《网络营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销策划书.doc（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网络营销 第一组网络营销策划书撰写人：林晓熙 陈伟彬 秦秀娴班 组：网商1003班 第一组时 间：2011/9/26目录前言3产品介绍4综合分析7市场分析7产品市场巨大7网络市场前景分析8环保产品价格普遍较高9网络营销将是销售的趋势9国家政策影响10竞争分析11公司产品的SWOT分析12优势：12劣势：13机会：13威胁：13营销策略13营销目标和战略重点13营销方案设计14企业网站14注册行业电子商务网站15搜索引擎营销15微博营销16发散式和聚合式网络营销16社区营销17正在兴起的与网络相联的媒体形式17品牌延伸17人员推广安排及费用预算18结束语18前言如今，互联网已经越来越多地改变我们
2、的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经很大程度上决定一个企业的生存与发展。虽然北京宏达益德能源科技有限责任公司已有自己的门户网站，但内部管理的各方面条件都还不太完善，部门设置也仍未完善，而用于进行产品市场推广最重要的营销费用在一定时间将非常有限，同时，企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。在“
3、经费未足、营销先行”的情况下，针对产品是既环保节能，又有实用等产品属性，所以我们主要采用了网络营销策略，解决企业现存的产品市场推广问题。与期最终实现销售的促进，以达到树立良好的企业公众形象及企业品牌形象，进而打开国内市场的目的。产品介绍北京宏达益德能源科技有限责任公司是集科研、技术开发、技术推广、技术转让为一体的企业，主要从事植保用系列杀虫灯和太阳能路灯、庭院灯、景观灯、太阳能设备的推广和销售，并有专业工程设计及安装队伍。公司建于2009年，注册资金100万元，占地面积200平方米，员工30人，设有研制、开发、技术、质检、销售五个部门，长期和北京及国内有关光电、电子配件生产厂家密切合作，并有北
4、京市科研部门和社会专家的支持，具有坚强的技术依托。其产品如下：太阳能草坪灯主要利用太阳能电池的能源来进行工作，当白天太阳光照射在太阳能电池上，把光能转变成电能存贮在蓄电池中，再由蓄电池在晚间为草坪灯的LED（发光二极管）提供电源。其优点主要为安全、节能、方便、环保等。太阳能手电筒采用正规、高效、足量的太阳能单晶硅电池，保证了高效的充电能力，特别是弱光下仍能保持有效的充电。外壳铝材采用高精度数控设备加工，美观漂亮。表面采用高温深层坚固型氧化剂，使铝表面更加牢固，耐磨，从内部反射的熠熠匀光，使产品极富质感。为家居、旅游、礼品等的理想选择。产品名称： 铝合金电镀太阳能手电筒颜色： 黑色、银白色太阳能
5、电池：高效太阳能单晶硅电池蓄电池： 3节AA镍镉电池500mAh光源： 7颗5mm超高亮LED有效射程： 30米。亮度： 大于11流明充足电后可以连续照明：38小时。太阳能路灯以太阳光为能源，白天北京天柱阳光太阳能电池板给蓄电池充电，晚上蓄电池给负载供电使用，无需复杂昂贵的管线铺设，可任意调整灯具的布局，安全节能无污染，无需人工操作工作稳定可靠，节省电费免维护。太阳能路灯系统由太阳能电池组件部分（包括支架）、LED灯头、控制箱 （内有控制器、蓄电池）和灯杆几部分构成；北京天柱阳光太阳能电池板光效达到127Wp/m2，效率较高，对系统的抗风设计非常有利；灯头部分以1W-5W白光LED和1W-5W
