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1、网络营销销的十大大要领1、勤奋奋的工作作这是是通向成成功的一一条必由由之路，这这条成功功的黄金金定律同同样适用用于网站站的经营营。网络络上，公公司与个个人是处处于同一一起跑线线上的，我我们经常常可以发发现，一一个由高高中生制制作的个个人网站站要比不不少公司司的网站站更为出出色。所所以，在在网络上上，不管管您有多多么好的的方案和和构思，您您都必须须努力去去兑现它它们，不不然，时时间可是是无情的的。（一一般来说说，大公公司需要要大投入入来建设设网站，但但几乎所所有成功功的公司司案例都都可以告告诉您：更低的的成本支支出来自自于更高高的工作作效率。）2、正确确的市场场定位一般般来说，如如果您可可以通过
2、过印刷制制品来推推广某种种产品的的话，那那么，这这种产品品也可以以在Innterrnett上进行行推广，并并可得到到同样的的推广效效果。当然然，您必必须将那那些必须须经过试试用才能能促成正正式购买买行为的的产品排排除在外外，因为为客户显显然不能能从印刷刷制品或或Intternnet上上，直接接得到对对相关产产品的比比较强的的感性认认识。这这些感性性认识包包括“触触觉、味味觉、嗅嗅觉还有有听觉”。事实上，可可以上网网的人一一般都会会拥有个个人的计计算机，所所以，在在网上销销售与计计算机相相关的产产品会获获得较好好的销售售业绩。已已有相关关的统计计数据表表明， 计算机机相关产品品的交易易额在整整个
3、网络络交易中中排名第第三。 （交易易额排名名第一的的为汽车车，排名名第二的的为书籍籍。）与此此同时，一一些高档档的消费费品，若若在Innterrnett上推广广得力的的话，或或许也能能得到一一定的市市场，因因为上网网的人一一般会比比较富裕裕并拥有有较好的的知识背背景。在这这里，必必须说明明一点，比比产品类类型定位位更重要要的是市市场定位位。在现现实生活活中，市市场的地地域性是是非常明明显的。比如如，人们们经常去去较近的的地点购购买日常常用品，尽尽管这个个地方的的日常用用品种类类不是很很多，并并且价格格也不便便宜。但在在Intternnet上上，这种种市场的的地域性性几乎是是不存在在的。市市场的
4、细细分将完完全按照照Intternnet的的相关法法则来进进行。所有有想在IInteerneet上获获得成功功的公司司，都必必须找到到适合自自己的细细分市场场。我们们总能发发现许多多小型的的企业最最终成为为Intternnet上上的大赢赢家，原原因之一一就是他他们做出出了正确确的市场场定位。3、网站站的质量量与专业业性我们会经经常看到到印刷精精美的产产品目录录或广告告，当您您屡屡看看到那些些印有产产品目录录或广告告的精美美印刷制制品的时时候，相相信您或或多或少少会对有有关的产产品形成成一种好感，即即使您不不会购买买，也必必然对这这些产品品形成一一定程度度的认同同。好，现现在说说说网站的的设计，
5、相相信您会会同意这这种说法法：网站站的页面面就好比比是“无无纸的印印刷品”。既然然如此，我我们会因因此而得得出一个个结论：精良和和专业网网站的设设计，如如同制作作精美的的印刷品品，会大大大刺激激消费者者（访问问者）的的购买欲欲望，反反之，您您公司所所提供的的产品或或服务将将不会给给消费者者（访问问者）留留下较好好的印象象。4、把方方便留给给访问者者如果果您想促促使访问问者在线线购买您您的产品品或使用用您的有有偿服务务，那么么您必须须先为他他们建立立一条方方便的通通道，以以便他们们得到各各种想要要的信息息，请记记住：千千万别在在这条通通道上设设置任何何障碍，任任何强迫迫访问者者进行注注册的手手续
