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1、 毕业设计（论文）中文题目：铁路货运市场营销策略研究学 院：远程与继续教育学院专 业：交通运输姓 名： 学 号： 指导教师： 年2月14日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议年级 层次本科专业交通运输姓名 题目铁路货运市场营销策略研究指导教师评阅意见成绩评定： 指导教师：年 月 日评阅教师意见 评阅教师：年 月 日答辩小组意见答辩小组负责人： 年 月 日北京交通大学毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 级 本 科 交通运输 专业学生 设计（论文）题目：铁路货运市场营销策略研究一、设计（论述）内容：认为我国铁路货运产品存在市场定位不清晰、服务质量不到位等问题，应用铁路货运市场营销理论，借鉴国外
2、铁路在运输产品和服务等方面的先进营销理念，提出了我国铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务和保障营销需求的运输能力。 二、基本要求：从研究策略出发，提出改进营销的切实可行的方法，借鉴各国营销的情况和自身实践经验，开展理论结合实际的研究。三、重点研究的问题：提出了我国铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务和保障营销需求的运输能力四、主要技术指标：（ 无）五、其他要说明的问题论文要用统一的毕业论文用纸，用中文打印（B5）或手写。手写每页20行，每行2022字，用黑或蓝黑墨水工
3、整书写；打印正文用宋或楷体小四号字，版面上空2.5cm，下空2cm，左右空2cm(靠装订线一侧增加0.5cm空白用于装订)。对字体和字号的要求如下：题目用一号(分两行书写时用小一号)黑体字；第一层次(一)题序和标题用小二号黑体字，题序和标题之间空两字，不加标点，下同；第二层次(（一)）题序和标题用小三号黑体字；第三层次(1)题序和标题用四号黑体字；第四层次(（1）)题序和标题用小四号黑体字；第五层次以下标题和题序与第四层次同。下达任务日期： 指导教师： 开 题 报 告题 目：铁路货运市场营销策略研究报告人：董生臣 2012年2月14日一、文献综述：八五”以来，交通运输业迅猛发展，公路、航空、水
4、路以每年增长5以上的速度抢占市场，而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势。一是下滑的幅度大，全路日均装车数下降达10000车；二是下滑的面积大，全路14个铁路局中有10个铁路局货运量下降；三是下滑的品类多，全路28个货物品类中有18个品类运量下降，占64，其中大宗粗杂品首次出现下滑；四是下滑的持续性强。铁路货运如何摆脱困境、适应市场竞争已成为当务之急。二、选题的目的和意义随着国家经济市场化的进程，经济产业结构的调整，企业的兼并与重组，公路、航空、水运等运输方式崛起与竞争，“适者生存” 的市场竞争法则无情而又公正地摆在每一个铁路货运员工面前！铁路货物运量日渐下降，在全国运输量中所占份额
5、逐渐减少。昔日雄踞运输市场“霸主”的“铁老大”，第一次面对了货运产品的滞销；第一次面对了行业性亏损；第一次面临生存的危机！“易穷则变，变则通，通则久”，面对日益严峻的形势，不能不引起我们冷静的反思：是什么因素使铁路货运营销推动迟缓，是什么因素使铁路货运营销市场的建立举步维艰，铁路货运究竟面临哪些问题及困难，如何走出困境，步入市场，成为市场的主人？答案是必须改革旧有的营销体制，实施全方位的货运营销战略！三、研究方案：通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中，铁路货运要想制止货源下滑，摆脱运输经营困境，巩固阵地，恢复失地，开辟新天地，就必须建立适应市场经济的营销制度，以开拓占有市场为目标，以经济效益为中
