理一是制订设备保养及管理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理睬议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运
9、转，为按时保质交货提供了强有力的支持。六、加强现场管理，推进6S管理制度在20_年，我们将进一步加强消费现场管理，对消费方案，消费组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持消费现场的整洁有序，推进标准化消费，推进6S管理制度，力争在20_年消费管理工作不断进步，走上新台阶。总之，为实现20_年预计目的，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。员工个人工作方案和总结报告4一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年
10、任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户
11、不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、工作的安排和监视1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜
12、集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标
13、完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛
14、盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习 班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断进步自己的才能。员工个人工作方案和总结报告5一、认真学习会议精神实在做好车间的各项工作，严密联络本车间的工作实际及车间职工情况，坚持学以致用，用以修身，用党的精神完善自身。进一步明确本部门的详细奋斗目的，提出改革开展的新思路新举措，推动车间工作的
15、全面开展。二、加强政治思想教育我车间将继续高度重视对职工的政治思想教育，将进步职工思想素质作为一项根底工作来抓，只有进步车间的全体素质，才能保障各项工作的顺利进展。踏实学习，敢于创新。继续落实“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实平安责任制为主线，严抓本车间末端平安管理，打造和谐平安文化，建立健全平安工作长效机制。三、深化管理，优化班组建立根据总厂相关条例，综合实际情况组织人员制定合理，细致的车间考核制度。开展6S管理标准化建立，根据指定的岗位人员考核制度进展考核，以班组为根本单位，建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。四、规划消费，进步工作效率维修保养工作进展期间，将明确班组的调配情况，根据实际情况对于设备维修单位消费时间进展人员分配，执行早中晚三班轮流制。为不断进步设备保养技能，有力的保证了消费效率的进步和产品质量的稳定：1、消费工具标准使用，车间将定期清点整理工具，明确维修过程使用时，定点摆放;消费完毕后即时存放，对于发现损坏和缺少工具进展申报，做到即时装备消费。2、是制订设备保养及管理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导职工运用正确的方法进展设备保养。3、要加强设备保养技能交流、培训，定期召开管理睬议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。4、
