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1、博益教育有限责任公司 目 录1. 执行总结12.项目背景32.1创业背景32.1.1网络教育平台的时代需求32.1.2网络教育平台蓬勃发展42.2项目功能与服务42.2.1教务管理系统52.2.2作业管理模块62.2.3网络智能答疑模块72.2.4网上互动答疑模块72.2.5网络互动课堂82.2.6在线咨询模块82.2.7家长再教育模块92.2.8家长互动平台92.2.9缴费模块102.2.10游戏模块102.2.11考试模块103.市场机会123.1市场概述123.2网络教育市场需求133.3市场容量分析143.3.1国内现状143.3.2预计用户规模及增长率173.3.3产业规模及增长率1
2、83.4市场区域细分193.5目标市场203.6市场定位203.7 SWOT分析213.8竞争分析243.8.1行业内竞争243.8.2进入威胁243.8.3替代威胁243.9竞争优势254.公司战略284.1公司CIS284.1.1公司宗旨284.1.2公司名称284.1.3公司标志284.1.4公司经营理念294.1.5公司口号294.1.6公司愿景294.2发展战略294.2.1创业理念294.2.2公司战略目标304.2.3核心战略314.3竞争战略315.市场营销335.1概述335.2营销目标335.3营销因素335.3.1产品策略345.3.2价格策略345.3.3渠道策略355
3、.3.4促销渠道355.4 广告策略365.4.1网络营销365.4.2 新闻发布会375.4.3书刊报纸宣传385.4.4电视媒体385.4.5 广播营销385.4.6 合作商宣传395.4.7校园营销395.4.8 人员推销395.5 体验营销策略405.6 口碑营销策略405.7公共关系策略416.盈利模式437.运营管理及维护447.1前期运营管理447.1.1前期服务流程447.1.2前期设备购置和改建447.1.3前期服务质量控制和管理457.2 中期运营管理457.2.1中期服务流程457.2.2中期设备购置和改建467.2.3中期服务质量控制和管理467.3 网站运营维护477
4、.3.1网站技术及系统477.3.2网站核心与运营487.3.3相关运用的技术497.3.4付费方式497.3.5网站维护508.公司团队管理518.1人员编制518.1.1公司初期（一年）人员编制528.1.2公司初期主要人员及分工528.1.3公司中期管理团队和人员编制538.2人员招聘和配置和员工培训538.3绩效考核549.融资和资金运营计划599.1资金来源599.2股本结构与理想化的投资收益来源599.3资金运作表609.3.1管理费用表609.3.2固定资产折旧609.4投资回收分析629.4.1投资净现值（NPV）629.4.2内含报酬率（IRR）6210风险投资退出方案63附
5、录1：64调查问卷641. 执行总结公司简介博益有限责任公司，致力于提供基于高科技与高质量的富有高附加价值的信息系统和服务，利用互联网络，创建一个集家庭、学校、学生共同进行交流、互动学习的“家校教育平台”，实现教育资源共享。公司系有限责任公司，注册资本200万。公司管理层资金入股为前期的投入，占总股本的51%。股本构成公司组织公司前期设总经理，下设市场营销部、技术部、人事部及财务部。中后期设售后服务部、技术研发部、广告策划部、培训中心。目前国内还没有一家这方面的成熟网站，我们在这方面有很大的前瞻性。在中小型城市里有很大的市场空间。公司的竞争优势在于它所创造的“三赢”的特点。创业机会我们的目标市
6、场最开始是西安市中小学生的家长（8所），然后努力在西安市做推广（30所），最后推广到全国范围内的大中型中小城市（包括乡、县）。目标市场公司将综合推进体验营销、广告营销及品牌营销等营销战略为目标市场的拓展奠定一个良好的基础。营销策略初期同教育行政部门沟通，将软件平台投放到西安市中学教育中，对我们软件平台做一宣传；中期将业务纵向扩展到西安市中小学教育中，横向向全国大中型城市迈进；之后占领中国大中型城市市场。生产管理优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。我们深信，系统的质量与服务是一个企业成败的关键。我们将秉承着“为家校构建良好沟通平台”的理念用心经营我们公司，推动国家教育的可持续发展。团队概
7、述2.项目背景2.1创业背景著名的卡尔威特法则认为：对于学生来说，最重要的不是天赋而是教育，学生最终成为天才还是庸才，不是取决于天赋高低，而是决定于后天教育是否科学合理，如何科学合理的进行教育，给学校、老师和家长提出了新的挑战。2.1.1网络教育平台的时代需求随着教育信息化的不断发展，学校、老师和家长沟通的方式也发生了深刻的变化，传统的家访、家长会等沟通形式已经不能传递足够多的信息给家长，也很难满足信息化环境下学校、老师、学生和家长之间沟通的需要，无法及时有效的解决学生在成长过程中出现的问题。因此，有必要为学校、家长、学生提供一个具有时代意义的互动教育平台，故我们研发了博益家校互动教育平台，利
