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1、事例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超出2200米。在那边，优胜的天气条件下生长出优良且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35，高于其余(已被发现的)茶类产品。茶多酚拥有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提升人体免疫力，并抵消化、防疫系统有利。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套齐备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一著名连锁药房及其余大型商场、茶叶连锁店都有设点，销售状况优秀。品牌的著名度还不够，但相信此
2、品牌在将来几年内将会有特别广阔的市场远景。缺少足够的资本，需要吸引资本，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形财产和无形财产，估量价值1000万元人民币。(2)A方谈判内容：要求B方出资额度不低于50万元人民币。保证控股。对财产评估的1000万元人民币进行合理的解说(包括品牌、现有的茶叶及制成品、产资料、宣传策划、营销渠道等)。由A方负责进行生产、宣传以及销售。生 B方要求年利润达到20以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。B方要求A方对获取资本后的使用状况进行解说。风险分担问题(提示：比如能够购置保险，保险花费可计入成本)。利润分派问题
3、。(3)B方背景资料：经修建材买卖多年，累积了必定的资本。准备用闲置资本进行投资，因为近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意愿为绿茶市场。投资估量在150万人民币以内。希望在一年内能够见到回报，并且年利润率在20以上。对绿茶市场的行情不甚认识，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。据检查得悉A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为通畅的销售渠道，在全省某一著名连锁药房销售状况优秀，但著名度还有待提升。(4)B方谈判内容：得悉A方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。要求A方对财产评估的1000万元人民币进行合理的解说。怎样保证资本的安全，对资本
4、的投入能否会获取回报的保障举措要求进行相应的解释。 B方要求年利润达到20以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。B方要求A方对获取资本后的使用状况进行解说。风险分担问题(比如能够购置保险，保险花费可计入成本)。利润分派问题。(5) 谈判目标：解决两方合资(合作)前的疑难问题。达到合资(合作)目的。事例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：KLL工厂（卖方）谈判B方：FLP工厂（买方）FLP和KLL工厂是两个长久的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商，他的模具供应量占FLP工厂的使用模具80%。可是，KLL的模具近来向来有质量问题，给FLP工厂造成了大批的额外损失。当初两厂签署的协议
5、中规定：KLL供应的模具合格率达到95%以上即可。可是这是一条有歧义的的条款，既能够理解为每套模具各个部件的合格率达到95%以上，也能够理解为所有模具的整体合格率达到95%以上。前一种理解比较有利于FLP工厂，后一种理解比较有利于KLL工厂。而实质上正是因为KLL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工厂巨大的损失。FLP知道自己一下子不行能完整抛开这个供应商，KLL自然也不想失掉FLP这个大客户。FLP提出，先前因为KLL的次品致使的损失一定由KLL担当。而KLL坚持以为FLP的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应当看清楚，假如是次品能够退货，而不是等到进了工厂投入使用此后才发现有问题
6、，因此他们拒绝担当损失。两方交涉多次都没有完成协议。最后致使两方的高层领导都开始过问此事。FLP采买部和KLL销售部的经理迫于压力商定本周末会面，准备经过谈判对此事做一个了断。并且两方谈判代表都特别清楚，假如此次谈不行回去必定会遇到领导训斥。谈判目标：1、确立对95%以上合格率这一条款的理解。2、商讨KLL补偿FLP工厂损失的事宜事例三：甲方：A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A 公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精美化工行业是首家获取ISO9001国际质量系统认证的公司，且公司着重品牌,国家专利数个长久客户达到1000多家，销售及服务网络遍布全国各大城市，部分产品外销
7、到香港、马来西亚等地。该公司主要产品为电子化工产品、金属表面办理剂、冲洗剂、胶粘剂。B公司为一家起步不久的电子公司，生产过程所需的助焊剂和冲洗剂长久由初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。A公司独家供应。其2004年8月10日至同年12月3日时期，B公司向A公司购置了“YM-8”冲洗剂、“YM-15A”环保冲洗剂及不一样型号的助焊剂等化工资料，货款总值46293.00元。A公司所有的送货单上注明的收款限期均为30天，另注明：“如购方不可以按期付清货款，应提早通知送货方并有送货方书面允许，不然每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。”“YM-8”冲洗剂的容器及其照片显示，该容
