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1、工程学院毕业设计论文学生XX梦廷学生学号 140214324 所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞2021年 9 月 25 日工程学院毕业设计论文任务书拟题单位工程学院审题人凤题目全称 vivo手机营销筹划案主要任务：1.根据选题围搜集相关行业一手资料和二手资料；2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；3.根据教师指导，完成论文的终稿。起止时间： 2021年8月29日至 2021年9月25日学生XX梦廷专业市场开发与营销班次140214324 所属系部(或指导单位)工程学院指导教师黎芳霞设计地点工程学院2021 年8月29日毕业设计论文进度方案表起止时间工作容2021.8.29-9
2、.4确定论文选题，确定提纲2021.9.5-9.11搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料2021.9.12-9.18撰写论文初稿2021 .9.19-9.25形成论文终稿指导教师确认：工程学院毕业设计论文成绩考核表学生XX梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143题目全称 vivo手机营销筹划案指导教师黎芳霞 1、指导教师评语签名：_年月日2论文评阅教师评语：签名：_年月日3. 毕业辩论专家组评语：签名：_年月日4. 毕业设计论文成绩：设计过程分40%毕业论文分60%辩论优秀论文需总分5. 毕业设计论文评选年月日目录1市场环境分析11.1总体环境分析11.2行业环境分析11.3竞争
3、环境分析11.4产品问题分析11.5消费者环境分析11.6SWOT分析：12营销策略提案12.1广告定位12.2广告策略12.3推广策略13创意设计提案13.1平面创意13.2影视创意14媒介投放14.1媒介投放目标14.2媒介投放策略14.3媒介选择14.4媒介档期安排15费用预算16效果评估16.1评估目的16.2评估法171Vivo手机营销筹划案学生：工程学院管理学院 140214324 梦廷指导教师：工程学院管理学院黎芳霞讲师摘要：本次筹划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营销筹划案，进展了一系列的推广活动，案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销筹划提案，
4、创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个筹划案关键词：vivov3&v3max手机营销筹划提案广告创意引言vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo手机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚决追求。本案通过对vivo手机V3&V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更加全面的了解vivo手机V3&V3Max系列，提高该系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。产品特色辞别不快此次vivo手机出的V3&V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体
5、手机使用中痛点的洞察，意为辞别不畅快的使用体验，更延展为辞别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。广告定位青春活力极致根据vivo手机出的V3&V3Max系列此次的广告定位，其主要对象为青少年学生族群，通过调查结果显示分析，使用vivo手机的人群大多数为学生族群。特色活动网页集碎片本次营销筹划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的承受度也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。最后，我们通过对市场环境及消费者进展分析，充分利用媒介进展产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最正确。在广告费用面争取到达最正确效果
6、的同时尽可能减低广告费用。1市场环境分析1.1总体环境分析中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和群众化的通讯工具，更新换代的速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场开展的节奏，不断创新，更新产品的款式，功能，提高售后效劳的质量。当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，支持高新技术开展的政策措施也不断推出，这些为国产智能手机的开展创造了巨大的开展机遇。1.2行业环境分析目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前剧烈，每个品牌都有占据行业老位的时机。从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份
7、额的领先优势还较大，但在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两端高、中间低的特征。从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的开展期中虽然尚存在较大的开展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越重的市场环境下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的创新。宏观上vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。vivo在这面具有优势。vivo智能手机应该结合国外市场营销环境以及自身开展优势，准确的进展市场定位立足于草根，挤进中流。
