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1、汽车金融产品销售实施办法为了更好的促进欧曼品牌的销售，目前欧曼厂家针对平板车下发了免息金融产品，现针对该产品实施制定如下管理办法：一、实施范围所有购买欧曼平板车的客户，含二级网点、车队客户、物流公司、终端客户等。二、产品政策金融产品要素“0 利率”产品备注期限最长 15 个月首付（ %）30%保证金（ %）5%金融服务费（ %）3%市场终端利率（ %）0%GPS费用2000 元还款方式还本不还息三、融资要求1 、所有融资车辆必须由挂靠公司担保，并按公司要求签订相关协议，如果终端客户出现逾期的由担保人垫付。具体见附件一 融资贷款需签订的相关协议2、金融产品销售由销售和租赁事业部共同协助完成：销售
2、部负责销售合同签订、协助公司风控部门对客户融资信誉度评定、车辆出库、客户前6 个月的还款跟踪；租赁事业部负责贷前调查、银行面签、银行放贷、车辆上户、各种贷款合同协议的签订、贷后还款跟踪等。四、风控管理及绩效方案1、风控管理：每台车都必须安装GPSA、贷前调查（ 3 个工作日）：1）、 实地调查，夫妻双方到场，拍房屋和夫妻双方照片。2）、填写贷前调查表，描绘住址路线图，夫妻双方签字。3）、核对 “四证 ”原件齐全（夫妻双方：户口本、身份证、结婚证、驾驶证）。4）、财产审核（房产证、土地证、户口本与居住地是否保持一致性）具体见附件二贷前调查的相关材料B、贷后跟踪1）财务人员在每月10 日前把当月应
3、还款客户信息反馈给销售人员和公司风控人员，融资车辆在前6 个月还款跟踪，销售人员应协助风控人员保持及时与客户沟通，每月在规定的时间内按要求存入贷款本息，不得逾期。2）针对逾期车辆首先由挂靠公司垫付， 逾期二期以上的客户应及时扣车处理（厂家有休眠期的产品按剔除休眠期后执行），逾期利率按产品。3）逾期扣车产生的费用由客户承担。C、绩效方案1）针对有金融产品的车辆销售，另外给予按200 元/ 台的金融产品销售提成。若有未及时还款，我司将按月息 2 分收取客户逾期利息，并以 50 元/ 台对销售人员进行考核；若前 6 个月准时跟踪还款，我司以 50 元/ 台对销售人员进行奖励；( 单车销售人员根据客户
4、履约还款情况，奖罚每台次 50 元封顶 ) ，对融资客户在后 6 个月还款由公司风控部跟踪，若出现逾期现象，则按公司风控管理办法实施。五、融资条件1、要求签贷人员为中华人民共和国公民、征信合格、非失信人员，单次贷款在100 万以上的要求有半年的流水和房产证复印件；2、保险购买：对于在公司进行融资的客户必须按照银行要求在指定的保险公司购买相应的险种（强制险、车损险、第三责任险50 万、车上人员 5 万、火灾、爆炸、自燃险、盗抢险、新增设备、车上货物险、覆盖（车损、第三者、车上人员）不计免赔）。3、我公司安排风控人员对实体公司法人/ 股东做实地贷前调查，查询其是否有贷款偿还 / 担保能力。六、融资
5、销售流程销售部财务部租赁管理部厂家金融接待客户否客户看车成交是贷前调查面签交首付款银行放贷上户放车七、厂家面签的要求（1 个工作日）：1）、收集夫妻双方“四证 ”原件，用于复印存档。2）、按银行要求面签材料（见工具表）。3）、核对夫妻双方签字。八、厂家放贷的要求（3 个工作日）：1）、整理新车放贷必备材料；2）、按银行要求办理新车抵押手续；3）、跟进、核实银行放贷资金，入公司账户。九、车辆银行融资贷款必备资料目录表资料提供资料名称资料数量提报要求人格式客户及配偶（如有）原件1申请人签字、手印清晰完整申请人征信授权书1第三方自然人担保人（如有）原件申请人签字、手印清晰完整法人担保（挂靠公司及第三
