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1、四种典型O2O模式对比分析万达百度腾讯的“抱团式O2O模式” 牵手互联网大佬企业，以零售企业为主导的O2O模式，多方抱团合 作，让O2O真正的实现落地。如万达百度腾讯将在打通账号与会员体系、打造 支付与互联网金融 产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流 量引入等方面进行深度合作，同时将联手打造线上线下一体化的账号 及会员体系；探索创新性互联网金融产品；建立通用积分联盟及平台； 同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大 数据融合。苏宁等传统零售企业的“自营O2O模式”传统零售企业如苏宁、国美等利用自己的线下门店，以及线上平台， 线上线下融合，实现O2O
2、的转型。例如，2013年6月8日苏宁实现了全产品全渠道的线上线下同价 标志着苏宁O2O模式的全面运行。从苏宁的 角度来说，“线上线下 同价”的实现，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自 身电商 渠道左右互搏的现状，推动了零售行业的创新和发展。O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集 展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型 门店云店，店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布 设多媒体的电 子货架，利用互联网、物联网技术收集分析各种消费 行为，推进实体零售进入大数据时代。银泰+阿里的“传统+电商O2O模式”传统百货企业与纯电商的合作，双方利用各自优
3、势，取长补短，实现 1+12。2014下半年教师资格证统考大备战中学教师资格考试小学教师资格 考试幼儿教师资格考试教师资格证面试2013年双11，银泰所有商场 参加天猫1111购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上 支付购买的 消费模式。2014年阿 里入股银泰商业集团后，双方在O2O领域展 开全方位合作。京东与便利店合作的“入驻O2O模式”便利店商超等通过与电商的合作在短时间内实现了电商化，促进了传 统零售行业的转型升级，不仅给消费者带来了更大便利，而且对于 传统零售企业和电商行业都实现了双赢，也为传统企业的互联网化提 供了一条实践之路。 京东O2O从根本上 革新了传统零售门店的 经营形态。通过
4、京东平台上便利店的官网，消费者可借助LBS定位， 在其旗下所有门店中找寻最近的店面进行购物，而且由于仓储体系 的共通，便利店可以在网上扩充品类建立线上卖场、 生鲜超市、冷 饮店等多类业态，大大丰富产品品类，改变现有产品结构，形成多种 销售模式，甚 至在未来，还可发展出预售模式，让商家按需进货和按需生产，最终实现“零库存”。BAT在O2O领域的布局随着移动互联网的兴起，各大互联网巨头开始瞄准线下，希望用互联 网 工具改造传统行业，渗入餐饮、百货、服装、打车等方方面面， BAT开始对垒O2O。他们都有哪些武器、又是如何对弈的，详见下 图：针对万达百度腾讯合作做电商中国电 子商务研究中 心网络零 售
5、部主任莫岱青分析师从原因、目的、挑战、影响等方面做出点评：万达百度腾讯联手的原因1、万达、百度、腾讯做电商曾屡遭失败，抱团式电商布局谋1+1+13 2013年12月，万达成立万汇网，仅一年时间 里，万达电商 高 管就频繁离职，初始团队已经被分解得 支离破碎，万汇网也因此宣 告失败。 百度曾放 言3年内必然打败淘宝，但从有啊、乐酷天再 到爱乐活的屡战屡败，百度电商最终成了一纸空 文。腾讯虽涉 足电商多年，但旗下拍拍网、易迅网仍因运营不利出售给了京东。万 达、百度、腾讯三家分别做电商的失败，让其深刻意识到抱团 生存 的重要性。此次新电商公司的成立，正是三家公司谋划1+1+13的 抱团式电商布局。2
6、、阿 里市场份额占 比大，上市在即让万达、百度、腾讯倍感压 力 现阶段电商领域市场份额的割据中，阿 里一家独大，京东紧随其后，其他电商尚 无法撼动两位巨头的市场地位。且阿 里9 月上市在即，让万达、百度、腾讯倍感压 力。此次三巨头聚 首谋 建新电商公司，很大程度上在于牵制阿 里，挫伤其市场估值。3、传统企业难 生存，万达欲转型电商开辟新 生存模式 互联网 时代下，万达仅凭借传统的线下模式难以长久 生存，凭借互联网思 维转型是唯一出路。在近年来传统企业触网的案例中，银泰商业转型 B2C模式，建立银泰网，但难以获得成效，随后，银泰商业与阿 里 联姻，打通线上线下布局，转型O2O模式，获得了一定成绩
