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1、从汽车影音专车近两年间的发展,网络上少不了大把的高手之间的口水战,砖家眼里的行业的所谓洗牌也洗了一年了,出现了雷豹和长征数码的过去,也有了周大虾的新新新三样。更有了今天的公开的叫嚣要做行业中的第一,打死这个那个的英雄。现在的汽车后市场真是到了竟争白炽化的程度,个人做了两个品牌的代理,月销售额也有几百万,有和行业内很多厂家老板沟通,没做过工厂,站在局外凑凑热闹,也上来说几句。 到现在为止,真正能拿出五十款模具的厂家也就十来家(至于欧华的假108款,不知是市场操作,还是徐应龙想证明自已就是周大虾眼里的草莽英雄)。利润的降低倒是阻止了后来者不敢轻易一上就是几十款,可以说,再有新的将所有车型开全的厂家
2、不多了。但已经开全的厂家日子也好过不到哪里去,网友lonely的”开新车型专用机，卖不动痛苦，不开更痛苦”(http:/ 第二个问题就是现在的产品更新太快,厂家如何面对?从去年的飞歌数字屏到今天的满街都是数字屏,从三星的2440到2450/2451还没切换过来,又出了个6410,这不PC也出来凑热闹了。且数字屏的价格和模拟屏根本没有区别,这就造成市面上积压了大量的模拟屏无法进行消化。而厂家仓库里面的库存就更不用说了(唯有不计血本出货了,这也就造成市面上的价格大战了)。,至于数字屏大家都寄予很高的希望,可出来才发现这想得也大简单了,等你出来大家都有了。原想卖个高价,没想到连个模拟屏的价都没有。不
3、计成本的大量库存也就会得不偿失了。所以如何控制内部库存也就成了厂家永远的痛。 第三个问题就是售后,这个售后不是简单的修理。而是因产品的更新和调价造成的客户退机如何处理?天派的机器有的一降就是上千块,那库存在客户手上的机器肯定就”质量有问题了”,退回去按原价冲帐,再以现价订机得了。索凌客户手上的模拟屏肯定也是上百的了,怕退就只有拼命派修理工出去了。按国内做专车的人员统计,索凌生产的三个员工就要在外面派上一个修理工,每天发出去的物料都可以开个电子城了,相信老肖的这台“烧钱机器”也会是目前最大的困扰。有了这两个代表,其它厂家的日子也就好不到哪里去。 产品的发展是跟着市场在走,目前还没有谁能主导市场。
4、各厂家唯有按市场的要求,依自身的实际情况量身定做符合自已的发展之路。销售方式也不能一棒子打死,走代理的,搞办事处的,走直销的,弄连锁的,办网售的到处可以开花,你有你的活法,我有我的生路。谁也打不死谁!要死也是死在厂家自已的内部管理及公司定位上面。 网上一直的宣传欧华的办事处模式,这也是徐应龙一农民的特色(没贬低徐老总意思,当年的毛泽东也是你们湖南一土匪,当了政也就成了历史名人,你老美女一脱,现在也成了一英雄,在销售上是有很多值得学习的地方)。想学的人可千万别学过了头，别人脱衣服,难不成你脱裤子?4S店车卖不好来卖音响, 山寨编辑的“汽车用品：售后市场仍是主力，4S店只是有益补充”(http:/
5、 综上所述,这个市场是一个天天变化的市场。这个竟争也将是一个持久的战争,今天你赢了,明天你还不知在不在? 雷豹和长征数码的故事也就昙花一现。归根到底,死也是死在自已内部上面,市场的发展不是针对哪一家的,自已跟不上市场就注定要淘汰。马6的这个事把好帮手和索凌推到了对立面（在利益面前没有谁对谁错,利益损失事小，面子上过不去才是大事）。市面上的风风雨雨也就多了很多,从两家的价格上来看也大有不见个高低誓不罢休的感觉。殊不知最终难受的还是自已。至于天派和华阳就更有你见不得我好,我不让你好过的感觉。斗胆给一些厂家做一个武断:好帮手是龙头老大,“廉簸老也”，“瘦死的骆驼比马大”是外面对好帮手的双面评价。但现