6、方法人担保）（如有）征信查询报告申请人身份证（含保理）身份证申请人配偶（如有）身份证户口本结婚证 / 离婚证婚姻状况证明文件（视情况提供其已生效的判决书、调解书、协议书一）已婚丢失婚姻证明、 未婚人士等客观情况无法提供上述资料的，提供婚姻声明资产类证明文件房产证（土地证明） / 银行流水 / 设备发票（至少提供其一，/ 车辆登记证、车辆发票、行驶证等资产可多选）证明文件收益证明文件 （如与挂靠单位签订的合作经营/ 挂靠协议 /近期承运合同/ 工程合同 / 其他能够证明有）运营收益的资料客户权证借用协议（卡车不提供）划款授权和承诺书（工行扣划）（泵送不提供）工行借记卡（工行扣划）（重机不提供）应
7、收租金债权转让通知书（保理）企业法人营业执照挂靠公司组织机构代码证（卡车已备案无需提供基础公司章程（其中必须含有所有股东签字页）（如有）资料）（如有）准入资质证明文件行业准入证明（含运输许可证等）自然人担担保人身份证保（卡车：身份证AB类渠道已婚担保人配偶身份证3 台以下且可办理抵押的不作户口本强制要求）原件1申请人签字、手印清晰完整原件1重机：必备提供；卡车：5 台以上。复印3二代身份证，正反两面复印在同一件张 A4纸上复印1二代身份证，正反两面复印在同一件张 A4纸上复印包含但不限于以下几页：户口本首1页、户主页、申请人页及变更页、件申请人配偶页及变更页复印1件复印清晰复印1件原件1签字齐
8、全，内容完整复印1所有者信息、抵押信息、金额等复件印清晰复印1合同签订主体、 合同起始日及期限、件结算方式、签字盖章等信息清晰原件1内容完整，意见清晰，签字正确原件1客户签字、手印齐全复印1复印清晰，注明户名、开户行名称件具体到支行、账号原件1签字，手印清晰完整复印1件复印件须加盖公章复印1件复印件需首页盖公章，整本盖齐缝章。复印1若公司自成立后出现过股东变更、 股权件转移等变更事项， 需提供已在工商局备案的章程修正页复印1复印件须加盖公章件复印1二代身份证，正反两面复印在同一件张 A4纸上复印1二代身份证，正反两面复印在同一件张 A4纸上复印1包含但不限于以下几页：户口本首件页、户主页、担保
9、人页及变更页、婚姻状况证明文件（视情况提供其同申请人一）资产证明文件（卡车业务不做强制要同申请人求）企业法人营业执照法人担保组织机构代码证（如有）法定代表人身份证十、附件一：融资贷款需签订的相关协议附件二：贷前调查需要的相关材料已婚担保人配偶页及变更页原件 /复印 1同上件复印资产所有人、合同签订时间、发票开出时间、抵押情况等信息清晰完1件整复印1件复印件须加盖公章复印1件复印二代身份证，正反两面复印在同一1张 A4纸上件汽车、租赁事业部2016年 9月 1日附件一：（ 1）保证担保借款合同出借人 :（以下简称甲方）借款人：（以下简称乙方）担保人： 法人、股东（以下简称丙方）为了明确责任，恪守
10、信用，各方当事人经协商特签订本合同并共同信守。一、借款1、借款总金额：人民币大写小写￥：。2、借款用途：周转。3、借款期限自年月日起至年月日止。实际借款金额、期限以借款凭证（或银行转账记录）记载为准。借款凭证（或银行转账记录）为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。4、借款利率：借款利率为月息百分之（）。5、特别约定：上述利息为完税后甲方应得利息，该利息涉及的有关税收（包括但不限于个人所得税）由乙方申报、交纳。二、下列条件未满足的，甲方有权不提供本合同项下借款。1、乙方、担保人根据甲方要求提供有关文件、资料、单据并办妥相关手续。2、乙方、担保人出现影响借款安全的重大不利情形。三、借款方式甲方在与乙方签定相应借款合同后，按照合同约定一次性或分次支付乙方人民币现金（或转账），并出具相应借款凭证，双方签字认可。四、还款乙方与甲方约定按以下方式还本付息：1、按还款计划明细表执行，2、乙方应于每月20 日前归还贷款的月本金和利息，如逾期不能归还，乙方承担月逾期利息 2 分。五、乙方的权利和义务1、按照本合同的约定取得和使用借款。2、按时足额还本付息。3、按甲方要求如实提供与本借款有关的文件、资料和单据。4、住所地、通信地址、联系电话及收入状况发生变动时