7、。银泰 商业的B2C转型失败及O2O模式转型的成效让万达在触网转型的模 式选择上有了 “前车之鉴”。万达百度腾讯联手的目的1、万达腾讯百度电商欲借O2O “弯道超车”C2C领域淘宝是霸主，B2C市场有天猫、京东、苏宁易购等电商， 在这两个领域万达电商并没有太大的优势。因此万达放弃这两种模 式，推崇O2O模式。万达有资金、有线下优势，百度腾讯有海量用 户、数据和用户。这次万达电商不和阿 里硬碰硬，不卖实物，做服 务。 特别是O2O刚刚起步，这个市场还未形成所谓的“大佬”因 此寄托着三大公司电商梦的万达电商可充分发挥三者的优点，借 生 活服务O2O实现超越。2、传统线下企业日渐融入线上O2O已成电
8、商争抢重点 此次合作万达电商计划一期 投资 人民币50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，占据主导地位。从中看到线下企业融入线上的决 心，互联网 浪潮正在逐步一一击破传统行业的商业模式，从银行、基金到证券公 司等金融行业，现在房地产行业也不例外。未来互联网企业、传统企 业之间的合作会越来越多，O2O时代全面来临。3、没有永远的敌人只有永恒的利益百度与腾讯尝试O2O多年但是无法逾越阿 里巴巴，万达电商这 几年起色不大，阿里的绝对强势促使万达、百度与腾腾讯走到 了一起，正所谓一起对抗共同的“敌人”阿里。也应了商场那句 “没有永远的敌 人，只有永恒的利益”。4、一家独大不利于发展
9、电商市场，需要百花齐放阿里在电商领域的地位让别 人遥不可及，这在一定程度上养成了用 户的依赖性，在市场上的垄断地位也逐渐形成。其中2014年上半年， B2B电 子商务服务商营收份额中，阿 里巴巴继续排名 首位，市 场份额为40.5%。B2C网络零售市场天猫排名第一，占57.4%份额。 这样的局面并不利于一个行业的健康发展，电商市场需要百花齐放， 才能发掘跟多的潜 力，迎来更多的用户。5、金融资源整合获利仍须防对于反扑中国电子商务研究中心助理分析师钱海利认为，王健林早已打算涉 足金融，新成立金融业务与如今成立的万达电商跨界融合相辅前进， 依托互联网可以打破地域性限制，能解决传统金融需具备深厚金融
10、底 蕴才能揽客的困局，因此抓住线上互联网金融机遇，对于延生万达 金融的触 角是一个很好的时机。O2O交易闭环的关键是移动 支付， 而移动 支付黏住用户需要 有 支付场景，腾讯微信 支付与百度钱包在 支付场景上的缺乏可 由万达丰富的线下资源弥补，这是万达、百度、腾讯三方在 支付环 节的有利互补。但如今 支付宝正逐步布局O2O领域， 广大传统 商业圈接入范围，本就有用户忠诚度优势的 支付宝大势扩张下，在 无论是腾讯财付通、微信 支付与万达电商合作萌芽初始，在本就 有用户忠诚度优势的 支付宝大势扩张下，将难以顺畅发展。万达百度腾讯电商面临的挑战挑战一:用户习惯已经形成打破阿 里市场格局有难度 网购从
11、8848 开始在中国已经发展16年， 而淘宝在国内已有了 11年，用户习惯 已经养成，对它的依赖也已经形成。万达电商想此时想重组这个格局， 难度可想而知。挑战二：早前电商团队已流失团队如何快速组建和运转？之前万达 电商（万汇网）首席运营官马海平选择离职创业，马海平的前任、前 万达电商COO刘思军，前万达电商 首席执行官龚义涛也先后离职。 万达电商的初始团队已经被分解得 支离破碎。加上百度腾讯此前电 商之路也不平摊，如今如何让电商团队重振旗 鼓自然 非常关键， 团队的 高效运转能够推动其电商的发展，三方组建的团队是否能 无缝隙对接有待考验。挑战三：三家企业需要融合存活几率有多少？万达百度腾讯是三
12、家不 同的公司，如今为共同目的走到一起，自然需要充分磨合直到充 分融合。到底是三个和尚 无 水喝，还是越做越强？万达电商的存 活率有20%,不温不 火的极可能性有30%，死掉可能或达50%。挑 战四：股权结构隐忧虎头蛇尾可能性极大 从万达百度腾讯电商股权 结构来看，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持股权15%。万 达控股 比例过大，平台思维依旧是万达思维，这样百度腾讯后续积 极性堪忧，乐酷天就是一个“前车之鉴”。万达百度腾讯电商产生的影响1、对万达、腾讯、百度的影响此次万达、百度、腾讯联合成立新 电商公司，让万达寻求到了除线下传统模式外的新型O2O发展模式， 百度流量得以变现，腾讯不仅开辟了除京东以外的O2O战线，丰富 了 O2O方面的布局，还分散了投资的风险。2、对阿 里的影响 中国电 子商务研究中 心主任曹磊认为，新 电商公司对阿 里业务上短期内并 无实质性影响，但对其上市估值 有挫伤作用，造成海外投资者信心下挫。万达百度腾讯择在这个时 间点结盟，按时下流行的话语，三个新旧 首富联盟也可以叫失意 者联盟， 无疑给阿 里上市浇了一桶冰 水。3、对电商行业的影响 万达、百度、腾讯建立新模式的电商公司， 有望牵制阿 里，改变其一家独大的格局，给 二、三线电商施加压 力。
