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1、港利-上城国际排屋营销建议执行方案九励同策港利项目组二一三年三月二十八日、目的、重新定位套排屋，全面提升产品档次，拉开同质化产品差距。、体现产品附加值，提高产品价值。、以实景说话、设定看房路线及解说词，展现项目及产品品质。、拓宽产品推广渠道，增加项目来访量。、建立激励制度，刺激一线人员，同时对一线人员进行系统性培训，增强功底，为强推排屋产品打下基础、同类产品进行性价比匹对，拉开差距。二、排屋产品营销策略建议排屋产品重新定位包装上市。从硬件方面导入物联网智能家居设施，提升产品附加值。从软件方面，成立排屋业主成立私人管家服务中心，提升产品附加值。制定看房路线及解说词，建立工法样板间，运用体验营销模
2、式，给客户最直观的冲击。拓展销售渠道，需找目标客户。案场激励制度的建立、案场一线人员的系统强化培训。对于排屋产品根据各栋房屋的实际情况重新制定价格（总销额基本不变），形成对比，促进销售三、营销执行内容、产品重新定位，提升产品档次，拉开同质化产品差距产品定位：为位名流精雕细琢的定制式智能豪宅组团定位语：上城国际睿郡推广主题：主打推广语:上城国际睿郡会思考的家只为位名流准备的智能豪宅辅助推广语:从名流到名门，只需一个选择!艺术品，不只是艺术家的专属!智能豪宅，睿智人生！智慧人生，睿智之选！上城国际睿郡，不只是豪宅.,2、体现产品附加值，提升产品价值硬件：导入物联网智能家居，建立工法样板间从两方面入
3、手体现项目附加值3/20软件：成立私人管家服务中心，提供五星级服务导入物联网智能家居，建立工法样板间引入物联网智能家居概念，让家变得富有智慧，并将此项技术应用于工根惮版箱I1绐客户亲身体验，让其最直上前主动拉门和问候观的感受及体验。物联网智能家居配置建议：家居远程控制、云声控场景传蛔飘*W姿给米隘楠通物联网自动问上次接待人员的姓名，并且更换接待人员门、物联网自动窗、智能家居视频系统、无线智能安全插座等（详见物联网严品峰啕）。注意业务动作建立工法样板间增强亲和力拉近距离对项目工程用材、施工艺术及细节处理等方面进行剖解立体展示，同时噌拇精装效果，给客户以最直观的视觉冲击（详见工法样板间实施方案）。
4、带看前的报备（详见工地样板房带看流程）观察客户3、以实景说话、设定看房路线及解说词，展现项目及产品品质。了解需求尝试推荐针对目前项目实景已全部呈现，建议在看房流程和看房路线上重新调整，从视觉上刺激客户。出判断看房接待流程:杀定送客须送至大门外做好客户的回访，做好来人表登记按照客户的意向度进行分类、制作客户资料表（、级卡）裱板介绍递送名片模型介绍坐姿电话接听并记录售后服务红线为带看路线黄线为带回路线3、拓宽产品推广渠道，增加项目来访量。目前，项目在排屋产品的宣传推广上，只是利用了单一的线上媒体传播，客户的传递信息到达性明显不足。同时，在寻找和挖掘目标客户方面也显得势单力薄，基于以上方面，建议拓展
5、线下传播的方式。根据排屋产品的自身性质，在灌南县与一些灌南高端人群聚集的咖啡馆、星级酒店等高端场所投放项目产品的宣传资料，并定期、不定期的举行各类交流、联谊活动及产品推介会。4、针对产品，建立激励制度，刺激一线人员，同时对一线人员进行系统性培训，增强功底，为强推排屋产品打下基础。建立销售激励制度，提高销售人员的积极性及竞争性针对阳光排屋去化难度较大，业务员信心不足的问题，我司建议开发商增设排屋销售奖励制度，具体内容如下:方案一、现金奖励，置业顾问如成功销售一套排屋房源，给予个人现金奖励元、该现金奖励于认购排屋客户成功签约商品房买卖合同当月月底日前发放方案二、建议将现行的固定工资方案进行调整，增
6、设销售提成，刺激销售员推销排屋、置业顾问每销售一套房源，可奖励该套房源总价的千分之作为个人佣金提成、案场每销售一套房源，可奖励该套房源总价的万分之三作为案场经理佣金提成、该提成将于该房源房款全额到账后发放、佣金中扣留百分之二十作为交房奖励，留待该批房源交房后发放于业务员备注：我司将以执行以上方案的同时配以“末位淘汰”制，即连续两月销售业绩排名最后一名将被淘汰进入一个月的学习期，若在第个月表现优异则可继续留用，若未能达标，则被淘汰。专业而系统的强化培训，增强销售员的能力及自信港利上城国际阶段培训计划时间培训内容培训对象主训人商务接待礼仪置业顾问薛静雅巩固第节内容业务T卜关第一关一一沙盘讲解每日现
