现场促销的活动总结范文三篇.docx

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1、 现场促销的活动总结范文三篇 现场促销活动总结一 xxxx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运

2、用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上*，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯打算中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真

3、的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的打算、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销打算、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，*流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，

4、在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 现场促销活动总结二 4月23日最终把我们XX年，

5、其次场兴奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩增幅45%。本人代表xx店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下： 活动主题：“庆xx，XX真情送大礼!” 活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。 在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送! 宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品

6、治理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品) 活动运行状况： 销售业绩统计。 活动赠品统计 分析说明： A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不抱负，特殊是25号连根本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，由于大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额特别的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。 B.人流统计表上看，11天的人流量都没比寻常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客

7、单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来*顾客，就是提高客单价的一种途径。 C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品本钱掌握得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以到达促销目的，又能够掌握赠品本钱。努力践行节省型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。 比方顾客购置惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比方送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节省出来。 对于

8、一些急赶忙忙冲进来购置大单的顾客，在没时机提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。 对于购置超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。 对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 效劳质量月执行以来，本店的礼仪效劳，效劳沟通都有了标准化。本店在第一次效劳质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与干净。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们xx店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。 总结缺乏之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避开卫生死角存在。卖场始终保持洁净、干净、空气新奇，温馨相宜。员工

9、仪容仪表上严格根据公司要求执行。 效劳上我们做到：关心无巨细，效劳无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最和气的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”效劳用语”，”请”字领先，”谢”字不离口。从细节关心顾客开头，到无止境的效劳礼仪。我们荣泰店将永把”关心”铭刻在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”安康小资讯”主要是一些安康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问! 沟通上做到：三大主动 1.主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优待活动， 2.主动解答顾客的疑问。 3.主动加强与顾客的沟通。 笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。漂亮源自太湖

10、，满足源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖;上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情开心一天!只要标准了自己的效劳，你会发觉提升效劳质量，行动比口号精彩! 现场促销活动总结三 一、促销主办方：*超级市场 二、促销主题：回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显着，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是xx市的一个大型连锁超市，xx昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想

11、把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。 一、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。 化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 二、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。 三、现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。