8、器外面贴有“产品使用警示”标记。该“产品使用警示”的内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风优秀条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。9月22日，B公司的职工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院时期共用去医疗花费57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。以后卫生行政部门责令B公司安排其职工进行体检，体检花费9880.00元。此间B公司发给其薪资和生活补助7140.00元；王父亲母亲来看望儿子，用去2000.00元。10月9日，该区卫生局对B公司进行现场检查时，发现该公司有三个工作场所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，
9、冲洗房等作业岗位上的三氯乙烯浓度超出国家卫生标准，该区卫生局向对B公司处以罚款50000.00元及警示的行政处分。在两方的交涉中，A公司称，B公司向A公司购置焊剂等化工资料，货款总值46293.00元，商定结算时间为货到30天。因B公司迟迟不支付货款，故要求其送还所欠货款46293.00元及利息1486.00元（这部分利息依据两方经济交易中，B所欠货款依据从前合同中所说的每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息计算出来的)。可是，B公司在拿到货物40天以后曾将货款中1880.00元的化工资料退还给了A公司，可是A公司在计算总利息（1486.00元）的过程中依据逾期1个月计算针对该部分
10、货款B公司所应支付的利息。双方所以就货款中逾期的1880.00元的化工资料该支付的利息数额产生了分歧。而B公司要求A公司：1、担当王高飞已发生的治疗花费的50%，住院时期的薪资和生活补助、其父亲母亲探望儿子花费2、补偿B公司停产造成的经济损失10000.00元；3、担当行政处分款50%，承担王高飞持续治疗花费50%。事例四：甲方：广东龙的公司公司乙方:广百电器公司甲方背景资料：广东龙的公司有限公司创办于1999年,位于珠江三角洲要地广东省中山市，是以精选家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、出入口、医疗器械等行业的大型公司公司公司。龙的公司下属有16家子公司，职工近4000人，财产近8个亿，
11、年销售额达20多个亿。在经营发展中，龙的公司一直以市场为导向，以质量求生计，以求实创新为信条，视产品为公司生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品博得了宽泛的社会认同。同时，龙的产品热销国内外，特别在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地域久享盛誉，面向将来，龙的将秉着以人为本的一向作风，在“国产精选小家电第一品牌”的目标统率下，千锤百炼制造当先的精选家电产品，为花费者创立雅致生活境地，实现“轻松生活，轻松享受”的理想实质。同时，在实现国内近景的前提下，经过家产多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完美
12、管理模式，建设先进公司文化，形成自我核心竞争力，在不一样的领域保持稳重、高速的增加，把龙的公司创立成为世界级的中国公司。乙方背景资料：广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，经过家电零售终端的集中采买、一致配送，成立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售公司。是广州市最有实力的电器公司之一，拥有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外著名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地域必争的合作伙伴，在花费者中间有着优秀的口碑。在市内以致国内都享有优秀的信誉和著名度。广百依据中高档、时髦化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭
13、为花费对象，实行“一站式”配套经营，实现市场的差别化经营，打造“最有价值的销售平台”。谈判说明：为了进入广百百货，广东龙的公司公司已经与广百进行了几次协商，并且就龙的公司公司产品摆放的地区、送货方式（货直接由龙的送往广百各个卖场库房）完成了初步协议。此次广东龙的公司公司与广百电器公司将谈到最核心的入场费、场所租金和支付方式等重要问题，其余更细的问题其实不在此次谈判的范围以内。谈判内容：1、入场费（参照价：30-60万元）2、场所租金（参照价：每个月350-550元）3、支付方式（参照值：30-60天回款一次）谈判目的：两方获得合作，达到共赢。事例五美菱公司因故未能按期交货东兴公司要求获取高额补偿买方：东兴公司卖方：美菱公司近来几年我国国内GD类布料的服饰市场迅猛发展，各名牌服饰生产厂家都不一样程度地面对此类新式布料欠缺的场面。位居国内三大服饰品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服饰，并且据有国内GD类布料服饰市场三分之一大的份额，所以其GD布料来源欠缺问题就更为严重。GD新式布料颇受花费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，当前国内只有三家公司能够生产优良GD产品，但他们的生产安排早已被几家服饰生产厂家挤满。因为多种原由，也难以从外国找到GD布料货源。2007年初，在GD布料供应最紧缺的时候，东兴公司