6、心，以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求，扬长避短，力争再造铁路运输企业的辉煌。四、进度计划： 分析题目，查阅资料，学习与毕业设计相关的知识，作好前期准备工作。 划分论点，进行方案论证，撰写论文。 划分论点，进行方案论证，撰写论文撰写毕业论文并征求导师意见，修改毕业论文，进行毕业论文的评议。 五、指导教师意见：题目符合当前铁路的发展要求，研究方案可行，进度安排合理，可以进行下一步工作。指导教师 年 月 日中期报告题目：铁路货运市场营销策略研究报告人：铁路货运市场营销策略研究 董生臣一、总体设计通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中，铁路货运要想制止货源下滑，摆脱运输经营困境，巩固阵地，
7、恢复失地，开辟新天地，就必须建立适应市场经济的营销制度，以开拓占有市场为目标，以经济效益为中心，以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求，扬长避短，力争再造铁路运输企业的辉煌。二、基本框架1、铁路货运产品存在问题分析 2、正确理解和界定铁路货运市场营销的概念和内涵3、货主对铁路货运服务现状的基本看法4、货主对货运需求的调查分析5、正确货运市场营销战略的规划和定位策略6、货运市场营销实施三、进展情况已经完成铁路货运产品存在问题分析 ，货主对铁路货运服务现状的基本看法，货主对货运需求的调查分析这一部分，其他部分还不能汇总，资料搜集不齐，只有个别部分成形，后面还需继续努力。四、 指导教师意见
8、论文按照进度计划进行，确定的整体思路符合任务书的要求，框架结构合理，可以进行论文的撰写工作。结 题 验 收一、完成日期 2012年5月5日二、完成质量论文基本上符合要求，结构较完整，层次较清楚。能运用所学专业理论知识结合铁路企业特点完成论文，具有一定的分析问题解决问题的能力。三、存在问题如能多增加实际运用中具体案例说明问题会更好。四、结论毕业论文进行过程中，态度较认真，基本按照任务书的要求查找资料，总结现场存在的问题，并能够与老师联系、沟通。按时完成了开题报告、中期报告、初稿的写作，并对初稿进行了反复修改，基本上达到了论文的写作要求。经检查可以结题。指导教师： 年 月 日中 文 摘 要摘要：通
9、过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中，铁路货运要想制止货源下滑，摆脱运输经营困境，巩固阵地，恢复失地，开辟新天地，就必须建立适应市场经济的营销制度，以开拓占有市场为目标，以经济效益为中心，以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求，扬长避短，力争再造铁路运输企业的辉煌。关键词：货运营销；研讨；措施目 录中文摘要引 1第一章铁路货运产品存在问题分析 . 2第一节铁路营销体制滞后. 2第二节货运产品市场定位不清晰. .3第三节服务质量不到位 4第四节思想观念滞后 5第五节营销机制尚欠配套 6第六节营销手段创新不多 7第七节营销网络还未形成 7第八节营销战略和策略还不够贴近实际 8第九节铁路运输的
10、收费政策亟待解决 8第十节生产力资源的配置还不够合理 8第十一节科技及各种软件设施（规章制度、管理）还不能适应市场需求，信息传递速度太慢 9第十二节铁路运输产品结构还不能适应当今市场的需求 9第十三节铁路运输过程中所遇到的社会环境有待净化 10第十四节铁路货运的基本设施有待加强和完善 10第十五节特有的社会公益性，使铁路货运营销不能完全按照经济规律办事 11第二章正确理解和界定铁路货运市场营销的概念和内涵 11第三章货主对铁路货运服务现状的基本看法. .12第四章货主对货运需求的调查分析.13第五章正确货运市场营销战略的规划和定位策略 14第一节建立、健全与市场经济相适应、相配套的营销体制、机
11、制和制度 . 14第二节把加速货物送达做为货运营销所追求的直接目标. .15 第三节进一步改进运输服务体制是铁路货运营销的基本前提. .15第四节建立各经济区域的铁路货运营销网络.16第五节在与公路、水路的相互竞争中，加强协作与联合，实行优势互补 . .16第六节树立品牌意识. .16第七节建立良好的营销运营机制. 17第八节采取高度灵活的营销和定价手段.17第九节深化分配改革，解决职工内动力问题.19第十节转换职能，解决结合部的问题.20第十一节深化运输组织，解决运力资源优化问题.20第十二节搞好对策研究. 20第六章货运市场营销实施.21第一节加大货运改革力度，落实大营销格局. .21第二节开发适应市场需求的产品系列 21第三节开行大宗货物列车.22第四节开展优质服务. . . 23第五节保障运输能力. . 25第六节改进运输指挥的职能