6、都应应该尽可可能的省省略。举一一些简单单的例子子：在网网页的顶顶部或左左边添加加快速进进入网站站各级页页面的导导航条，很很多人习习惯以这这种方式式来探索索您的网网站；在在网站上上加入网网站内部部的搜索索引擎；一个简简单的返返回按钮钮肯定会会使您的的网站看看起来更更加友好好。5、更加加坦诚没有必要要对您的的访问者者隐藏某某些东西西，包括括您的姓姓名、电电话号码码、邮件件地址、住址址等等。您得得向他人人证明您您的坦诚诚，以便便他人认认为您的的产品或或服务也也是真实实可信的的。您所所有的努努力最终终会赢得得客户的的忠诚。6、强调调服务质质量您必必须利用用尽可能能多的机机会，向向您的访访问者传传达这样
7、样一种信信息：您您所提供供的产品品和服务务是一流流的，并并且不会会给客户户造成任任何的麻麻烦，比比如在产产品的维维修方面面或服务务的技术术支持方方面。当您您收到客客户给您您的邮件件时，请请迅速回回复，这这一点几几乎在所所有的文文章中都都会提到到，客户户的来信信比黄金金还要珍珍贵。既然然您最终终会回复复所有客客户的来来信，为为什么不不马上就就做呢？7、推广广您的网网站优秀秀的网站站同样需需要辅之之以成功功的推广广。利用用搜索引引擎、互互惠链接接等方法法大力地地宣传您您的网站站吧，具具有针对对性的BBannner广广告会大大大提高高网站的的知名度度。8、应该该关注的的是交易易额，而而不是点点击率您
8、的的网站有有上百万万的页面面访问量量吗？如如果有，那那么恭喜喜。可问问题是：有多少少访问量量最终转转化为销销售额了了呢？也许许您应该该更重视视财务报报表而不不是页面面的计数数器。目前前，网上上消费对对于大多多数人来来说，仍仍是一种种“冒险险”，但但有一个个非常有有趣且有有利的现现象，几几乎所有有在网上上成功消消费的人人士都会会乐此不不彼地向向他们的的朋友介介绍有关关的消费费经历。另外外，网络络营销其其实还处处于“幼幼年”时时期，所所以，对对于大多多数公司司来说，这这是一个个好时机机，还有有大量的的市场空空间等待待有心人人前去发发现。9、网站站的更新新与改版版经常常更新网网站内容容，并定定期进行
9、行网站的的改版，既既有利于于网站的的发展，也也可以始始终保持持访问者者对于网网站的兴兴趣。这里里，提供供您一个个简单的的方案来来保持网网站的“新新鲜度”。在网网站的首首页摆放放一张更更新的列列表，并并经常滚滚动更新新这张列列表，可可以使整整个网站站看起来来“充满满活力”。10、IInteerneet无国国界在Intternnet上上，永远远不会缺缺少潜在在的需求求，客户户普遍存存在于世世界的每每个地方，所以以，对于于网站推推广人员员的要求求是：思思维模式式的“全全球化”。网络营销销的111种形式式网络营营销是借借助一切切被目标标用户认认可的网网络应用用服务平平台开展展的引导导用户关关注的行行为
10、或活活动，目目的是促促进产品品在线销销售及扩扩大品牌牌影响力力。在互互联网wweb11.0时时代，常常用的网网络营销销有：搜搜索引擎擎营销、电电子邮件件营销、即即时通讯讯营销、BBBS营营销、病病毒式营营销;但但随着互互联网发发展至wweb22.0时时代，网网络应用用服务不不断增多多，网络络营销方方式也越越来越丰丰富起来来，这包包括：博博客营销销、播客客营销、RRSS营营销、SSN营销销、创意意广告营营销、口口碑营销销、体验验营销、趣趣味营销销、知识识营销、整整合营销销、事件件营销。我我们需要要深刻理理解众多多的网络络营销策策略，并并结合自自身资源源广泛应应用到产产品推广广和品牌牌建设中中去，
