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1、欢迎阅读服装营销筹划书方案范本5篇对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一局部，营销方案理所应当的被企业越来越看重。下面就是WTT给大家带来的活动营销筹划方案，欢送大家阅读!服装营销筹划书方案【一】一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的装备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配才能，理解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带才能强，能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计
2、:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于进步店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目的人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置才能。我们采取了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受
3、优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、比赛开场前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们cha
4、ngeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深化的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，如今还是有很多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销道路。服装营销筹划书方案【二】一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了进步服装产品筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么;(一)、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设
5、定情况，交代筹划背景，分析p 服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析p ，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)、可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。(四)、创意新颖原那么。要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新
6、颖的创意是筹划书的核心内容。二、服装产品营销筹划书的根本内容筹划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同讨论服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面>筹划书的封面可提供以下信息：筹划书的名称;被筹划的客户;筹划机构或筹划人的名称;(一)、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点(如：进步市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一
7、思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套服装产品行销方案。企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司
8、长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目的方向非常明确、突出。(二)、分析p 当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析p ：1、当前市场状况及市场前景分析p ：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者
9、的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析p 产品市场开展前景。2、对产品市场影响因素进展分析p 。主要是对影响产品的不可控因素进展分析p ：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。(三)、市场时机与问题分析p 服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析p 市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析p 。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业
10、知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。服装产品价格定位服装产品构造不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析p 优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析p 各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(四)、服装产品营销目的营销目的是在前面目的任务根
11、底上公司所要实现的详细目的，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为_万件，预计毛利_万元，市场占有率实现_。通过市场分析p ，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目的。例如确定的目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(进步知名度，扩大市场占有率行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点
12、。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析p ，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)服装产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价
13、格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1)原那么：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发方案书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广
14、泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)施行步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重
15、点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析p 该局部对营销行动方案投入施行后的效益分析p ，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析p 、现金流分析p 、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进展调整。服装营销筹划书方案【三】一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费气氛。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的宏大商机给服饰节带来一个好的开端。二、活动时间xx月xxxx月xx日三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共
