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1、20110728 014311 三十年来 改革开放三十年来 这样一帮人 经历了怎样的一个时代 改革开放初期 物质极度缺乏 那样一帮人 凭胆量做事情 当时都社会条件不同 经历着三十年社会都高速发展 各种各样的事都经历了 但是那样大部分的人 他们的主要特征是：文化偏低 凭机会做事情 或者凭关系做事情 凭资源做事情；现在时代变了 他们的孩子呢80后 像我这样的80后，我们成长在改革开放的那个年代 经历都社会巨变和价值观是跟父辈不一样的；我们更多的是追求一些父母不太认同的东西 当然也有共通的 那这种观念的冲突怎么协调 这样的冲突会对我们企业的交接会产生影响 会留下后患 年龄的不同；所以我们要做好充分都
2、准备 肯定是有问题的 也包括很多企业家 家庭不幸福 离婚了 或者孩子出什么问题了，有的孩子就是要跟你接班 有的孩子就是不要你的东西 那企业家怎么办呢 是强迫孩子来接班呢 这样不好 那不强迫孩子来接班呢 那企业怎么办呢 很多方面都有这样的问题 ！后期的分类：老爸让孩子走 孩子也愿意走；老爸让孩子走 孩子不愿意走；老爸不让孩子走 孩子急切要走 分好几类的 都是问题。怎么来解决 共识怎么来达成 现在孩子也面临很多问题 比方说：孩子长大了 奋斗意识缺乏了 家庭条件比较好的孩子 奋斗力 奋斗意识都比较缺乏，比较依赖 反正有钱 过惯了生活 如何担任得起你都这个重任和大梁！这类的孩子 他们对金钱都观念不如那
3、些老的人 反正从小到大有钱 过惯了 金钱的观念；如何的养成 合理的使用金钱 不浪费挥霍 当你现在是小的时候你就挥霍 当你有了企业的时候 那时候都挥霍就是致命的了；财富的管理 而且这帮孩子很自我 自我的时候可以 但是当你管理一个企业的时候 当你变为管理者的时候 你再自我 就等于把自己“杀死”！所以我们要研究这个问题 我们首先就要研究这一代人的心理问题和这一代的社会问题 就那代人和这代人的社会性 是我们研究的两个问题 还要研究现代企业交接所面临的一种 大量的相关类似都报道 全部整理成册 放到网站上 而且要即使登陆更新所有类似的报道 又要人员的监控软件 全天候都监控 监控这类都报道 随时在网上更新
4、强化意识和恐吓战术 暴露问题 充分都暴露问题！中国的接班问题，中国的文化的复合性 西方讲什么公司呢 “公司”最原始的大义是来自于宗教 原来是教会主义 是上帝打理财产；在西方的原来 中国人不一样呀 那叫私人企业 我都财富 那叫财富传承 我是给儿子留的 继承人是中国的文化决定的 所以这样的中国对这样阶段的一个问题 技术开发 至少我们可以做20年 这样的生命力量，我相信二十年之内 这个项目肯定是有生命力量的 就我们整体产品线来讲 培训课程是一块儿 出书是一块儿 光碟文化产品到哪儿的杂志一看 很多媒体都在做这个事情 ；这边有 这边也有 印着我们市场的一个判断 这就是一个机遇 当你关注一些事情的时候 突
5、然来了 那观念一放就过去了 确定下来：第一步：申请商标注册 马上需要商标注册 市场影响 建立官方网站 暴露问题的 媒体的报道 包括我们这个项目的 动态的 招商的 也包括反馈的 或者变好的 展示的 尤其是媒体报道 媒体报道的知名性很强 这样就会增加知名度；有很多企业还没意识到这个问题 交接的时候 会有很多示范的案例： 冲突 怎么融合 ？出名的企业家拿他当教训 ；不光是教管理企业家 还有教孩子做人的问题 父子关系的问题等等 一系列的问题 心理疏导问题 企业心理 社会心理 ；国学 伦理学 管理上用人问题 东西方结合都管理策略，长期班 短期班，随时有课 随时都可以过来听；套餐卡 ；根据价格和结构不同推