8、毕竟有“质的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。1.3竞争环境分析图1来源于百度根据资料显示，在2021 年中vivo手机的市场占有率位居第5名，仅次于小米、华为、iPhone、三星。此次我们将重点分析vivo与小米、华为、三星之间的市场占有率情况，这三个品牌作为vivo手机的最大竞争对手，促使vivo手机不断创新、改革。小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产
9、手机模仿的对象。华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于省市，是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列，其P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。此次vivo手机V3&V3Max系列的诞生，重点突出了vivo这一系列的手机性能“快的特点，满足了现在广阔消费者的消费需求，因此使vivo手机在来年的市场占有率中具有很大的提升空间。1.4产品问题分析品牌特点VivoV3&V3Max2.5D弧形玻璃。V3Max采用3G运存和8核64位处理器，带来更流畅的操作体验。采用Touch式360指纹识别，熄屏状态轻轻触摸即可瞬间解锁，支持指纹支付及指纹加密
10、APP，利用Trustzone技术，将指纹信息存放在一个独立的平安区域中，让指纹支付更平安。使用新一代 1300W摄像头，参加PDAF相位对焦技术，对焦最快0.1秒。依靠3G强大运存、相机常驻存，启动速度更快。借助3G运存强大性能，屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，娱乐和聊天两不误。辞别来回切换，享受快捷生活。三星三星a71083G存运行。大电池与急速充电。指纹识别。双面2.5D玻璃金属边框。小米小米53G存运行。红外感应器、距离传感器、指纹识别。玻璃机身。华为华为麦芒4采用了ID无边框设计，2.5D弧面屏，标准的麦芒一体式金属机身。背部还配备了指纹扫描功能。3G存运行。综上所述，
11、几款手机的功能和特色几乎都差不多，但是vivo手机在各面做得更为细致更深入一些，特别是屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，这是对于现在追随时尚潮流的年轻群体来说是最大的吸引力，不用来回切换，娱乐学习两不误。而且与其他手机相比vivo手机的性价比更高，所以在比照中vivo手机的优势更大。1.5消费者环境分析本案中，我们针对工程学院的同学进展了一个关于vivo手机的问卷调查，从调查问卷中，我们总结了以下数据来进展分析总结：从图中可以看出现在消费者购置手机的目的主要是以游戏娱乐和上网聊天为主。可以看出消费者现在使用的手机大量是vivo、oppo、三星、iPhone。从图中可以看出大多数的消
12、费者可以承受1000-3000元之间的价位。消费者更看重的是手机的质量和品牌。大多数的消费者都认为vivo这个品牌是年轻的，适合18-25岁之间的人使用的，符合vivo的定位。综上所诉，vivo手机的目标消费人群是一群追求时尚追求新颖的年轻消费者，他们更能够承受互动和买赠式的广告，他们能够承受的价位大多数是在1000-3000元之间，他们购置手机的主要作用就是游戏娱乐和上网聊天，在追求质量好的同时他们也注重品牌效应。1.6 SWOT分析：TWSO市场定位明确。年轻消费群体。有一定品牌形象。价格定位过高。一般不打折不促销。容易失去消费者。主打年轻的消费群体。年轻的目标消费群体众多。竞争对手多且强
13、大。2营销策略提案vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场外乡品牌vivo手机排名第三，那么现我们新推出vivoV3&V3Max手机，为了尽快占据年轻市场翻开销售渠道让vivoV3&V3Max让更多的人了解，就要大规模的做宣传活动，抢占目标市场，让vivoV3&V3Max深入人心，到达预期目标。为此，我们对vivoV3&V3Max手机进展了全位的解析，塑造品牌形象，我们特地的针对年轻的群体做了一些列的活动。本营销提案中，我们先对vivoV3&V3Max手机进展了广告定位，并针对这一定位进展了营销活动。本次的营销提案中我们对vivoV3&V3Max手机进展了一个全新的广
14、告定位，并针对这一定位展开了营销行动。我们的营销活动分为广告策略和推广策略辞别不快是我们这一次活动的主题，我们这一主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为辞别不畅快的使用体验，更延展为辞别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。2.1广告定位青春活力极致1 青春:青春彰显了vivo品牌的年轻化，同时也说明了vivo的目标人群就是青春活力的大学生群体。2 活力：有活力是当代大学生应有的精神状态，有着敢去追求畅快的勇气。3 极致：极致那么表达了vivo手机畅快淋漓和极致速度的特性。以极致的特性出现拉近了vivo和消费者的距离，更能够让目标消费者承受。2.2广告策略1 阶段目标经过新一轮的广告，使消费者更加了解vivo的品牌理念。更加能够承受V3&V3Max两款产品。2 Vivo手机特点1在功能上，vivo手机的音质非常的出众，是全球首个将Hi-Fi级音质引入到智能手机产品中的国际品牌。2V3&V3Max在外观面采用一体化金属机身，搭载3G运行存，操作流畅体验愉悦，彻底辞别不畅快的使用体验。3反面参加指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解锁。4V3Max采用vivo定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电速度，更快更稳定。九重充电防护系统，带来安心、平安的闪充体验。5目标消费者只要是是以年轻的学生为主，vivo手机定位比拟年轻