7、场实战演练巩固第节内容巩固第节内容业务T卜关第二关一一户型推介每日现场实战演练巩固第节内容巩固第节内容业务T卜关第三关一一实历山官每日现场实战演练巩固第节内容巩固第节内容业务T卜关第四关一一来倪娟倪娟倪娟陈宣鸣电接听每日现场实战演练业务T巩固第节内容巩固第节内容卜关第五关一一电访约客陈宣鸣每日现场实战演练巩固第节内容陈宣鸣巩固第节内容业务T卜关第六关一一拜访派单每日现场实战演练巩固第节内容陈宣鸣巩固第节内容业务十关第七关一一谈判逼定每日现场实战演练巩固第节内容巩固第节内容业务十关第八关一-算签约-结每日现场实战演练巩固第节内容巩固第节内容业务十关第九关一-后应急售每日现场实战演练巩固第节内容巩
8、固第节内容白业力1天第1天由演讲每日现场实战演练巩固第节内容巩固第节内容倪娟陈宣鸣卢顺祥陈宣鸣毛京港综合演练及考评、重新制定价格（总销额基本不变），形成对比，促进销售。价格策略以高价防御性产品树立标杆销控最优房源，低价房源入市冲量并逐步向标杆房源靠拢港利上城国际排屋销控价格表一单元二单元一单元二单元产权面积产权面积套内面积套内面积备案单价备案单价底价单价底价单价底价总价底价总价表价单价表价单价表价总价表价总价房源状态房源状态备注备注产权面积产权面积套内面积套内面积备案单价备案单价底价单价底价单价底价总价底价总价表价单价表价单价表价总价表价总价房源状态房源状态备注备注一单元二单元一单元优惠政策：
9、按揭折，一次性付款折产权面积产权面积套内面积套内面积备案单价备案单价底价单价底价单价底价总价底价总价表价单价表价单价表价总价表价总价房源状态房源状态备注备注产权面积产权面积套内面积套内面积备案单价备案单价底价单价底价单价底价总价底价总价表价单价表价单价表价总价表价总价房源状态房源状态四、媒体推备注备注广计划推广阶段分解：准备期（第一阶段）、造势期（第二阶段）、开盘期（第三阶段）形象导入拓展客户引起关注，样板开放，体验冲击批次销售，引起热销准备期造势期开盘期准备加11推广策略前期推广突破传统手法，由原来的“点一面”，聚焦到“点一点”，由原来的广泛传播转化为圈层推广引起关注，在圈层中制造话题。媒体
10、推广计划表第一阶段（）分类媒体选择投放时间主题备注线上直邮月日、月日主打、辅助推广语针对性客户直邮线下高端场所活动月日月日主打、辅助推广语在灌南的高端场所投放单页宣传资料造势和挂壁广告推广策略全面推广，集中造势，引爆销售。媒体推广计划表第二阶段（）分类媒体选择投放时间主题备注线上户外月日月日灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放一月投放电视字幕月日月日全城征集寻找位名流上城国际睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放一月投放交通广播电台月日月日全城征集寻找位名流上城国际睿郡，匹配有影口昉的人一月投放灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放短信月日、日、日全城征集寻找位名流上城国际睿郡，匹
11、配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放线下直邮月日、日、日全城征集寻找位名流上城国际睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放配以排屋全方位两点解析单的派发月日月日全城征集寻找位名流上城国际睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放活动月日体验中心绽放全城征集寻找位名流上城国际睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅体验中心即将绽放配以排屋全方位两点解析推广策略软硬结合，持续造势，引爆销售。媒体推广表五、工作计划安排第三阶段（结束）分类媒体选择投放时间主题备注线上户外月日月日上城国际睿郡私人管家服务中心隆重启幕一月投放电视字幕月日月日上城国际睿郡私人管家服务中心隆重启幕一月投放交通广播电台月日月日上城国际睿郡私人管家服务中心隆重启幕一月投放短信月日、日上城国际睿郡私人管家服务中心隆重
