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1、单选题1. 以下关于变动成本和固定成本说法不正确的是（ ） A 给商业客户的返利、奖励属于变动成本 B 如果在各个地域成立分公司，则固定成本很高，变动成本低 C 商业人员出差的差旅费属于变动成本 D 渠道模式不同，两类成本也不同 正确答案： C2. 医药企业的销售为商业销售和药店、医院销售两个环节，这两个环节之间的不同不包括以下哪一点（ ） A 销售对象不同 B 销售技巧不同 C 对产品知识的要求不同 D 销售人员不同 正确答案： D3. 新药或处方药必须考虑的渠道是（ ） A 具有较强的医院覆盖能力的医药站、医药公司 B 散店 C 建有较完善的零售连锁网络的医药公司 D 大型医药零售连锁店
2、正确答案： A4. 信用管理机构有六个考核目标，分别是应收账款回收天数、逾期货款、付款纠纷和（ ） A 坏账、定货延迟、管理成本 B 坏帐、定货延迟、机会成本 C 收款总额、坏帐、 机会成本 D 定货延迟、收款总额、管理成本 正确答案： A5. 在20世纪80年代中期以前在我国的医药市场占绝对优势的渠道模式特点是（ ） A 客户成分比较稳定 B 渠道多样 C 客户成分不稳定 D 销售成本低 正确答案： A6. 采用直销作为销售渠道，可能产生的结果是（ ） A 让利、让市场，份额不易扩大 B 不让利，让市场，市场份额较小 C 让利，不让市场，赢得较大市场份额 D 不让利，不让市场 正确答案： B
3、7. 以下关于选择分销商的原则，正确的说法是（ ） A 尽量多用独家代理 B 一级销售商越多越好 C 分销商的规模应越大越好 D 一级销售商应少而精 正确答案： D8. 常见的医药销售渠道有三种，分别是纯商业、品牌推广和（ ） A 代理 B 直销 C 分销 D 代销 正确答案： B9. 品牌推广的缺点在于（ ） A 市场覆盖率低，销售管理难度大 B 对产品不负责任 C 要求高素质队伍，高投入，成本较大 D 利润低，容易陷入三角债 正确答案： C10. 是指（ ） A 某一时期企业总的汇款数额 B 确认每笔款项的对应产品 C 应收账款的周转天数 D 回款与开票的比率 正确答案： C11. 我国应
4、收账款的管理分为三个阶段，其中第三个阶段是（ ） A 财务设分类账 B 清现办 C 引用资信限额 D 以上都不对 正确答案： C12. 常用的制定信用期限的办法是（ ） A 参考客户的法 B 应收账款周转签字的方法 C A和B D 以上都不对 正确答案： C13. 作为非常普通的药品，比如青霉素，它的销售渠道应该是（ ） A 纯商业 B 直销 C 品牌推广 D 代理 正确答案： A14. 激励商业客户有三个非常有效的秘密武器，以下不属于是（ ） A 返利政策 B 促销政策 C 激励商业客户的一线人员 D 广告宣传 正确答案： D15. 销售渠道的目标要求不包括（ ） A 明确的 B 相关的 C 广泛的 D 有时限的 正确答案： C
