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1、泉州 对讲机之乡的自豪与忧虑编辑/郜同国泉州是中国历史上对外通商的重要港口，有着上千年的海外交通史，是一座历史悠久、风光秀丽的开放港口城市。北承省会福州，南接经济特区厦门，背靠三明、南平，腹地广袤；与台湾一衣带水，台湾900万汉族同胞有44.8%祖籍泉州。全国3000万华侨，福建占1000万，其中泉州占600万之多。放眼看泉州，小城清洁的街道，千年的古刹，独特的小楼建筑，幽静清丽的公园美景，恰似闽南一曲，向我们展现着勤劳、智慧且极具经商和茶文化的泉州画卷。自从1978年，第一台国产对讲机在泉州诞生后，经历了几十载春秋，泉州无线通信行业从兴起、发展、崛起到今天的泉州对讲机整体品牌的树立，经历了一
2、条曲折而又耐人回味的发展之路。期间涌现了好易通、科立讯、泉州飞捷、南安泉顺、北峰、新世纪等一批代表泉州地区通信产业的企业。其中更以数万“闽南人”为主力的销售大军依托厚实的产业基础及侨乡优势遍布大江优势，将“泉州牌”通信产品源源不断销往全国各地并打入国际市场，大大提高了泉州的知名度。据泉州市无线电对讲机行业协会秘书长陈振南对专业无线通信记者介绍，作为全国无线通讯产品产销基地和全国集散中心，泉州对讲机的年产销额达10亿元以上，拥有生产厂家100多家，经销商800多家，从业人员20000多人，年产销对讲机1000多万台，占有中国70%以上的市场份额，产品远销80多个国家。对讲机可以在泉州本地完成的配
3、置可达到80%以上，基本上形成了生产链配套设施健全，渠道销售上轨道的局面。发展到今天，在享受有着明媚的明天的同时，同行的还有生产成本的不断增加和利润的不断挤压的危机。面对市场的硝烟，“泉州对讲机行业”内部，这两年正发生着一系列剧烈的变化。市场看好 政府支持 走进每一家对讲机企业，清洁安静的工作环境，崭新的厂房，谈及正在规划中的对讲机产业园，以及对讲机发展的前景，自豪和憧憬都挂在了每一个企业家的笑容里。这几年，泉州市各级政府对对讲机产业的扶持越来越多。几年前的“泉州不能没有对讲机”的声音，似乎越来越成为了现实。泉州对讲机业已经成为泉州一个强势的区域品牌，在走访的过程中，很多企业家都对泉州对讲机产
4、业的优势做了详细了归纳。其一、目前，泉州已经形成了相对完整的对讲机产业链，这是任何别的地区都没有的，同时从泛泉州对讲机的区域概念上理解，它是中国对讲机的产销基地和全国集散中心。离开了泉州谈对讲机制造，就如同离开深圳做手机一样，不现实也不会有人如此做；其二、随着泉州对讲机产业不断的走出国门，响亮的民族品牌已经在逐步的确立之中。因此，对于泉州而言，要放弃一个这样的品牌并不容易。所以对讲机行业在泉州的寓意非常深刻广泛，具有广阔的文化内涵。而泉州对讲机行业往前发展，必须要有新高度的目标定位，不是仅仅发展制造业，而是发展整个产业链，技术、文化、品牌都涵盖其中。市场的不断扩大是泉州对讲机产业发展的原动力。
5、站在国内的角度来看，随着中国经济发展和无线电管制的放松，如公安、消防、轻轨、机场、港口、出租车、小区、宾馆饭店等行业，加之国家近年来建应急通信，这是对讲机企业最大的利好。商业对讲机市场将不断的扩大，无线电爱好者的规模和产业也在不断增加。在采访中，有许多企业老板对业余机市场以及火腿产业都报以很大的信心和展望。甚至从许多企业交谈中，笔者似乎已经看到了业余机市场的不断发展，以及一个逐步细化的产品市场的形成。从国际角度来看，随着国产对讲机质量的提升，以及在价格上独一无二的优势，越来越多的泉州企业都已经或者打算以参加越来越多的国际大型的对讲机专业展会来走出国门，走向国际市场。每走访一家企业，数字对讲机都