6、出不同的课程 安排不同课程都特点 ；接班人班 父母班 ；比泛泛的企业培训会好很多。课时卡 几年之类有效 产品做成卡 书做好 光碟做好 找代理商，销售同时出去；怎么分配 假设一年是15万到20万；产品开发，成本低，但一定要是高端的产品；模式不变，策略问题；心理期待值；谈判的时候 一定要知道对方都心理期待值；基本工资加提成，奖励是需要沟通的，提成是没有变化的，管理上必须设立有挑战性都目标；把挑战性的目标设立高一点；一档 或者三档，设定档次，进行奖励和自我否定；一二，实际产品推广和后期服务；放到高档的跑道 让他上高速都跑道，相互尊重，提出一些值得思考都目标奖励部分要固定和另外具体商量；在管理上必须要
7、有固定的部分，和挑战性的目标；只要有奖励，团队配合好，只要可实际行动的；完成30万的奖励多少 完成100万的奖励多少 完成300万的又奖励多少 有激发才有挑战 挑战自己；固定资本 财力都周转；典范学习，没有典范的时候 自我设立 自我基础挑战；管理学上的四大原则30万 以下是什么待遇 50万以上是什么待遇 100万以上 超过100万 公司整体效益高 大家拿得多 都赚得多10个点是基础保证 20个点是努力实现 30个点是非常努力的实现第二年 可能出现的问题：1 通过自己都收入 算出成本 然后造成心理不平衡 第二个问题自己也赚了不少 发现老板也赚了不少 在这种情况下出现都心理不平衡情况；要做到老板赚
8、多少 你不知道；要么分得少 会造成心理不平衡；大家相互有信任基础，有胸怀来做这些事情，经理就是经理，股东就是股东；如何用纯成本的利润来分配，要写到制度里面，今天的问题是昨天的积累；不管得到钱的多与少都要求走人；职位不一样，所有分配也不一样；也要让所有员工有动力，一键在手，无限权威；拿100万给你几个点，产品是利润产品；另外的算法，这都是利润产品；不合理的：控制到上下的不合理；正规都一个人负责上级 一个人负责下级；负责的重心要明白；一个人都成长和改变是压不住都，人都心智和一个人都定位；让员工终身感激企业，感激他曾经工作过的地方；让每个人都发挥自己的优势，成长他们都心智；不要让他知道公司赚多少；成
9、本是可以知道的，当你进一步为公司盈利的时候，公司就会转变你的身份；参照工资 一个月2000 3500足够的基本保障 并且还有保险；2000工资的时候提到10个点；搞营销的就是应该给公司创造效益，公司也给你创造效益；要把员工的所有时间所有心思用到市场上，让员工知道市场才是他的重点，不能让他整天自己在一边算小账1， 怎么建立销售问题，2， 市场 新市场3， 团购 老市场和新市场的特点不一样，老市场的维护；工作重点是新市场的开拓；让新市场感觉艰辛的同时也得有劲儿；产品项目的规划，产品不能丢掉，怎么样来划分；大概财务算一下 能拿出多少点；三七 或者四六的分配；评估好了才能够做得更好；白纸黑字写上去，然
10、后更好的 正规化 制度化的走上轨道；现在系列产品的评估 ：利润 成本 发货费用 40个点的毛利 有资金的成本，工资也在里面；20110728 101318 评估环节：每个都要出一份评估报告；独立化 个性化分析 优劣势 机会 和会遇到都危险；未来企业的分析，对儿子的现状和期望；父亲和儿子各自对企业态度的测评；分析相关数据，评估完以后 才是培训的过程；父亲的愿景和孩子的愿景要形成共同的愿景；出据一份评估报告 相当于体检都过程；培训的过程；培训过程中互动交流探讨模拟都必须要有；亲子互动 人和社会之间 企业的管理者 模拟互动 教他们正确思考和判断的方法；要让训练方式有趣 好玩 有挑战 ；互动 参与 也
11、要有趣，有意义；讲得要生动，能够打动人；高端的一些必须正装，什么场合应该穿什么，新时代的个人形象 平台的展示，高端交际场合必须面对的东西；填写报告和测评是必须的；训练培训过程，设计问题，灯光 音响 课程的安排 等等 所有的都要考虑到现在比的是设计和理念，包装；培训 包装；互动 户外模拟，既要好玩又要有相应都感悟，不能让大家感觉无聊；方式不能落后 要抓住人的心理；从这出去之后 对这样一个平台有怎样的一个认同感；建立共同远景 财富与生命力 真正的交接 为家族都传承关键环节保驾护航；生命个体的终极目的；这帮人做成企业家 财富经验如何延续 是非常重要的；中国的企业家训练一个董事长，训练一个财富的掌管人
