《楼盘销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘销售工作计划（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、楼盘销售工作筹划 一种好的房地产营销方案必须有一种好的筹划书，以在整体上把握整个营销活动。下面是小编为你整顿的楼盘销售工作筹划范文，欢迎人们的阅读。 楼盘销售工作筹划范文 筹划书一开头便应对本筹划的重要目的和建议作一扼要的概述,筹划概要可让高档主管不久掌握筹划的核心内容，内容目录应附在筹划概要之后。 筹划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供有关所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出,并且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 .产品情势 应列出过去几年来产品线中各重要产品的销售量、价
2、格、差益额和纯利润等的资料。 .竞争情势 重要应辨明重要的竞争者并就她们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销方略以及任何有助于理解其意图和行为的其她特性等方面加以论述。 .宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 应以描述市场营销现状资料为基本,找出重要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的重要机会与挑战指的是外部也许左右公司将来的因素。写出这些因素是为了要建议某些可采用的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优
3、势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功运用的某些方略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究成果来拟定在筹划中必须强调的重要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，方略与战术的确立。此时,公司已懂得了问题所在，并要作为与目的有关的基本决策,这些目的将指引随后的方略与行动方案的拟定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。 财务目的每个公司都会追求一定的财务目的,公司所有者将谋求一种稳定的长期投资的盖率，并想懂得当年可获得的利润。 2市场营销目的 财务目的必须
4、要转化为市场营销目的。例如，如果公司想得10万元利润,且其目的利润率为销售额的1%,那么,必须拟定一种销售收益为1800万元的目的,如果公司拟定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目的的确立应符合一定的原则： 各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完毕期限。 各个目的应保持内在的一致性。 如果也许的话，目的应分层次地加以阐明,应阐明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。 应在此列出重要的市场营销方略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销方略时往往会面对多种也许的选择,每一目的可用若干种措施来实现。例如,增长10%的销售收益的目的可以通过提高所有的房屋平均售价来获得
5、,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目的的每一目的同样也可用多种措施获得。如增进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目的进行进一步探讨后，便可找出房屋营销的重要方略。 方略陈述书可以如下所示:目的市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格:价格稍高于竞争厂家。 配销渠道:重要通过各大出名房地产代理公司代理销售。 服务:提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位方略的定位的目的市场，开展一种新的广告活动,着重宣传高价位、高舒服的特点，广告预算增长30%。 研究与开发:增长%的费用以根据顾客预购状况作及时的调
6、节。使顾客可以得到最大的满足。 市场营销研究：增长10的费用来提高对消费者选择过程的理解,并监视竞争者的举动。 方略陈述书论述的是用以达到公司目的的重要市场营销推动力。而目前市场营销方略的每一要素都应通过深思熟虑来作回答:将做什么？什么时候去做？谁去做?将耗费多少?等等具体行动。 行动方案可使经理能编制一种支持该方案的预算,此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 筹划的最后一部分为控制,用来控制整个筹划的进程。一般，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目的的部门。 有些筹划的控制部分还涉及意外应急筹划，简要扼要地列出也许发生的某些不利的状况时公司应采用的环节。