6、黄光LED集成于印刷电路板上排列为一定间距的点阵作为平面发光源。 太阳能路灯控制箱箱体以不锈钢为材质，美观耐用；太阳能路灯控制箱内放置免维护铅酸蓄电池和充放电控制器。太阳能路灯系统选用阀控密封式铅酸蓄电池，由于其维护很少，故又被称为“免维护电池”，有利于系统维护费用的降低；充放电控制器在设计上兼顾了功能齐备（具备光控、时控、过充保护、过放保护和反接保护等）与成本控制，实现很高的性价比。 太阳能诱虫灯1.适用范围广：本产品适用于山区、川区等不同地理条件下的农业、种植业的植物保护和虫情测报。2.节电省钱：不需耗用交流电，不需架（埋）设电缆，一次投资长期使用。减少了耕地的占用，也避免了农民在耕作中触
7、及电路，避免了触电事故的发生。3.自动启闭：根据害虫趋光行为设定开灯时间，灯自天刚黑（100勒克斯）至半夜约6小时自动开闭，无需人工操作。4.防治面积大：有效诱距半径达80米左右，有效控制面积约30亩。5.害虫击杀效率高：本产品可诱杀1000余种农林和园林害虫。6. 天敌昆虫杀害机率低：益害比3-4%，达到最大限度地保护天敌。7.虫体集中收集：被击杀的害虫虫体自然落入网兜内，可随时集中收集。8.外观新颖别致结构合理、比例协调，工艺先进，色调和谐，可兼作景点小品供人欣赏。9.控制电路模块化：控制电路均为模块式，规格标准化，安全可靠，便于维修。综合分析市场分析产品市场巨大伴随着亚运会和深圳大运会的
8、成功举办，绿色、环保、节能理念必将使各种新材料、新能源得到广泛的应用，我们应该抓住契机，积极推广我们的太阳能产品。 绿色、环保、节能是永恒的主题，而我们的产品正是面向这一主题，利用无处不在的阳光资源，既节约能源又环保无污染，所以，我们的产品顺应了社会发展的潮流。由于每年太阳能产品的销售量与以往相比呈直线上升趋势，今年各太阳能产品生产厂家必将加大太阳能产品的生产力度，而作为太阳能产品的公司更要将产品的质量做好，生产规模做大，营销网络做完善，覆盖范围做广。在新的一年，公司产品的销售量要迈上新台阶！网络市场前景分析网络已经成为人们生活中的一部分。据数据统计，中国的网民数量达到2.98亿，而中国的互联
9、网普及率仅有22.6%。从这组数据我们不难看出，中国网民的数量还会随着互联网的普及而成直线上升趋势。那网民上网都干什么呢？按照行为心理分析，现阶段的网民大多数都是上网寻找快乐、网上查找资料、网上办公、网上购物等。美国最新公布出来的数据说：每天全球产生的新闻，相当于美国现所有图书馆藏书的二十倍左右。而人们为了能和世界各地的人分享发生在我们身边的快乐，主要的途径就是互联网。发布到网上的信息会被不同需要的人看到。如果是在网上做生意、网上做广告，效果是可想而知的。那公司能在网上做什么呢？对于有自己的想法，想创立自己事业的人来说，网络也是一个展销自己的平台。公司可以在网络上宣传公司、销售物品、进行活动、
10、商家促销、发布自己周边的高兴事、发表自己的新文章、记忆美好瞬间的视频等等。对于公司来说，建设属于自己的网站。公司建立自己的网站，有助于更多的人了解贵公司。为公司挖掘更多的潜在客户。打造完全属于自己的一片天地。按照这种观点，那品牌的建立不也是知道的人多了，得到了商家，消费者的认可，企业形象自然就建立起来了。一个企业形象的确立可能是需要很长的时间，但真的当确立起来的时候，那效益也是相当的可观了。环保产品价格普遍较高步入21世纪，在中国的物质文明建设得到质的飞跃的前提下，健康、环保建设业已成为重点工作，环保健康产品市场的整治如火如荼地进行着，无疑是当今最富有挑战和机遇的市场之一。 然而环保产品也有着