6、在的定位感觉给自已定错了位,一味的和小弟们斗价格把自已的档次都降低了。如果能从功能上有一些突破,或者在前装上下下功夫倒是一个不错的选择。华阳:将飞利浦这个包袱甩给了浩科倒不失为明智之举,家大业大,肯定能应付得来,但国内市场的占有量是前二十名也排不到了(多少应有点丢人的感觉),个人感觉老毛是全压在了飞利浦上了(这年头飞利浦也铺货了),最终可能会成为华阳的罪人，听过几次他的讲话,感觉应斗不过鬼子。天派本来在指标上还有一定的优势,但感觉老施还是华阳情结比较重,外单都在给别人抢,压力不小。但内部调整应能应付过来,但可千万别象华阳那么慢! 路畅反正有钱(郑州的后台不错),但自已公司到底赚了多少?相信小张
7、自已心里也有个小久久（广告打得不错，钱也发了不少，但量可是一直没起来）。飞歌的数字屏优势已成为历史,搞个黄金版就感觉脱裤子放屁。索凌:量是上来了,内部管理可是大问题。将索凌比喻成高空中的气球,风很大,越吹越高,随时可能爆破,老肖相信也明白这一点,一味的换牵气球绳子的人(高层管理)解决不了问题,主要还是要先放点气出来(重新定位,刹住继续盲目的扩张)。现在大家可是都订得很死啊(前两天三个PMC自离的事都传得沸沸扬扬),因为你这根绳上同时还栓住了很多供应商和代理商。路特仕是后起之秀,但要学习索凌的同时一定不要眉毛胡子一把抓（价格低是好事，售后解决不好就是大事了，明年的今天可要先想好再定价），历史证明
8、每一个电子产品厂家大批量最低价甩卖的时候也就是离死不远了。凯振搞了几个华阳的人是好事,照搬华阳大哥的可是不一定好玩啊。欧华有了市场,产品可不敢恭维,相信徐老大在这一点比谁都清楚。至于佳艺田,科维,车世杰，飞峰，车乐等等,打交道少点,就不做评论了。所以今天得意忘形的时候还是要冷静再冷静,战争还长了,暂时的领先不过是刚占了一小山包。 我个人的做法是没有五年的品牌不做，没做过两年以上的相关产品不做，不敢说对错，只能求稳定（以前因售后的事是吃了大亏，厂家跑了）。行业内发展太快的厂家肯定会有一个休整期（也是关键时候，不进则退），没有只涨不跌的股票，也就不会有一帆风顺的企业。行业的混战也是一样，前年斗款式
9、，去年斗功能和质量，今年斗价格，明年斗服务（第三方售后的市场马上会起来），后年再斗,年年都会有不同的方式来战，每一次战斗都会有一批人倒下去，但也会有新的三样站起来，大家看到的是走在前面的弄潮儿，殊不知还有多少地下游击队（不容小视这星星之火）。有一知名品牌的业务找过我，说自已搞了个“厂”，做了三款机，价格特便宜（功能及外观和知名品牌绝对一样）。到深圳一看，晕倒！三房一厅，8个人（全是家人），一天下来能组装60-100台（所有物料和知名品牌一模一样，就是一个组装测试），一月下来竟有两千多台！自已再以知名品牌渠道卖出去，妹妹还在家做外贸（也是利用其知名品牌的平台）！给大家提个醒，内部一定要管理好，这
10、种内奸多了可不是什么好事！ 如果想长久的做下去，斗死别人是不可能的！唯有自已调整好心态，做好打持久战的准备。粮草要充足（千万别挥霍，什么买地啊，捞政治名声也要有足够的资本）；自身素质要提升，别赚了点钱就忘了自已的身份，就在那指点江山，有空还是要不停地充实自已，靠空降兵来帮自已也要懂得如何管理这些空降兵。技术要有独特的地方，一味地盲目开发用方案公司的东东迟早会出大问题的。必须要有自已本身的技术专长，这也就是华阳，好帮手，天派能长期存在的道理。不过动不动就是几百号人的开发队伍有时反倒运作快不起来，如何均衡这一点是个难点。 写到这，发现自已倒真是不自量力了，口口声声地教训人。影音网网络上看过很多贴，主要还是了解产品和学习，没顶过贴也没注过册，刚注册一用户上来叫一通，不知会不会得罪人？在此特别强调，我是有什么说什么，没想过要得罪哪位，说实话，汽车影音后市场因为有了这些大佬而在不停地发展。相信大家都能看清目前的形式，把产品做大做全起来。
