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1、课题：冬季热销产品江阴羽绒服市场课题研究江阴冬季热销商品-羽绒服市场消费行为分析一、羽绒服市场消费行为状况1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑 近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关
2、总署统计，2008年羽绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了9.2%。二、羽绒服市场消费特点分析1、保暖-羽绒服消费的基本特点总所周知，在寒冬之际人们最不可缺少的衣服就是羽绒服了。因为羽绒服可以给人们在寒冷的冬季带来温暖，所以羽绒服在冬季是人们的必备品。2、多样-羽绒服消费的重要特点羽绒服是羽绒行业主要的产品。羽绒是由绒和羽构成的。绒是由不含毛杆的羽毛，在其羽枝上长出的许多簇细丝，通过绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层。因此，绒是羽绒保暖的主要材料。每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝。较好品质的绒细丝较长，形成的绒朵也相应较大。羽是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小
3、羽毛，也有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因此必须含有一定的比例。将羽绒经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被制成羽绒服。成为冬季御寒服饰。羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。3、品牌-羽绒服消费的选择针对消费群体的不同，羽绒服市场根据消费者的经济和消费观把羽绒服分成不同层次。有品牌的也有非品牌的，为的就是让消费者的选择空间更多一些。品牌分为很多种：波司登、千仞岗、鸭鸭等等 还有一些运动品牌例如：361度、李宁、安踏等三、羽绒服市场消费的行为分析1、经济
4、环境的影响（1）江阴经济的发展众所周知江阴的发展在近几年可谓是迅速，随着华西村成为“世界第一村”开始，江阴的经济就在日益发展，现在的江阴早已摆脱贫穷，人们的生活水平也越来越高，逐步进入小康。生活水平决定着消费水平，因此江阴羽绒服市场还是比较不错的，想要买大品牌的羽绒服你可以选择去国购、华帝百货、华联商厦、万达广场等。（2）居民的经济发展与前几十年相比，人们的生活改善了太多。江阴大部分地方的居民已经达到了小康水平，华西的人们就更不用说了，那是家家有房有车。居民经济发展也带来了市场经济的发展，当然也包括羽绒服市场。2、个人心理影响羽绒服市场也根据个人心理把羽绒服分成不同款式、不同价格、不同品牌，这
5、些都是为了让更多的人可以选择自己满意的那一款。四、羽绒服市场商家销售的方式1、淘宝为了方面更多的宅男宅女们好多店家选择网上销售，这样不仅方面而且便宜，所以好多人选择在网上购买。2、促销这是店家最常用的手段之一，江阴的好多店都在促销，前几天我同学在361度买了件羽绒服，他们那里就买100送100；还有江阴前不久新开的一家潮流前线那里的羽绒服也都是在打折买一件8折第二件7.5折；还有好多店都在打折，我就不一一举例了。3、广告相信很多消费者购买很多东西都是在电视上看到广告才买的吧？是的好多产品都利用广告这个媒介让大家知道产品，羽绒服的广告就更不用多说了吧？随处可见，我印象最深的是波司登的广告-世界因
6、你而美丽。五、羽绒服市场的竞争分析1、创新是出路目前，我国羽绒服市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面工商、检验检疫等部门不断加大对羽绒服的关注力度2、提升设计与营销软肋目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主，兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的，特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。3、营造好品牌文化羽绒服企业在做品牌时，一
7、定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑4、能打持久战创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中，取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程，需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨
8、，把中西羽绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。羽绒服企业要想持续发展下去，必须认识到现在羽绒服行业还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变旧有市场运作观念。因此，对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专业。同时，企业应该在营销模式上更加多元化。在羽绒服品牌提升的道路上，作为行业领导机构中国服装协会将给予大力支持。因此，对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专业。同时，企业应该在营销模式上更加多元化。在羽绒服品牌提升的道路上，作为行业领导机构中国服装协会将给予大力支持。六、针对江阴羽绒服消费市场给商家的建议1、对于即将到来的圣诞、元旦这是给商家提供的机会，可以利用圣诞、元旦主题2、产品的质量是必须要保证的，因为信誉是很重要的3、服务态度，尤其是售后服务