6、是大家共同关心的问题。目前，有些泉州企业已经研发出了数字对讲机的样机，其他的中大型企业都在筹划或者已经处于研究之中。当笔者问及何时会在市场上量产的问题时，许多企业家都有很多的共识。数字对讲机在今后的发展和未来的市场拓展中无疑是发展的趋势和下一个利润增长点。不过目前数字对讲机的成本和国家标准以及市场接受程度等因素的影响，这一市场何时开启还有待于时间的检验。成本增加 同质竞争激烈这两年，物价不断上涨的同时，也带来了生产成本的持续攀高。今年以来有色金属、塑料、工人工资等生产要素都在不断的上升之中。不管是对讲机行业中的整机厂还是配件厂，生产企业的生产成本增加，虽然自身能消化一部分，但也必然会转嫁到销售
7、企业来。如：电线、电缆、铜铝管材、板材以及配套的各种元器件、金属结构件，这是无法避免的，所以对讲机行业中制造企业的产品生产成本的增大也将成为必然趋势。然而，在采访中，许多企业不只是担忧成本不断上涨，更多的是对对讲机利润的不断下降的忧虑。说到本质还是同质化和低端化的过度生产所带来的价格竞争。正如一个企业老板对笔者说，在展会上有些企业的报价一个比一个低，这无疑是对行业规则的破坏和恶性竞争的开始。此外，同质化还表现在创新设计匮乏落后上。在国内，行业创新、设计依然匮乏，真正意义上的创新产品并不是很多，跟风模仿之风依然不绝。面对竞争激烈而又瞬息万变的市场，让越来越多的企业失去了创新的耐心，将新品开发放在
8、了模仿的基础上，缺乏原创的激情与动力。人才的匮乏也是形成同质严重的重要因素。笔者认为所谓的人才不仅仅是指研发团队和市场人员，更重要的是企业发展壮大后需要的企业规划和市场策划人员。当企业发展到一定程度时，企业规模不断扩大，人员不断增加，企业管理和企业盈利转型等问题都将是决定企业发展命运的关键。是按部就班还是质的飞跃，无疑直接决定了是否能够跳出同质竞争的红海。最后，随着低碳、环保等法律法规的不断完善，这无疑是增加了对讲机的准入门槛。而目前对讲机的主要客户还是以专业终端为主，不论是出口还是在国内市场，如何在环保的基础之上，减少产品成本，提高产品功能，这决定了是在红海中折腾还是走向蓝海。政企合力 走出
9、红海如何壮大泉州对讲机行业的规模，笔者认为，首先，政府部门要提供更多扶持对讲机企业发展的政策和措施。在走访过程中，有些企业表示，当前，政府不是不管，只是感觉力度不够。比如，行业规范化问题、“化零为整”的区域生产问题以及在国内和国际市场整体品牌拓展的合力和号召力上，应该给予更多的支持和帮助。其次，强化区域品牌。据了解，泉州在帮助对讲机企业做大做强方面已迈出了坚实的一步。泉州市引导对讲机以重点企业为核心，立足低端，放眼中高端，图谋更大发展，特别是鼓励对讲机企业从更大范围、更高层次上优化资源配置和生产要素，扶持做大做强一批企业，整合一批有发展潜力的企业，淘汰一批劣质企业，使泉州对讲机走上规模化、集约化、品牌化的现代工业发展之路，用整体姿态叫响“泉州对讲机”。最后，企业应该加大创新的步伐。就发展历程来看，泉州产区最早基本上是靠区域优势和成本优势取胜，相比之下，深圳对讲机企业在新产品、新技术、新工艺、新材料、新机制等方面无疑走在前列，成为泉州产区学习的对象。因此泉州对讲机企业必须要加大创新步伐，投入更多的人财物，以国际先进水平为目标，才能在越来越激烈竞争的市场竞争中，保持自己的优势和个性。
