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1、 云南首届大学生世界恐龙谷实战营销创意设计大赛 云南财经大学 世界恐龙谷营销策划案参赛学校：云南财经大学指导老师：林新波老师 小组成员：徐嘉宇 代宗亮 罗华连 石 敏联系电话：15925196119 电子信箱：目录一、 规划概要.3二、 市场调研.3（一） 发展环境调研分析.3（二） 营销环境调研分析.4（三） 环境调研分析结果.4三、 战略与目标（一） SWOT战略分析 5（二） 战略分析结论.5四、 现存问题分析.6五、 营销策略一：产品经营.6（一）市场定位.71. 潜在市场定位.72. 潜在市场显化.73. 细分目标市场.74. 市场分析结果.8（二）产品策略.81. 产品定位.82.
2、 产品建议.8（三）价格策略.101. 价格定位.102. 促销建议.10（四）渠道策略.12（五）广告策略.131. 广告定位.132. 媒体选择.133. 广告语提炼.14六、 营销策略二：品牌经营.14（一） 主题定位.14（二） 推广策略.16七、 “我和恐龙有个约会”系列主题活动.18八、 参考资料20（三） 一、规划概要世界恐龙谷占地一平方公里，是按照国家AAAAA级旅游景区建设标准而建成的国家AAAA旅游景区。其坐落于山川秀丽、历史悠久的楚雄彝族自治州禄丰县境内，是依托中国禄丰世界级恐龙大遗址而营造的国内最大的恐龙文化主题公园，世界恐龙谷立志于打造集观光、休闲、娱乐、度假、科考与
3、科普为一体国际性旅游品牌。本策划案是根据比赛的要求，站在经营者角度去分析世界恐龙谷的产品完善和创建品牌的一系列问题及解决方法。二、市场调研（一）发展环境调研分析1、全国旅游发展概况从上表可以看出，我国旅游业总收入逐年快速增长，其速度也已经超过GDP增速。2007年我国旅游业总收入达到1.09万亿元，几乎是2003年旅游业总收入的两倍，增速之快令人惊讶。世界旅游组织预测，到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家。2、云南旅游发展概况：旅游业是云南省大力发展的支柱产业，云南省从经历由“接待事业型”发展到“经济产业型”并升级为“支柱产业型”，从资源大省向旅游经济强省迈进，大力发展旅游产品是云南
4、经济腾飞的关键。旅游业是当今世界上发展势头最为强劲的产业，其产值已相当于全球国民生产总值的10%，旅游就业人数占总劳动总人数的10%,居民的旅游消费占消费总支出的11.3%。旅游业发展速度之快，产业带动力之强，使许多国家和地区都把旅游业作为经济发展的重点产业，给予高度重视和大力扶持。3、禄丰旅游发展概况：禄丰是云南省、楚雄州文化旅游产业发展的重点县。据统计，2009年1至8月全县接待游客达100.6万人次，同比增长32.4%，实现旅游收入2.29亿元，同比增37.9%。其中国家4A级景区世界恐龙谷接待国内外游客58.02万人次（含国外游客6020人次），同比增188%，实现旅游业收入8211万
5、元，门票收入5221万元。国家3A级景区黑井古镇接待游客6.83万人次，实现旅游业收入967万元，门票收入123万元。（二）营销环境调研分析在政治方面上，世界恐龙谷不管是从宏观层面还是微观层面，不管在招标投资还是策划建设上，云南各级政府以及各旅游局都大力支持，在政策方面都给与了大力的支持，世界恐龙谷的建设与大力发展，将为云南省的旅游项目上再添一个精品之作。在经济方面上，看好云南发展文化旅游产业的政策环境及云南省旅游的发展前景的侏罗纪世界投资有限公司，坚定在未来连续十年中将累计投资总额为16亿人民币用在世界恐龙谷的建设当中。在科技方面上，因为禄丰是“中国恐龙原乡”和“世界恐龙之乡”，科研价值极高
6、，恐龙谷不论从科研、建设还是环保的角度都有强有力的技术作支撑。在文化方面上，禄丰文化底蕴丰厚，阿纳彝民族特色独特，旅游产品丰富，再加上世界恐龙谷先天具有世界独一无二恐龙化石资源，构成了禄丰丰富的文化环境。（三）环境调研分析结果从以上分析中可以看出，旅游产业正处于飞速发展阶段，需求也在不断的扩大，而世界恐龙谷所面临的无论是整体的发展环境还是局部的营销环境，都是极其有利的。机会来源于环境，世界恐龙谷发展的时机就在眼前，只要把握住有有效需求，提供有效供给，肯定会在不久的将来成为云南省精品旅游项目中又一道绚丽的风景线。三、 战略与目标（一）SWOT战略分析世界恐龙谷的SWOT战略分析优势S1. 世界恐