11、高价商品之称，由于众多环保产品更打着呵护健康的旗帜，本着产品融入高端科技的一般公众认识。一般价格较高，君不见，某生态环保的建材价格是何等昂贵。网络营销将是销售的趋势目前中国的环保、健康产品市场处于由混乱走向规范的转型期，传统的经营模式停滞不前，缺乏变通，因而导致经营商的利益受损，也拖慢了市场规范的步伐。过去，市场投资者、风险投资商看好环保产品市场却一直碍于没有合适的投资方案、方式而难以下手。现在，随着网络营销的兴起及消费者对品牌的重视，许多从事环保建材行业和环保商品行业的经营者走向网络营销的道路，美国有一组数据显示创业的成功率在35，而网络营销的创业成功率则在85。网络营销就是环保产品的出路。
12、也是北京宏达益德能源科技产品的出路！国家政策影响环保节能是顺应民生、发展低碳经济不可替代的产物。各项政策、法规以及政府的鼓励措施，政策、法规还对相关产业进行政策资金扶持和税费减免优惠。 2003年，全国节能宣传周正式启动，环保节能战略上了一个新的高度。 2007年3月31日，节能减排综合性工作方案明确指出：2010年，万元国内生产总值能耗必须由2005年的1.22吨标准煤下降到1吨标准煤以下，降低20%左右；“十一五”期间，主要污染物排放总量减少10%，二氧化硫排放量必须由2005年的2549万吨减少到2295万吨。 2008年4月1日新节能法正式生效实施，我国开始强制执行建筑保温节能政策。其
13、中，十大重点节能工程奖励资金75亿元；中西部地区城市管网建设奖励资金70亿元；既有建筑节能改造奖励资金40亿元。 2009年12月，节能减排势在必行。 如果说保护环境，保护动物，节约能源这些环保理念已成行为准则，“低碳生活”则更是我们急需建立的绿色生活方式。 2010年，国务院成立国家能源委员会，温家宝出任主任。国务院再次强调，在大力推广建筑隔热节能技术的同时，要加强新型节能材料的开发和利用，从而真正地实现建筑节能。 2011年1月，中央经济工作会议提出，2011年的经济工作要以转变经济发展方式作为主题，特别提出要以建设资源节约型、环境友好型社会作为转变经济发展方式的重要着力点。现在最缺的是技
14、术，经济适用、经济有效的节能技术，所以加快研发投入，加快成熟的、先进的适用技术的应用示范，用标准手段配合起来引领整个的产业技术进步，是“十二五”期间推动节能减排的重要工作。竞争分析按北京宏达益德能源科技有限责任公司的实力来看，在我国国内竞争者是很多的。因为这公司是一家新开的公司，刚成立不久，品牌还没有打响，网络的推广还没有做到位。特别是网站的电子商务的应用，不过胜在在我国市场中生产太阳能灯具的同行比较少。公司成立以来，产品远销售到北京、天津、河北等省、市、区。承接了北京大兴区蔬菜无公害物理防治工程；北京市植保站农业局控制农业面源污染项目；北京市农优站无公害示范基地建设及宣传展示项目；2010年
15、北京五区县北河沿治理项目及丰台区防控项目；北京市植保站蔬菜果树生物防治补贴采购等项目。国内知名的单位一直在使用公司的产品，并赢得用户的一致好评。益环牌系列杀虫灯是北京宏达益德能源科技有限责任公司专利产品，具有北京市农业局颁发的农业机械推广鉴定证书；被中国 农村能源行业协会、中国沼气学会、中国节能协会、中国农业工程学会联合评为“第三届可再生能源 及节能产品、技术博览会” 优秀产品；在2010年“3.15”品牌推广活动中，我公司的益环牌杀虫灯经 质量检验部门检验，产品质量稳定合格，特入选“全国产品质量稳定合格企业”展示活动，并获荣誉 证书，是国家质量检验合格消费者放心产品。该产品已经成为目前市场上销售同类产品中的优质名牌产品。公司产品的SWOT分析优势：1. 环保、节能产品，并且通过了国家的监测各项指标均有较好的表现； 2. 强大的技术队伍支持，处于行业先进水平，占据着技术领先的优势，科技含量高、拥
