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1、终极行销秘笈 目录 奇异的前言 第一章成功营销的标准 第二章让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7 种方法 第三章常犯的20 种营销错误 第四章简化购买过程，降低客户购买的门槛 第五章创造更大成功，获取更多财富的策略 第六章让你的企业利润增长至少3 倍的方法 第七章永远以品质为第一 第八章把产品展示给有强烈购买欲望的人 第九章如何创造独特卖点，并从中获益 第十章计算客户的终身价值 第十一章利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 第十二章如何利用人性 第十三章如何消除顾客的购买障碍 第十四章如何教育你的客户 第十五章实施“主动”的业务策略 第十六章为你带来直接利益的广告方式 第
2、十七章明智地管理你的有形和无形资产 第十八章增加收入的魔力 第十九章高姿态行销法 第二十章营造紧张的气氛 第二十一章如何降低客户的流失率 第二十二章借用成功策略 第二十三章成功销售的7 个关键因素 第二十四章直邮营销 第二十五章要求客户转介绍 第二十六章提供客户意想不到的优质服务 第二十七章广告文案写作模板 第二十八章如何撰写有吸引力的标题 第二十九章品牌价值与品牌定位 第三十章战略联盟 第三十一章易货交易，促进销售 第三十二章应用杰的策略分享 第三十三章如何迅速掌握“终极行销秘笈” - Page 6- 【美】杰亚伯拉罕终极行销秘笈 揭露内部秘密，并证明100%有效。 整理 奇异的前言 我发现
3、很多的经商者可能没有意识到，自己在限制自己的发展，比如他们不自觉 的限制了自己产品的交易数量，限制了客户重复购买的次数等等，其实有很多关 系你可以充分的来利用。 我们可能每天都在想：怎样让自己的企业获利最大，或者做得更强，能够发挥自 己最大的潜力？ 这个也是我接下来的目标，我会跟大家分享一些非常确实可行的、马上可以进行 实践的方法和手段。 我觉得，一个企业说到底就是一个打造财富的赚钱机器。非常重要的一点是，你 要能够打造这样的机器，然后让这个机器能够不断的为你生财。不是说你每天幸 幸苦苦的为这个机器，为这个企业打工，累的要命又赚不到钱。 如果你能够充分利用你这个企业，并且你的战略合适，管理得当
4、的话，你就可以 不断的产生越来越多的现金流，那么每年它可以翻一番甚至翻两番。 实际上我要讲的这些概念，跟你这个企业的规模大小，从事的什么行业、在哪个 地方都没有关系。我们每一天都有24 小时，每星期都是7 天，试想一下你的时 间和其他人的时间是不是一样？应该是一样的，对吧！那为什么每个人都有差别 呢？，实际上是取决于你在这段时间的主动性、你的利用程度、还有你的积累， 包括人力资本，关系，你的合作伙伴，你的客户，你的供应商等等。 怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润，我觉得这是最重要的一点。 不管你现在卖的是什么？使用什么样的方法，实际上你用的这些方法手段，花的 时问和精力是差不多的，什么意
5、思呢？比如说你在电视上、互联网上、杂志上或 者报纸上做广告。那么这个广告做出去，能够带来多少的潜在客户呢？也许10 个 广告，只能卖掉1 个产品，还有可能卖掉10 个；或者客户买你产品的时候，到 底是买你100 块钱的产品、还是买你500块钱的产品、还是买你3 块钱的产品？ 不管你这个广告的效果如何，你这个努力的时间是一样的，而结果却有很大的区 别。 销售代表也是一样，比如有100 个销售代表，那他们可以给你带来多少客户呢？ 带来1个客户你也是100 个销售人员的成本；带来100 个客户，成本还是一样， 这是一个固定的设定成本。 还有客户回头率，你同样花这么多的时间、精力，他是不断的来买你的东
6、西呢， 还是说每星期来买一次，还是每个月来买一次，还是说每天来买你的东西？其实 对你来说你花的时间、精力是一样的，效果却不同。 如果说你同样花这么多的时间、精力成本，你的销售成功率能够从1上升到10 或20，甚至增加到100。你的客户的回头率，十个人里面只有一个人是你 的回头客，现在里面有五个是你的回头客；还有，一个人他只是回头一次，现在 - Page 7- 【美】杰亚伯拉罕终极行销秘笈 揭露内部秘密，并证明100%有效。 整理 你能够让他回头三次、五次、十次，那么你的利润就会大大的提高。 还有通过口碑宣传让你的老客户，按照一种有系统的方法，让他很容易的把你公 司的产品推销给其它的客户，那么你