8、用移动通信技术、互联网技术以及现代通讯终端，借以中国建设银行强大的软硬件消费体系，为学校、老师、学生间搭建起一座快速沟通的桥梁，以实现教育信息化！ 家长希望有这样一个平台能让他时刻了解学生的动态，与老师进行深入的交流；学生希望有这样一个平台能让他与老师交流，与家长沟通；老师希望有这样一个平台能让他更好的管理学生事务，实现与家长的适时通讯，与学生进行不间断的交流，同时，形成一个永不落幕的家长会！我们的这个平台就能够满足家长、老师、学生的需求，能够满足他们以往可望而不可及的愿望，实现了家校的科学连接，给孩子成功成才插上了强劲的翅膀，我们的家校互动教育平台，有着巨大的潜在客户群，发展前景极为广阔。2
9、.1.2网络教育平台蓬勃发展现在很多网站都在转投教育行业，很多软件外包公司也把大量的时间、金钱花费在投资网络教育平台的开发上，大家都看到了教育信息化是今后教育产业发展的必然趋势，于是现在便出现了百家争鸣之态，很多网络运营商也在着力寻找前景广阔的网络教育运营平台。例如，中国移动吉林公司长春分公司就给长春市教育局投资10亿人民币进行网络教育互动平台的建设及其普及。但是，迄今为止还没有一家较为成熟的网络平台互动系统，即使有也只是简单功能的使用。因此，整合教育资源，形成一个比较完善的网络教育公司，开发各种适用于家校沟通互动的平台具有长远的意义。2.2项目功能与服务博益教育有限责任公司主营项目是博益家校
10、互动教育平台，它是一套利用先进的通讯技术及设备，为学校、教师和家长之间进行快速沟通搭建的一条信息通道，同时为学生提供一个课后学习、训练、独立完成作业、网上答疑的平台。学校可通过该平台将各种规章制度、教学安排、学生在校的学习情况、日常表现等信息及时传递给家长，同时通过家长反馈的信息及时了解学生回家以后的生活、学习情况，还能够根据家长的建议，完善学校的管理，提高教学质量；家长通过该平台及时了解孩子在学校的学习生活情况，包括每天是否按时到校？作业完成的质量是否高？近期学习成绩怎么样？在课堂上的表现如何？一段时间来道德素质提高情况如何？过了放学时间孩子没回家是否已经离开学校等信息；老师通过该平台及时与
11、学生家长进行沟通，并通过该平台对学生进行课后辅导、在线答疑等；学生能够在线学习与练习、完成作业、进行网上答疑等，该平台包括班级管理系统、作业管理模块、网络智能答疑模块、网上互动答疑模块、网络互动课堂、在线咨询模块、家长再教育平台、家长互动平台、缴费模块、游戏模块、考试模块等。图2-1 班机管理系统请假2.2.1教务管理系统教务管理系统分为校管理系统、年级管理系统、班级管理系统，校级管理系统的信息来源于年级管理系统，年级管理系统的信息来源于班级管理系统，实现分层式管理，所有信息统一由班级管理系统录入，到校管理系统汇总。各层系统包含相同的项目，包括请假管理、考勤管理、成绩管理、学生评价、平安信息传
12、递等。通过该系统，学校可以把学生一天的活动情况完全记录在册，有需要直接调出便可；老师可以准确了解学生离家、到家的时间，家长可以准确了解孩子离校到校的时间；可以统计出学生学生每天的出勤情况，可以及时反映学生在校的表现情况，可以将学生一段时间来的综合学习情况生成曲线图和柱状图，更直观的反映出学生综合素质的高低情况，可以及时发送老师对学生的评价以及家长的反馈意见。2.2.2作业管理模块图2-2 作业管理系统作业批改老师可以通过该系统编辑作业、布置作业、批改作业、统计学科作业、查询作业等，学生可以在该系统中完成作业、提交作业、查看作业批改情况，家长可以适时查看学生作业的完成情况，以便及时和老师交流沟通
13、。2.2.3网络智能答疑模块学生可通过该模块向指定的教师提问，老师可通过视频、语音以及文字给学生作出答疑，教师每次上完课后，将课堂重点总结好列出提纲上传到该模块，学生可通过提纲分析自己的掌握程度，并选出自己我完全掌握的部分，以便于教师统计，下节课有重点的复习。全面提高答疑效率，让学生更充分的掌握所学的知识。另外，该模块还有问题管理及问题查询等功能。2.2.4网上互动答疑模块该模块可向老师、家长和学生同时开放，每个人均可在这里提出问题并得到解答，若要向特定的人提问，可以事先预约，被预约者可通过自己的时间安排作出应答，交流可采用视频、语音、文字等方式，实现全面互动，增进教师、家长、学生间的关系。另
14、外，该模块还列出了学校级班级最新的活动，以便让家长充分了解学校及班级动态。该部分还列有校外各种有益身心的辅导班及相关活动，供家长选择。图2-3 网络教学网上智能答疑2.2.5网络互动课堂 该部分为学生提供即时辅导、预约辅导及周期辅导等功能，学生可根据自己的欠缺选择相应的辅导老师并提出辅导请求，老师课后可根据请求作出响应。每次课都自动录制教学视频并经过压缩传到网上，供孩子复习使用。通过互联网或3G无线网络，该模块的内容可实现视频交互、文字交互、白板交互等。另还有课件共享、电子举手、共享桌面等功能。另外，该模块还设有各种学习资源，缴费便可享受，一方面提高该平台效益，另一方面提高孩子综合能力。2.2.6在线咨询模块该模块主要用于家长与老师即时交流沟通，每天每个年级均设有专门的老师值班，以做到有求必有应，让家长充分了解学校的活动及相关事宜，也可通过该模块对孩子一天的状况进行了解。2.2.7家长再教育模块针对部分家长对孩子缺乏科学合理的教育方式的情况，该模块提供了各种
