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1、学校代码： 10128学 号：21501043 （本科毕业论文题 目：网络时代消费特征及营销对策研究学生姓名：闫俊超学 院：国际工商学院系 别：市场营销系专 业：市场营销班 级：10-2班指导老师：博迪副教授二一四 年 四 月摘 要伴伴随现代信息现代网络时代到来，网络已经对传统消费观念和消费行为有着不可想象巨大冲击，和传统营销相比较含有优越性网络营销随世而生。网络营销最大特色在于由消费者首要抛弃，最先寻求时尚化、个性化、效力和效益化理性消费者最先拥有着比过去更多更大选择自由。现代消费者之所以最先逐步选择网上消费，她们心理原因是关键念头原因。消费者群体理性选择将现代消费发展趋向推到一个新更高地步
2、，形成了富有本身本身特征现代网络消费时代。时代快速发展致使现代消费也随之改变，目前改变多端形势需要和其相适应市场营销策略。针对现代网络时代新消费特征，各个企业在企业营销上应该采取创新对策，联合互联网技术和现在已经有市场营销理论主动进行营销策略多种创新，只有这么才能在不停变换市场上占据对应份额，在新高度上成功达成企业本身创建经营目标。关键词：互联网；网络消费；网络营销Abstract Along with the advent of the era of modern network, modern information network has been the traditional con
3、sumption concept and consumption behavior are unthinkable huge impact, compared with the traditional marketing has the advantages of network marketing with the world.The biggest characteristic of the network marketing is dominated by consumers mainly, began to pursue vogue, individuation, efficiency
4、 and efficiently rational consumers begin to have more than in the past to greater freedom of choice.Modern consumers are beginning to choose online consumption gradually, their psychological factors are the main motivation factors.Consumer groups of rational choice to push the trend of modern consu
5、mer to a new higher level, the formation of the modern network consumption era full of their own features.Era with the rapid development of the modern consumer changes, the current protean situation need to be adapted its marketing strategy.According to the new consumption characteristics of the mod
6、ern network era, each enterprises should adopt innovative countermeasures on enterprise marketing, joint Internet technology and now has been aggressively marketing theory of marketing strategy of innovation, only in this way can the constant transformation of market share, corresponding success in
7、her new highly founded their own business goals are met.Key words: the Internet;Network consumption;The network marketing目 录绪 论1第一章 网络营销背景目标21.1 研究背景21.2 研究目标2第二章 现代网络时代到来32.1 我们国家网络发展32.2 现代网络时代特征4第三章 现代网络时代消费63.1 网络对消费影响63.2 相关网络消费特点73.3相关网络消费者消费心理分析8第四章 现代网络时代营销114.1 已经有市场营销理论114.2 网络营销特点124.3 网络
8、营销策略研究134.3.1 商品策略134.3.2 价格策略134.3.3 促销策略144.3.4 渠道策略15结 论16参考文件17谢 辞18绪 论伴伴随现代科学领域快速进步、多种技术水平和对应管理水平极大提升，现代社会供给关系悄无声息发生了转变，当今消费者占关键地位现代买方市场最先到来。首先，多种竞争加融，另消费者最先面对愈加复杂纷繁品牌和商品选择；另外，伴伴随人均收入水平提升，消费者对于多种商品需求也在不停向高层次发展，全部这些全部使得现代消费者现代价值观表现出不一样于以前新特征。现代互联网横空出世，给大家带来了除去现实生活外另一个不一样虚幻空间，我们学习、工作、生活方法全在进行着改变，