7、的销售收入也会大幅增加。 在本书的章节中我会告诉你： 如何让销售团队获得更佳、更多的洽访机会？ 怎样增加客群来电次数、增加销售机会？ 如何在销售过程当中应用风险逆转的观念，让客户无法抗拒自己的销售提案？ 如何利用极少的资金，甚至没有任何钱的时候，来加速企业的成长？ 怎样从既有销售的产品或服务当中汲取额外的利润出来？ 如何创造更多的转介绍商机？如何创造或刺激出消费者未来回购的次数？ 如何让其他公司替自己的产品背书保证，或进一步合资经营？ 如何调整销售策略，或重新打造行销战略，让自己快速超越其他竞争对手？除了 既有销售方式之外还可以增加哪些手段，这些手段当中又属哪些最具有效益，以 及具体的实施步骤
8、？让你知道你的潜力有多大，未来发展可能性有多大。 实际上我会展示很多不同的方法，来降低你的成本，降低你的风险，而同时又能 够提高你的成功率；可能有些方法你根本就不知道，我介绍这些你现在还不知道 的方法，这样你的思路会大大的开阔！ 怎么样能通过你的战略，来发展你的业务不断扩大它的价值，而且不需要每天来 更改，确保它能够获得持续性的发展。 到底有哪些具体的方法，这些你要根据你个人的具体情况、你企业的情况来结合 我所讲的内容来制定你们公司市场营销战略计划。 还有在你进行思考时候，要想：我怎么样来对待我的客户和供应商？我怎么样来 做我的业务？我又学到那些新的知识，可以直接用到我的工作中？ 我并不是要强
9、求大家把我说的，原封不动的全盘照搬，但是你要理解我这种战略 的作为，然后看看能够如何最佳的、根据你独特的情况进行定制和改变。你一定 要不断的去反思，去寻找你的灵感！然后在灵感、想法出现的时候呢，要马上把 它写下来。 当然，我知道你们每一个企业都是完全不一样的，你们所处的环境，所面临的竞 争对手，或者企业的成熟度，或者你这个企业的年龄都是不一样的。不管怎么样， 我所说的这些原则是需要你来定制。 实际上我要讲的这些内容，都是证明行之有效。我教过很多的学生，那么很多企 业，绝大部分都从中获益匪浅。 所以，请你务必预备好迎接新观念，准备踏上富商之路的心情吧。 第一章成功营销的标准 一个伟大的商人不是天
10、生的，他们是培养出来的。 营销是一门科学而非艺术。它有一些基本的要素，有一些可预测的事情，有一些 - Page 8- 【美】杰亚伯拉罕终极行销秘笈 揭露内部秘密，并证明100%有效。 整理 基本的规律可以加以运用。世界是以一定的事实为基础的，所以你不一定需要有 很好的天赋，才能成为很好的商人，没有这样的天才。 但是成功有不同的方式，这就需要来学习。 首先你要发现你的隐藏资产 什么是隐藏的资产呢？你的客户可能会买你很多的其它产品和服务，但是你从来 没有想过在他们买过之后，再介绍其它产品。如果你意识到这一点，意识到客户 的存在，能够向他销售不同产品、不同服务的话，你就能够很快的获得很多意外 的收益
11、。这样你是在用一种有系统的思维方式，来增加收益，那为什么不考虑更 多的做法呢？ 第二个是被忽略的机会 本书后面章节会谈合作这个观念。怎么和其他企业来进行合作，实现一种交叉销 售，通过合作获取一个你从来没有涉及的市场，进入一个新的市场。这些机会都 是存在的，但是你忽略了这些机会，在后面会讲一些案例来说明。 第三个是成效欠佳的工作 这一点非常重要，你不管是谁，每天你都会做各种各样的业务活动，可能投放广 告、有人给你打电话、或者在销售点上和客户打交道、或者有推荐的客户来找你， 每次发生这样的事情时候呢，有更多的机会会使你的工作绩效更好。但是你往往 没有意识到这一点，因为你没有衡量过到底能达到怎么样的
12、绩效、怎么样的成果。 所以你很难去判断，在未来怎么样去提高这种绩效。 我们有个客户，他们的销售团队在广播电台卖广告时间，他们跟不同的目标客户 打电话，上门去做推荐，也有提出报告后的跟进，还有一些附加的其他产品销售， 他们也会根据某些特定的行业提供专门的套餐。可是在收入上能够同时产生影响 的在这些点上并不知道哪一个发生什么事情。 我们看一下他们做的各种各样的活动，他们目前活动的绩效，以及他们怎么样来 开展这些工作，对这些现象要了解，怎么可以改善？ 所以必须要知道你在这上面花的时问，这些事情怎么样来做的更好。如果你不知 道现在做的怎么样，怎么能够提高工作的效益呢？ 第四个就是被低估的关系 包括你的
13、客户，你和客户之间的关系，可能你的某些客户他在他的行业里面有一 定的影响力，那你怎么样来利用他的影响力？如果你利用好的话，你有可能会获 得成百上千或更多的客户，使得你能够投放更好的媒体；或者说能够利用这些关 系让他们写一些证词，你不需要支付任何的费用，使得你在与竞争对手竞争当中 拥有足够有力的地位。 所以各种各样的关系，你要去利用它。 还有你与供应商的关系，这些供应商可能会借助某些投资来帮助你进入新的市 场，或者帮助你建立新的销售体系，因为他们的思路和你的目标是一样，因为他 们希望你成功，这样才能给他们带来更多的业务。因为我相信没有一刀切的模式， 我相信有不同的方式、不同的模式。所以说你可以选用不同的方式来用于不同的 客户，这个不需要投入大量的成本。但是我想最初的一点你必须开始思考这方面 的问题。 - Page 9-
