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1、汽车4S店薪酬方案设计上海大众适用标准文案上海大众 4S 店 薪酬方案一、目的1.1 使企业薪酬系统在当地同行业富裕竞争力，激发职工活力；1.2 把职工个人业绩和团队业绩有效联合起来，共同分享企业发展带来的利润；1.3 促使职工价值观点的凝合，形成留住人材和吸引人材的体制。二、合用范围本制度合用柳州建润职工。三、薪酬方案以下方案波及到的业务数据，指的是含税值。3.1 销售部薪酬方案销售部月度激励政策将依据上海大众2016 月度商务政策，月度查核要点，发票任务，以及企业库存车辆构造及企业公司 2016 年各项 KPI 任务指标状况，每个月改正查核提成方案。 / 以下波及到整车提车单位以：元/ 辆
2、 进行统计。收入构成1、销售顾问月收入( 整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量查核+ 代交车 +装修提成+保险提成+个贷提成 +二手车 +上牌费提成 +漆面保障计划+企业促销附配件+延保 +其余 +暂时政策查核-个人所得税 - 社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车达成率整车基础固定提成（整年不变）单位：元/ 辆x100%则按 100%发放序号国产车系列入口车系列150200说明： 1、二网代交车：50 元 / 辆（不计量）。2、团购，单位集采等大量量销售的另定。销售顾问达成阶梯激励政策基础提成50个人达成总量序与12345678910111213号阶梯提成关系1PO
3、LO-1020304050602桑塔纳系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途观0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140开关指标：当个人总销售量X5 台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X 4 台时，提成只计提基础提成。无商业险也无装修则取该车消阶梯提成。要点车型或指定销售车型正负激励政策序号车型未完量X=1X=2X=3X 41途观、帕萨特、崭
4、新-50/ 辆05080100朗逸注：此表的激励是叠加于基础提成、阶梯激励政策之上，但不与长库存车辆销售激励进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。长库龄正激励政策1、任务与查核量说明： 1、库存天数是以当月月度1 号的库存表为准。2、如长库龄车个人达成总量3 台（库龄天数90 天）， 奖赏 100 元 / 台。入口车零售奖赏： 300 元销售单项冠军奖：出色文档整车销售奖：开关条件,100%达成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖赏上限：400.（取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长辈）装修销售奖：100%达
5、成任务。奖赏上限：400 （取第一名，当量同样时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%达成新保。奖赏上限：400（取第一名，当量同样时，取整车排名最高者）增值业务提成部分1、装修提成，只计销售的，不计随车赠予的（按装修收入计提）：任务达成X 60%60% X 70%70% X80%80% X 90%90% X 100%X 100%率提成比率1.5%2%2.5%3%4%5%任务下达：客单价下限4000 元 / 辆。（取值是单车总装修产值，低于企业限价，该装修计入随车赠予不计提成）2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人依据保险收入达成率进行阶梯提成的品位区分，详细提偏见下表：任务达成率X
6、 50%50% X 70%70% X 90%90%X 100%X 100%提成比率-5001.5%2%2.5%3%3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，详细提偏见下表：任务达成率X=0X 60%60% X 80%80% X 100%X 100%提成比率-5006%7%7.5%8%任务下达：个贷浸透率任务指标：40%，计算公式：（佣金贴息）* 提成比率因整车销售超权限，但又一定进行销售时保证达成量时，所超的价钱需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入达成数。4、二手车提成月评估计任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50 元 / 辆，当月成功置换1 台，评
7、估免查核。出色文档置换奖赏：置换车毛利的5%计提薪水。5、 上牌服务费收费标准与提成（ 1）收费标准（县份收费标准：基数+200）全款业务按揭业务国产300500入口8001000（ 2）提成全款业务按揭业务国产4060入口100130上牌服务费低于收取标准的则提成为：20 元/ 辆。（含入口车）6、 延保按￥ 80 元 / 辆计提。零售经理薪水方案职位信贷提成保险提成装修提成零售经理兼内训销售计划员及销售库管员薪水方案职位基本薪水（元）绩效薪水（元）（占比20%）其余项目计划员对外转卖激励政策：对销售计划员企业外转出长库存车辆的将进行奖赏，奖赏：100 元 / 辆。销售库管员凡合单的，撤消两
8、方全部提成，只发低保，并排除劳动合同。出色文档3.2 增值部薪酬方案二手车专员提成方案二手车专员提成二手车毛利提成+评估计提成1、二手车交易毛利=二手车销售价- 二手车收买价2、岗位目标绩效薪水为：1200 元/ 月（绩效薪水=目标绩效薪水绩效分数）3、毛利提成二手车毛利额计提比率二手车毛利目标=单台毛利目标* 置换目标( 任务目标按2000 元 / 台下达，真切置换目标4 台 / 月）依据二手车毛利达成目标状况不一样，计提比比以下：二手车毛利目标M计提比率M 100%10%50% M100%7%M 50%5%兼职上牌提成上牌提成 =在店上牌台数上牌提成1、上牌提成：30 元 / 台装修专员提
9、成方案装修专员精选提成=团队精选收入提成比率1、岗位目标绩效薪水为：800 元/ 月（绩效薪水=目标绩效薪水绩效分数）2、团队装修收入 =销售部装修收入 +增值部装修收入依据装修毛利达成目标状况不一样，计提比比以下：装修销售收入达成率 N岗位装修专员N 100%（装修估算目标）1%90% N 100%0.8%80% N 90%0.5%N 80%0.2%安装技师提成方案安装提成原厂附件安装提成+副厂装修安装提成出色文档1、岗位目标绩效薪水为：800 元 / 月（绩效薪水=目标绩效薪水绩效分数）2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算装修安装提成明细：扶手箱附件导航（大原厂侧踏发动机下侧踏板空气净挡
10、泥板倒车雷达氙灯底盘装甲座垫名称众全系）板护板化器10 元/提成50元/台100元/台50元/台10元/台30元/台5元/台30元/台20元/台30元/台台保险专员提成方案保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣提成比率1、岗位目标绩效薪水为：600 元 / 月（绩效薪水=目标绩效薪水绩效分数）2、新保及除保险专员自己的续保的开单提成：新保/ 续保佣金毛利*2%3、依据续保商业险返佣达成目标状况不一样，计提比比以下：（ 1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利* 提成比率续保佣金达成率X60%60% X 80%80% X 90%90% X 100%X 100%提成比率10%12%14%16%18%信贷专员提成方案信贷专员提成信贷台数台数提成比率+信贷台数手续费提成比率1、岗位目标绩效薪水为：600 元 / 月（绩效薪水 =目标绩效薪水绩效分数）2、手续费提成计算需扣除贴息部分依据信贷浸透率达成目标状况不一样，计提比比以下：信贷台数浸透率 XX 30%30% X 35%35% X40%X 40%(估算目标35%）提成比率40元/台50元/台60元/台80元/台依据信贷手续费达成目标状况不一样，计提比比以下：手续费达