12、；如何平衡你的财富开支，如何管理你的人员；个人魅力，效率 管理 组织都是需要做到的；问题梳理，评估报告的设计；从工业时代过渡到信息时代；工具性的新思维，管理的新思维；老一代会用他们固有的思维，这一代的又会用他们的思维；对待财富的观念，人的观念，社会的认识，价值观，情感的认知，父子之间情感认知；对企业本身的认可度，前景模式的认知；人员的潜力资源；通过一些专业的工具进行相关的测评，测评之后 问题就会出来，训练过程中进行心智的修正，之后达成共识；与孩子的交流 心灵的交流，共同的自我超越，这是件非常有意义的，对我们的同时也是挑战；循序渐进的过程；工具化逐渐完成的过程中，报告，培训，整个的训练过程，遇到
13、的问题，互动环节遇到的问题，包括对大家分歧的达成问题，都要达成一定的共识，妥协，谅解；环节的设计，能够设计成什么样；一个企业里面，首先是有挑战的，每次课程的挑战，每次的评估，评估就是弥补成长的过程，体系的不断完成；从框架到清清楚楚的营销啊 理念都搞清楚，图文结合，所有信息都必须打动对方，一张图片直接说明事情；一张纸一看就明白；这钱要让人家觉得值；一张纸把所有的理念都解决了；一句话告诉他是干什么的，让他清楚明了，很快接受；一句话 一张纸 一个信念 一个空间 一个未来；厚积薄发的思想；20110728 104140 宣讲主要针对老父亲来讲；给儿子讲短课，有劲的又意义的，以打动儿子为主；设置不同的场
14、景，第一场非常关键，针对父亲的，我们可以免费，免费向企业家推荐我们课程，这个可以少收费，老爸的意义是非常重大的，会怎么改变，怎么好玩，大家达成一个共识，然后就是推销，不同的版本，不同的类型；主要把信任建立起来第二次课程正式收费，做出PPT 要让人家信服，我们企业家亲自带孩子出去，去扩大他们的知识面，视野面，知识的运用和视野决定一切，而不是知识决定一切；让孩子决定他们必须要拥有这样的视野，让父亲无论如何想办法让他们出去一下；从受众的角度来分析：重庆属于内陆城市，投资自己的未来，投资自己的学习，他们会不会有这样的安排和认识；全程顶尖的服务；其实真正的一个导师，一个培训机构，他是在经营自个 经营自己
15、的时间 空间 经营里面的新知 经营里面的项目；不断的招商，系列的数据库定期的跟踪；衍生出来的年会，书籍，企业家的心路历程；把经验普及，普及的人越多，知道的人也多了；理性上让他们判断，情感上让他们采取行动，所以我们应该以情感为主，我们会让他们在这个过程中感觉，让他们沉睡久了的心灵打开，然后开始沟通；我们不谈价格，只谈价值，我们的价格和价值是在这里；组织免费的思想的沙龙：平衡创作的泰山；能否我们也组织一个企业家团队，每年定期的和受众面对面；组织年会 大家思想的碰撞，财富的收入，个人影响的提升；会员免费参与沙龙；抓住年轻未来企业家的心理；潜在市场的培养；孩子培训的费用对父亲来说都是很愿意的事情；对于
16、现在很多家庭来说也不是特别大的支出，对企业家就不是什么大的支出了；造培训的过程中，我们的受众体，很多可能是外地的，很多也有可能不在重庆本地；现在这样的企业家也会让孩子全国到处跑，地域限制应该不是什么问题；在很多企业家里，儿子的问题也不算是大问题；这些企业家现在来说四五十岁，孩子还处于上学阶段，而我们的受众在18岁以上，高中一毕业，或者大学 我们的理念就是必须是从孩子独立的那天起开始培养，从孩子18岁开始培养；暑期班，周末班，都应该全面考虑到不同的学生，在读或者毕业；暑期班周末班长假班我们都会安排课程；上学和没上学的；与市场对接，应该不断的调适；与实体投资不一样；产生的财富有多大；投资教育，投资孩子，投资孩子的传承；20110802 195429找一个网络媒体，做一个开放式的回答，网络调研，相对成本也很低，会形成一个话