7、龙谷是迄今为止世界上最大的中侏罗纪晚期恐龙大坟场，遗址范围达一万平方米，拥有独特的资源优势， 恐龙化石资源特色创三个世界之最：一是世界级的恐龙掩埋及发掘原址现场，震惊世界的1.6亿年前的中侏罗纪晚期的恐龙大遗址；二是世界第一的恐龙化石装架展示；三是世界一流的恐龙化石标本精品展示，有“中国恐龙原乡”和“世界恐龙之乡”的美誉之称。2. 世界恐龙谷恐龙化石数量多达600余具和其他伴生物化石，如剑龙类、小性鸟腿类和其他门类的化石，种类齐全，是目前世界上规模最大的的、保存最完整的中侏罗纪晚期恐龙大坟场，揭示出川街恐龙动物群四大世界奇观、三项世界级别和一大奥妙。3. 阿纳彝家民族风情浓厚，民族风情特色可以
8、与恐龙文化交叉结合。机会O1. 云南大力支持支柱产业旅游业的发展，并在各方面给予资助，这使得世界恐龙谷的开发与推广具有一定的政治意义。2. 众多世界之最的发现并开发会世界恐龙谷的发展奠定了坚实的基础。3. 随着人们生活水平，文化水平的增加，越来越关注历史，关注恐龙。4. 恐龙谷周边及较远的旅游景点形成了产业聚集效应，能够受到积极的影响。劣势W1. 现在旅游产品较单一，综合性不是很强。2. 景区基础设施还在完善当中，且景区资源未完全开发。3、世界恐龙谷品牌知名度和品牌价值比较低。4、这种地质旅游地，回头率较低，且处于很多景区之间，旅客滞留时间太短。威胁T1. 在云南这个旅游王国中，从某些程度上讲
9、存在很多的竞争对手，如大理，丽江等，但这些景点满足不同需要，具有互补性，威胁甚小。2. 四川自贡大山铺出土的恐龙化石，其开发成旅游景区较早，且品牌传播广扩，这将与世界恐龙谷形成竞争，但从面积，资源，及可以利用的民族特色相对较少。 (二)战略分析结论我们得出了结论，在营销工作中，我们将采取市场全面化战略，即产品多样化，市场多元化，充分发挥自身资源等优势，抓住现有的机会，回避危胁，以高效率高速度方式全面进攻市场，同时完善基础设施，转变劣势为优势，这样在与对手竞争中便处于领先地位，在此战略的指导下，我们将达到我们的战略目标，具体体现为：（一）在国内树立世界恐龙谷品牌，提高知名度，美誉度以及忠诚度。（
10、二）在国内大幅度增加旅客数量，提高经营效率和扩大经济收入。四、现存问题分析我们在调查中发现，世界恐龙谷的广告几乎都是针对品牌的宣传，比如昆明市南屏街的广告就五个字“世界恐龙谷”，而公交车出现的广告也只是说世界恐龙谷是恐龙大遗址，世界恐龙谷现在知名度较低，这样的广告带来的结果是人们知道了世界恐龙谷这个名称，而不知道详细的产品信息，或者说能满足什么样的需求。任何品牌都是建立在产品的基础之上，没有能够满足需求的产品也就无所谓品牌。换句话说，企业应该从产品经营过渡到品牌经营。而现在阶段，世界恐龙谷注重品牌传播，但忽略了基本的产品传播，其广告传递的信息与消费者最关注的信息错位，这样的品牌知名度最终没有转
11、化成经济效益，品牌知名度只有转化成了经济效益，才具有了品牌价值。所以，我们将融合世界恐龙现有资源，把营销策略将分两步进行，首先走产品经营之路，然后再走品牌经营之路。整个营销策略的实施都以全面实现企业增值为原则我们所采取的措施都是在增加企业的资产，有形资产与无形资产是可以相互转化的。有形资产的投入是为了换取更多的无形资产，带来世界恐龙谷总资产的增加。五、营销策略一：产品经营我们的产品经营也就是在夯实基础。站在游客的角度，最关心的是有什么，怎么去，花多少钱等等的一系列问题，而落实到企业的营销上，那就是市场定位，产品定位，渠道定位，价格定位，最后需要广告定位来把这一切信息传达给游客。（一）市场定位：
12、1. 潜在市场定位有旅游消费能力的人群有旅游消费需求的人群懂得享受生活，追求生活品质的人群2. 潜在市场显化以中小学生为代表的青少年 以大中专及以上学生为代表的年轻人以公司蓝领为代表的工人阶层 以公司白领为代表的上班族，也包括自由工作者的粉领以公司金领为代表的老板，企业家。3. 细分目标市场情况对象中小学生群体大中专及以上学生群体蓝领群体白领群体金领群体消费水平中下层中下层中下层中上层高端层旅游动机开拓视野，满足好奇心，娱乐玩耍，学习知识开阔视野，寻求刺激 ，体验生活，娱乐玩耍短途游乐，娱乐玩耍，陪同孩子，教育孩子，满足孩子的要求旅游度假，休闲娱乐，心理减压，婚礼旅游，蜜月旅游旅游度假，休闲娱乐，寻求刺激商务旅游旅游要求产品新鲜，娱乐设施完善，有文化产品介绍，能激发创造性思维，集体活动丰富产品新鲜，游乐设施完善，玩乐设施有刺激性，纪念品丰富，有礼品赠送产品新鲜，游乐设施完善，集体活动丰富，有很好的教育孩子，启迪孩子思维产品新鲜，娱乐设施完善，住宿环境良好产品新鲜，有很好的商务环境，住宿娱乐，消费档次要求较高旅游形式团体旅游，父母带领，个人旅游个人旅游，班级活动或组团旅游，情侣旅游家庭旅游，组团旅游，公司员工旅游
