大学生宿舍美甲创业计划书

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1、大学生宿舍美甲创业计划书（美甲店创美甲店创业计划书大学生版范文最新1一、企业概况主要经营范围 ：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护 理,光疗甲,彩绘企业类型：零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个人 情况 以往的相关经验王诗琳 ：10 年上海世博会意大利馆担任 staff 的工作 吴青 晓 ： 10 年在 798 参加 north earth 品牌活动兼职 王屹竹 ： 10 年在 798 参加 north earth 品牌活动兼职 任潇潇 ：10 年瑞丽杂 志推广发布会礼仪、在做过市场专员、 九龙斋酸梅汤促销员 国展的展台宣传 09 年步步高点读机导购教育背景，所学习的相关课程：王

2、诗琳 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业王屹 竹 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 任潇潇 ：目 前在北京青年政治学院学习国际商务专业 吴青晓 ：目前在北京 青年政治学院学习国际商务专业 目前在自学天津理工大学项目管理专业 三、市场评估目标顾客描述 ：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄 构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特别是对新鲜 事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军市场容量或本企业预计市场占有率 ：随着美甲行业在国内 的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展 层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活 力的流行文化和时尚氛围

3、，为美甲业规模发展提供了广阔的发展 前景市场容量的变化趋势 ：美甲行业进入中国，从概念普及、 行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展 消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲 行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据 专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以 300%左右的增长 率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前 景的投资项目。竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场2. 有美甲的经验3. 技术娴熟竞争对手的主要劣势：1. 店面环境不够干净整洁2. 服务态度较差，不够认真本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 美甲材

4、料及器材质量好2. 有一定的经验3. 服务热情周到，态度好4. 地理位置优越，有大量的客源 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 美甲操作技术不够熟练2. 经营美甲店经验不足美甲店创业计划书大学生版范文最新2一、市场分析美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示， 我国美甲市场每年以 300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞 大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成 为最具前景的投资项目。面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在 摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初 级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展 将以品牌化，专

5、业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人 化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!二、现有美甲店与消费者的概况1. 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1) 美甲店铺的专业水平;(2) 美甲店铺的服务水平;(3) 美甲店铺的环境;(4) 美甲店铺的美甲师的能力和名气;2. 消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1) 希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2) 希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3) 大多数人希望美甲店

6、铺提升美甲师服务水平;(4) 希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5) 部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类(6) 超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满， 希望得到改善。3顾客选择美甲店铺的途径；(1) 通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2) 通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3) 通过朋友介绍而接受的又占一部分;(4) 还有的是通过广告慕名而来。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业 提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有 着巨大的市场。在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员 培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那

7、些优秀的美甲师。 了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的 最根本问题。三、地址分析主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡 雅脱俗，有品位，面积约 90 平米地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼五、开店投入预估为 10 万元左右。包含：各种认证许可 2 万装修 2 万仪器产品 3 万房租 3500 元/月流动等各种费用资金六、受欢迎的美甲店铺服务方式(1) 在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾 客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并 能够很好的完成它。(2) 美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己 的信任，从而使客户相

8、信这是一家专业的美甲店铺。(3) 每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客 所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客 的钱财。(4) 美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧 的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求， 从而真正的满足顾客的需求。(5) 美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲 师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是 种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。(6) 提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(7) 美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以 使企业在竞争中立于不败。

9、七、项目未来 随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随 着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。八，教学九，美甲宣传方案美甲宣传方案美甲店活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现 金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、 打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳 365 元，就可以享 受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过 全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400 元，做满 38 次以上，年底返 1000 元。 方案三：手足 5 元

10、一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，1880 元 99 次（要预约），不到19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢 利。方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次手足，10 次速 丽甲。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转 卡或项目捆绑等。方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?当然可以， 如一高档店的促销设计为_万的卡的基础上，加入一个 988 元的 准入卡，限用 5 个月，限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与 三.八，只花 38 元的促销标语，美 甲全部服务项目 38 元特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选 美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年

11、，还可以与当地 单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动， 反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新 项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 8000 元 给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。 这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大;2、 保值卡：消费者预存 2万，2 年后基础护理后，2万现 金全部退回，号称美甲股票;3、任选卡：消费者缴纳 8000 元，就可在一年内不限次数， 不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美甲项目拆分，

12、进行终身免费的服务，如水 晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不 过突出一些，美甲最常见的一种方法，5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1. 每1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立 一个户头;2. 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元，存入客户 银行帐户 10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情 卡2 张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购 买产品抵 50%现金使用;4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基

13、金 由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2次免费护理，本人不可使。对比法 其政策大致如下：1、美甲店年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套 盒;2、美甲店年卡 20_元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套 盒;第二年只要 1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就 是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美甲店设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上 的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与2880 元卡，在顾客看起 来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。