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1、 金牌营销团队建设与掌控由尚丰先生总结多年的内资 金牌营销团队建立与掌控由尚丰先生总结多年的内资 金牌营销团队建立与掌控由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建立与治理的亲身阅历，针对营销团队中普遍存在的问题与冲突，细心预备而成。该课程以较强的指导性、有用性、系统性享誉国内营销培训领域。 金牌营销团队建立与掌控 主讲：尚丰先生 课程目的： 塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标学习营销团队日常治理以及人员掌握把握营销人员的选拔和培训、鼓励如何处理营销团队内部五种典型冲突 适应对象： 企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销治理人员课程提纲：
2、第一局部营销团队领导力建立 打造适合你自己的领导风格，树立领导权威 精神首领领航人典范培训师协调人有效的领导秘诀问题手册化问题引导化 四种领导风格指挥式参加式教育式授权式“买西瓜学”与领导风格 其次局部营销团队系统规划 销售队伍现存问题及缘由分析 第三局部第四局部最令领导者头疼的5个问题针对队伍的治理体系的设计不当针对终端销售过程中的治理掌握不够针对终端导购人员的系统培训不到位系统解决销售队伍问题的思路 有效的系统规划 营销团队销售目标的设计与分解营销团队销售目标的设计与分解关键业务流程的梳理销售组织与职能界定营销团队人员编制确实定 营销团队日常治理 你的团队是“1+12”还是“1+10”？如
3、何防范诚信危机 如何消退团队成员之间的沟通障碍如何让销售团队成员参加决策如何用授权推动团队向前跑 授权的原则、效用、步骤对授权者心里有数做对授权者的“减法”让成员做“自己的事情” 走出授权误区，做到“看牛不看人” 销售人员的甄选六合人才 选择有慧根的人，由于有慧根的人才“会跟”共性适合 与企业的进展阶段适合个人经受适合 价值观适合期望适合“思维”适合 第五局部营销团队人员掌握组合一流团队 第六局部让成员优势互补 如何驾驭团队中的“野马”安置“特殊员工”降伏“妖魔员工” 塑造团队优秀员工做现代“田忌” 只有无用的领导，没有无用的员工让团队成员扬长避短 掌握销售人员日常活动的治理表格的设计如何通过
4、报表发觉团队员工工作中的问题如何加强对优秀团队成员的治理灌输各尽其才、协作取胜的观念查找积极的品质有效“护短”让优秀员工适才适所 让命令更有效的6种有用技巧 营销团队培训 营销团队获得最正确业绩的“三板斧” 了解“培训、训练、指导”的区分与联系如何对团队进展有效培训如何对团队进展合理的训练与辅导如何针对业务老手进展提升训练销售队伍训练中的5大误区无培训体系做依托主管忙于事务，被动应付 采纳“师傅带徒弟”的单一模式无视案例与文本化的积存只学习，少复习，不练习案例分析（学而知缺乏，习而知差距） 第七局部营销团队鼓励 销售人员工作状态的变化规律 兴奋期黑暗期成长期徘徊期 依据相应变化，有效对症下药
5、有效鼓励销售团队 如何通过业绩竞赛来鼓励销售 有效防止恶性的业绩竞争 如何鼓励无提升时机的员工 如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的冲突通过适度授权进展鼓励巧用责怪（负面强化）查找典范的力气 对“问题员工”的5道鼓励“菜谱”案例分析 第八局部消退营销团队内部冲突“五宗罪” 工作任务的冷酷Vs人文关心的暖和团队目标Vs个人目标整体任务Vs个人薪酬个人力量Vs团队职位目标置换Vs群体思索 中国营销界知名实战营销培训专家尚丰先生 国家注册询问师 中国实战营销网首席营销培训师 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人国内多家企业营销参谋公司特聘营销
6、讲师 清华、北大等多所大学与治理学院营销治理研修班特聘讲师10余年一线市场推广与营销治理工作阅历跨国外资公司销售经理、营销总监经受内资公司重点客户部总经理、营销副总经受 屡次为英特尔总部、三星总部等跨国公司供应营销培训 尚丰先生具有多年国内外乡企业及跨国外资公司双重营销实战阅历，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、筹划及营销体系整体规划的实战阅历。在任跨国外资企业营销总监时带着团队胜利翻开大陆市场。其近年来始终致力于销售与市场领域的开发与讨论，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜亮思路。 尚丰先生作为国家注册询问师，参加并主持了多项企业营销询问工程，带着
7、客户企业走出营销逆境，并长期担当北京多家企业营销战略参谋。尚丰先生的营销理论、营销实战经受及案例已先后在销售与市场杂志、培训杂志、中国商人杂志、商界杂志、赢周刊、糖烟酒周刊、分销时代等近二十家媒体发表。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并屡次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默幽默、贴切有用，深得学员好评。 培训及效劳过的客户（局部）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG
8、地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。 经典课程： 金牌营销团队建立系列课程： 金牌营销团队建立与掌控胜利销售技巧系列课程： 超级sales签单秘笈电话销售技巧培训大客户销售技巧与策略终端店面及导购员培训系列课程： 即学即用终端活化课程终端导购员销售技巧培训金牌店长训练营经销商大会3小时经典课程： 经销商竞争格局的有效提升 下级渠道及零售终端的开发与治理区域市场品牌推广及市场推广销商终端卖场销售
9、技巧 面对IT行业： IT零售终端销售培训系列 面对汽车行业：汽车销售精英训练营汽车经销商治理实务 更多信息请查询： 中国实战营销网 尚丰教师个人主页：尚丰教师MSN:terry_ 培训事宜请致电讲师助理：010-8257098182570983转603杨小姐、赵小姐 扩展阅读：金牌营销团队建立与掌控 金牌营销团队建立与掌控 主讲：尚丰先生课长：2天 课程目的： 标准营销团队治理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格把握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标把握营销团队日常治理以及成员掌握的一系列方法把握营销团队成员的选拔和培训、鼓励适应对象： 企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营
10、销团队领导人员 课程提纲： 第一局部营销团队治理者的个人领导力建立 标准营销团队领导者的治理动作 案例：王经理的治理动作、赵副总对团队成员的看法从“销售业务员”到“销售经理”的转变从“经理销售”到“销售经理”的转变优秀营销团队领导者的个人素养表达 案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李具备治理意识你是团队中的“救火队长”吗？具备治理意识预见力量与推断决策力量具备治理意识从反响性治理到预见性治理优秀营销团队领导者的个人角色定位 领航人如何做西游记中的“唐总”典范以身作则，并勇于担当责任培训师避开自己成为“复印机” 如何做职业性的营销团队领导者标准动作 问题手册化让方法自行复制问题引导化让
11、下属自己成长 如何做职业性的营销团队领导者四种领导风格 营销团队成员不同的进展阶段肯定适合不同的领导风格四种领导风格解析指挥式、教练式、支持式、授权式案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参加性及积 极性 其次局部营销团队系统规划 销售队伍现存问题及缘由分析 最令领导者头疼的5个问题 针对营销队伍的治理体系的设计不当针对市场销售过程中的治理掌握不够针对销售人员的系统培训不到位系统解决销售队伍问题的思路有效的系统规划 营销团队销售目标的设计与分解关键业务流程的梳理销售组织与职能界定 第三局部如何对营销团队成员进展合理的斟选 杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程如何避开惯性思维如何依据坑的数量找“萝
12、卜”避开资源铺张如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数如何选择有“慧根”的人找到优良的种子 看下属是否会问客户“负面问题” 看下属能否在与客户沟通时把问题说得很“直白”自信力便于和客户建立生疏关系 何谓具备“宁死不屈”精神的销售人员顶尖的销售人员的表现最有魅力的销售人员的表现领悟力能够发觉和满意客户需求 何谓“思想固化”的销售人员 在做角色训练时剔除那些“会说话的产品说明书”影响力能够与客户共同推动销售进程 选择会“讲故事”的销售人员，让其用想象力去制造购置力取悦力能够让客户持续愉悦 营销团队中的两类销售人员的不同表现 哪些人能够让客户产生愉悦感？“三大标准”总结：为客户打造适宜的销售执行人
13、，而不是为我们主管自己 第四局部营销团队及组织的日常治理 你的团队是“1+12”还是“1+10”？如何防范诚信危机 如何消退营销团队成员之间的沟通障碍如何让营销团队成员参加决策如何用授权推动团队向前跑 授权的原则、效用、步骤对授权者心里有数做对授权者的“减法” 通过授权引导下属去做“正事”，让其没有时间做“错事”走出授权误区，做到“看牛不看人” 第五局部营销团队及组织内的销售人员掌握 组合一流团队，让团队能够“成形” 你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工” 激发他潜能的95%，让其在协作的过程中享受满意感攻心为上+说服教育一架天平两边平衡 掌握销售人员日常活动的治理表格的设计如何通过报表发觉团队销售人员工作中的问题如何加强对优秀营销团队成员的治理 析第六局部灌输协作取胜的观念岗位难度=“给猴子适宜的食物”查找团队成员比自己还要强的积极品质摇好我们的“羽 毛扇” 间或护起团队成员的“短”，赢得下属感谢如何让自己的命令更有效