11、而而如此至至多的营营销策略略应该如如何理解解与有效效开展：搜索引引擎营销销：搜索引引擎营销销分两种种：SEEO与PPPCSEO即即搜索引引擎优化化，是通通过对网网站结构构(内部部链接结结构、网网站物理理结构、网网站逻辑辑结构)、高质质量的网网站主题题内容、丰丰富而有有价值的的相关性性外部链链接进行行优化而而使网站站为用户户及搜索索引擎更更加友好好，以获获得在搜搜索引擎擎上的优优势排名名为网站引入入流量。PPCC，是指指购买搜搜索结果果页上的的广告位位来实现现营销目目的，各各大搜索索引擎都都推出了了自己的的广告体体系，相相互之间间只是形形式不同同而已。搜搜索引擎擎广告的的优势是是相关性性，由于于
12、广告只只出现在在相关搜搜索结果果或相关关主题网网页中，因因此，搜搜索引擎擎广告比比传统广广告更加加有效，客客户转化化率更高高。电子邮邮件营销销：电子邮邮件营销销是以订订阅的方方式将行行业及产产品信息息通过电电子邮件件的方式式提供给给所需要要的用户户，以此此建立与与用户之之间的信信任与信信赖关系系。大多多数公司司及网站站都已经经利用电电子邮件件营销方方式。毕毕竟邮件件已经是是互联网网基础应应用服务务之一。即时通通讯营销销：顾名思思义，即即利用互互联网即即时聊天天工具进进行推广广宣传的的营销方方式。品品牌建设设，非正正常方式式营销也也许获得得了不小小的流量量，可用用户不但但没有认认可你的的品牌名名
13、称，甚甚至已经经将你的的品牌名名称拉进进了黑名名单;所所以，有有效的开开展营销销策略要要求我们们考虑为为用户提提供对其其个体有有价值的的信息。病毒式式营销：病毒式营营销并非非利用病病毒或流流氓插件件来进行行推广宣宣传，而而是通过过一套合合理有效效的积分分制度引引导并刺刺激用户户主动进进行宣传传，是建建立在有有意于用用户基础础之上的营销模模式。BBSS营销：不用细细致的解解释了，我我想这个个应用的的已经很很普遍了了，尤其其是对于于个人站站长，大大部分到到门户站站论坛灌灌水同时时留下自自己网站站的链接接，每天天都能带带来几百百IP。当当然，对对于企业业，BBBS营销销更要专专也精。博客营营销：博客
14、营营销是建建立企业业博客，用用于企业业与用户户之间的的互动交交流以及及企业文文化的体体现，一一般以诸诸如行业业评论、工工作感想想、心情情随笔和和专业技技术等作作为企业业博客内内容，使使用户更更加信赖赖企业深深化品牌牌影响力力。博客客营销可可以是企企业自建建博客或或者通过过第三方方BSPP来实现现，企业业通过博博客来进进行交流流沟通，达达到增进进客户关关系，改改善商业业活动的的效果。企业博博客营销销相对于于广告是是一种间间接的营营销，企企业通过过博客与与消费者者沟通、发发布企业业新闻、收收集反馈馈和意见见、实现现企业公公关等，这这些虽然然没有直直接宣传传产品，但但是让用用户接近近、倾听听、交流流
15、的过程程本身就就是最好好的营销销手段。企业博客客与企业业网站的的作用类类似，但但是博客客更大众众随意一一些。另另一种，也也是最有有效而且且可行的的是利用用博客(人)进进行营销销，这是是博客界界始终非非常热门门的话题题，老徐徐与新浪浪博客的的利益之之急，KKESOO的博客客广告，和和讯的博博客广告告联盟，最最近瑞星星的博客客测评活活动等等等，这其其实才是是博客营营销的主主流和方方向。博博客营销销有低成成本、分分众、贴贴近大众众、新鲜鲜等特点点，博客客营销往往往会形形成众人人的谈论论，达到到很好的二次次传播效效果，这这个在外外国有很很多成功功的案例例，但在在国内还还比较少少。 播客营营销：播客营营销是在在广泛传传播的个个性视频频中植入入广告或或在播客客网站进进行创意意广告征征集等方方式来进进行品牌牌宣传与与推广，例例如：前前段时间间“百事我我创，网网事我创创”的广告告创意征征集活动动，国外外目前最最流行的的视频播播客网站站(世界界网民的的视频狂狂欢)，知知名公司司通