9、和此同时，我们改变着价值观也同时影响着互联网发展。现实上，互联网普及和发展，正是因为它适应了现代人价值观改变。从互联网透露出来对社会大众吸引力，尤其是对年轻人致命般魅力，互联网将最终对全部人类发展和生存产生越来越举足轻重影响。第一章 网络营销背景目标1.1 研究背景据中国互联网信息中心(CNNIC)公布第29次中国互联网络发展情况统计汇报显示，截止到6月，中国网络规模连续扩大，在网人员数量达成8.38亿，普及率达成65.5%，连结安稳快速上升态势。其中，在网络消费中占相当关键部分网络购物，其使用率为62%，在网络应用使用率排名中为第4名，同时我们也能够看出，更大范围网民好友开始愈加偏向于方便网
10、上购物。在现前国民网民好友中，大约3个人中有1个人是网上购物好友，但在亚洲韩国和欧美等网络普遍率极高国家，每3个网民中就有2个人在进行网络购物。中国目前网络购物潜在实力只被发掘出了冰山一角。另外，政府也已经最先相当看重电子商务对于中国经济强劲拉动作用，并出台了大量政策规范来引导中国现在电子商务发展；而且业界电子商务发展也如日中天，不仅涌现出越来越多平台类似于电子商务网站，同时有更多有远见传统经营企业最先涉足电子商务。目测我们于这种大形势之下，估计未来几年内电子商务会继续保持高速发展趋势。然而其它网上消费种类，比如网络游戏等社会大众欢乐型网络消费排名也名列前茅，而且使用率大部分全部在在75%以上
11、。1.2 研究目标此文经过目前网络时代消费者消费现实状况，主动透过现象看本质，寻根问底来追寻网络对于消费者消费行为和消费者消费观念影响，最终形成基于目前网络普及率提升从而使用率也伴随之对应提升现代网络消费特征。社会群体理性选择对于消费者消费发展趋势助推到了一个崭新地步，同时形成了极其富有本身特点现代网络消费时代。现代企业为达成其经营目标就一定要伴伴随时代大时尚而运动，在这个基础上，联合互联网优异技术和优异市场营销新理念而诞生现代网络营销务必针对于现代网络时代新型消费特征来进行自我突破和创新。现代社会唯一不变就是时代永远生生不息改变和发展，以往营销策略单单适合于之前我们消费习惯而存在现代环境，新
12、出现现代网络消费特征急需新现代网络营销策略和它相对应。此文经过对于现代网络消费特征多种分析，点出行走在时代前端网络营销对策，来推进现代消费者和企业新观念普及、经济提升、市场发展。第二章 现代网络时代到来伴伴随现代科学技术快速进步，互联网大力普及应用变成不可逆转大流，作为紧紧跟随世界脚步而屹立于世界之东大国，中国一样也不可避免地大力推进设置网络在社会公民日常生活中越来越关键地位角色。现代网络时代全方面来临显示着我们现实生活将受到网络重大影响，各个不一样方面全部因互联网介入最先得到对应不一样程度对应改变。2.1 我们国家网络发展依据第29次中国互联网络发展情况统计汇报，截止6月底，中国互联网发展表
13、现出以下四大特点：（1）网络规模稳居世界首位，普及率连续高速稳步增加中国宽带在网人员数量和在网人员数量增加快速，网络利用范围稳固在世界翘首。截止6月底，中国在网人员数量达成8.38亿，较底增加18.4%；而宽带在网人员数量则达成6.2亿，约占全部网民数95.3%，相比于底上扬了5.7个百分点。和此同时，截止6月底，中国网络普遍率达成52.5%，连续快速由稳定直线上扬态势。（2）手机网民三个月内增四成，4G市场容量存在较大弹性数据显示，截止6月，利用移动设备上网网民达成9.55亿，三个月内增加了82.1%。依据调查，在现有利用移动设备上网广大用户中，有58%人表示在未来会使用4G手机上网，有36
14、.9%人对未来是否使用4G手机上网态度不明确。而在未利用移动设备上网用户中，有4.8%人表示估计未来三个月内可能使用3G手机上网，而在这一部分人群中，又有69%表示会使用4G手机上网。这也表明，4G未来市场容量存在较大弹性。（3）文娱利用安稳成长，商务利用逆势上扬截止现在，中国网民在信息交流、大众欢愉和社会交往类使用上百分比相对较高，除去论坛/BBS外，这三类网络应用在网民中基础普及率全部全部在80%以上。其中，娱乐类网络应用在经过长久快速增加后慢慢走向平稳。值得关注是，面对之前国际金融危机影响，令人惊奇网络购物用户规模却没有退下反而在危机中逆势上扬，达成4.9亿，而且网上支付用户也在短短三个
15、月内使用率增加了24.8个百分点。（4）搜集信息平安关键性每日递增，可信任搜集成趋向第29次中国互联网络发展情况统计汇报指出，三个月内有2.95亿网民在上网时遭遇过木马软件和恶意病毒攻击，2.1亿网民也遭遇过密码或账号被盗问题。网络安全隐患使得网民对于互联网信任度有所下降，只有39.2%网民认同网上交易还是安全。2.2 现代网络时代特征从全世界范围及中国现代网络发展实况和未来发展趋势观察，目前现代网络时代表现出和以往传统社会大相径庭新特征：（1）现代网络资源信息成为现代化建设相当宝贵财富。对于信息技术和信息掌握能力变成国家实力、政党能力关键组成部分。在现代网络时代，网络信息慢慢会变成不可替换社会资源，也会演变为目前经济社会发展必需依靠无形资产、社会财富、综合性要素，并逐步成为决定性关键原因。现代网络时代关键关键元素即信息，经过互联网和计算机，现代信息技术发展迅猛加紧，我们传输信息、了解信息速度变快、渠道增多，信息有效性、立即性和双向互动性也逐步变得越来越强。这就给我们人类社会文化、
