《谈学生作品的实体销售和网络营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谈学生作品的实体销售和网络营销（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、谈学生作品的实体销售和网络营销 1实体销售设计专业学生每年都有毕业设计作品，这些作品连同学生平时的设计作业都会在学生作品工作室展示并出售。此工作室还提供定制效劳，定时定期向全校师生开放，师生们在参观学生作品的同时也可购置。在大学生孵化园，学校专门为学生准备了店铺，学生可在那里开启自己的创业梦想，大量的学生作品可在那里销售或者租赁。比方开写真店铺，为了追求时尚，可租赁学生的服装设计作品来到达拍摄效果。学生很多活动开展所需要的特殊服饰也可以在学消费品店铺找到。所以，大学生孵化园也是学生作品推广很好的线下渠道。2网络营销方案筹划与施行2.1购置网络店铺装修模版;(学生作品)，完成淘宝网的设计制作网络
2、店铺设立在著名的C2C交易平台淘宝网。对店铺装潢不仅要追求美观，更要追求店铺后期管理操作的高效化和简易化，故店铺装修采用模版的形式后期改动只要在相应模块变化即可，不需全局改动。店铺模版由本校计算机专业学生制作。2.2面向全校学生征集并拍摄学生作品，上传到网店网络店铺有别于实体店铺。网店产品的展出，大多通过图片以及文字的描绘，来表达商品的优劣。所以产品的拍摄、图片的后期处理，以及文字描绘的好坏，对产品的销售起到关键的作用。所谓酒香也怕巷子深;，一个网络店铺的成功除了有良好的产品和店铺装修外，更需要有宣传，让顾客知道有这么一个店的存在。为了扩大影响力，我们通过参观多位老师的工作室，搜集并拍摄了大量
3、学生作品，针对学生作品制定了一套实在可行的佣金制度。专门上网店运营的老师组织学生把作品上传到每个学生自己的网店中，作为网店运营课的一局部，受到了同学们的欢送。2.3加强宣传，制定营销策略2.3.1利用学校相关资源，加强网络店铺的宣传利用学校相关资源，通过校园网、学生会、学生社团等渠道宣传学生作品网络销售店铺，在学校相关宣传区域贴设海报。每位学生不仅仅是消费者，也是产品的提供者。在产品的取名上，充分利用长尾词等淘宝的各种取名技巧，提升店铺产品在淘宝中可搜索的概率。微博的高度开放性，使得人们无论在何时何地，都能及时发布消息。微博营销，是现今非常火爆的营销方式，越来越多的企业试水微博营销。微博拥有5
4、亿左右的注册用户，其中绝大多数同时也是网上购物者，通过发布微博，吸引顾客关注自己的产品，获取店铺流量，赢得用户。而且，今年8月5日，新浪微博与阿里巴巴旗下淘宝结合推出的微博淘宝版;正式上线，打通了新浪微博和淘宝的账户和数据，淘宝卖家可以在微博淘宝版;直接发布商品，而微博用户可以直接通过微博登录淘宝完成购物、支付等行为。微博淘宝版;使得微博购物真正成为了可能，淘宝近千万中小卖家获得了直抵数亿消费者的时机，降低了营销本钱，获得了新的流量入口。我校微博拥有众多粉丝，具有很大影响力。以微博作为营销平台，意味着每位听众粉丝都是潜在的营销对象。我们通过不断更新微博的方式向网友传播店铺信息、产品信息，树立良
5、好的店铺形象和产品形象，而且还可以跟大家互动交流，或者发布大家感兴趣的话题，以到达营销的目的。这种传播方式不但效果好，而且本钱低廉，有时甚至接近零本钱，是施行营销方案的好策略。当然，微博营销的效果也并非唾手可得，其主要来源于粉丝数目的多少，其中以活泼的粉丝越多效果更好。通过自身培养粉丝数目是一个好的方式。大学生先期的粉丝主要由亲朋好友，同学构成，而作为同学，其同学的同学也正是微博爱好者，所谓一个顾客后面都站着二百五十位顾客，假如你有好的内容发布，通过你同学的分享以及后续的分享，我想大学生培养优质微博号的难度低于其他相关用户。由于各企业的参加，微博营销市场的成熟，自我培养一大批优质的粉丝大号已变
6、得不那么简单。也可以通过向成熟的大号，购置响应的产品宣传信息。在微博发布的广告，较以往的最大不同是，广告要变得更吸引人，让粉丝们看到你的广告不反感的同时，更有兴趣转发分享，或者其他的互动方式与你的广揭发生关系，这是成功的关键。微博营销是借助微博平台为商家、个人等创造价值的一种营销方式。它注重价值的传递、内容的互动、系统的布局和准确的定位，微博的炽热程度与营销效果有着直接的关联。通过学校微博的转发和宣传，通过自身的努力和老师、同学的帮助，我们的淘宝网店铺影响力有了质的飞跃，不但阅读量迅速上升，而且已经成了一家钻石店铺，现正朝着皇冠店铺迈进。利用微信营销也是好方法。对于大学生这样的小卖家来说，很合
7、适运用微信朋友圈功能。微信朋友圈的商业形式有以下特点：专业化程度高，有一定的门槛，行业比拟小；客单价比拟高，不需要太多的客户，一对多维护，百人左右的规模，就可以到达不错的销售额；客户是不断积累的，靠诚信维系的，用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其别人的选择其别人无法见到；比起公众平台来，不会因为推送而打搅用户，而是用户自己主动的关注朋友圈，看到自己感兴趣的产品。这种商业形式很合适大学生小卖家。最近O2O概念极其火爆，二维码的运用也日渐频繁。O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务时机与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下效劳就可以通过线上来揽客，消费者可
8、以借助线上来挑选效劳，成交后可以在线结算，很快到达规模。我们在校园相关区域张贴类似带有二维码的广告，学生用进展扫描后，就可购置。3关于实体销售和网络营销的考虑大学生作品的实体销售和网络营销方案在施行过程中获得了一定的成果，整体方案前景良好。理论之后，我们提出以下考虑与建议：1活动中销售的商品主要但学生的课余时间不多，尤其是考试临近阶段，提供的产品数量会明显减少，所以在销售产品上，不应只提供学生作品，也可自行根据市场需求提供相应产品。2随着市场的成熟，对网店从业者的技能有了新要求。首先要熟悉淘宝等C2C店铺的运营，从适宜的货品选择，淘宝规那么的运用，促销方式的选择与投入等等，都需要实际操作的经历。其次，要掌握电子商务技能，还包括图片拍摄美化、网页制作、网页管理及交易流程等等。3整个工程成功与否，需要一个延续的过程。一是在网络店铺上，顾客访问量随着信誉的进步逐步进步，前期增长缓慢，后期增长较快。二是对外关系上，工程在校内施行获得了良好的进展下，但在与周边其他学校进展合作过程进展较慢，还需时日。4大学生面临着平衡学业与创业的关系，因此，如何充分利用学业之余变得尤为重要。 王斌 刘建长 茅淑桢 单位：浙江纺织服装职业技术学院商学院
