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1、浅析无线线营销的的应用及及其发展展摘要：随随着人们们消费观观念和消消费行为为的不断断改变，以及手机上网的不断普及，以手机为载体、以无线虚拟网络为平台的无线营销应运而生。在无线消费市场处于领先的中国，亟待探讨无线营销的发展现状及未来前景。文章将给出无线营销的描述性定义,从各种角度阐述其功能及应用现状,并分析其未来的发展趋势,以期推动无线营销在各个行业中的应用与发展。关键词：无线营营销；应用现现状；未来发发展趋势势Absttracct: As connsummer atttituudess annd cchannginng cconssumeer bbehaavioor aand thee coo
2、ntiinuiing poppulaaritty oof mmobiile Intternnet, Moobille pphonne ffor thee caarriier to a wwireelesss vvirttuall neetwoork of wirreleess marrkettingg foor tthe plaatfoorm camme iintoo beeingg. IIn tthe wirreleess connsummer marrkett inn a leaadinng CChinnesee, IInduustrry pparttiess too acctivvely
3、y exxploore thee prrosppectt off wiirellesss maarkeetinng.TThe artticlle wwilll bee giivenn a desscriiptiion of wirreleess marrkettingg deefinnitiion,Froom vvariiouss annglees oon iits funnctiion andd apppliicattionn off thhe sstattus quoo annd aanallysiis oof iits futturee deevellopmmentt trrendd.H
4、oope to proomotte tthe wirreleess marrkettingg inndusstryy inn vaarioous apppliccatiionss.Key worrds: Wiirellesss MaarkeetinngApppliicattionn SttatuusThhe ffutuure devveloopmeent treend1.引言言1.1 选题背景景随着人们们消费观观念和消消费行为为的改变变，以及及手机上上网的不不断普及及、手机机广告的的发布，无无线营销销成了高高科技时时代的发发展产物物，超过过10亿亿可上网网的手机机和个人人数字助助理将在在世界范
5、范围内使使用，通通过无线线wapp上网的的消费者者数量将将首次超超过普通通局域网网消费者者数量，而而且国内内的无线线市场发发展已日日臻逐步步成熟，将有超过4.5亿的手机用户将成为潜在的用户市场，无线营销凭借个人化、点对点传播、互动性等优势引起了企业和消费者的广泛关注。11.2 选题意义义深入研究究无线媒媒体营销销的应用用及其发发展，有有利于企企业和组组织更好好的开展展营销工工作，进进行营销销创新。探讨无线营销的兴起与发展，对于一个崭新经济增长领域诞生与促进信息技术的发展将有着重要意义。1.3 研究创创新与难难点本文在参参阅了大大量关于于无线营营销书籍籍及专业业论文，同同时结合合当前移移动通信信
6、的现实实环境，对对无线营营销的经经营理念念与相关关策略进进行了探探讨和研研究。目前我国国无线媒媒体营销销发展还还处在初初级发展展阶段，虽虽然无线线媒体拥拥有其强强大的媒媒介功能能优势，但但是由于于这种新新兴媒体体仍处在在探索研研究的进进程中，为为研究我我国的手手机营销销市场增增加了难难度，再再加上目目前国内内对无线线媒体营营销方面面的系统统研究比比较少，在在理论书书籍与实实务资料料的收集集上比较较困难。2. 无无线营销销新型传传媒营销销模式2.1 无线营营销的概概念顾名思义义，无线线营销是是基于一一定的网网络平台台实现的的利用以以手机为为主要传传播平台台的第五五媒体，直直接向“分分众目标标受众
7、”定定向和精精确地传传递个性性化即时时信息，通通过与消消费者的的信息互互动达到到市场沟沟通的目目标。2同时,无线营营销是一一种基于于交互式式、随时时随地、全全时连通通的通讯讯技术的的营销手手段,它它通过移移动通信信平台,针对移移动人群群进行产产品营销销、服务务营销和和品牌营营销。随着移动动通信装装置在消消费者中中的普及及,无线线营销作作为一种种随时随随地客户户关系管管理的新新营销战战略应运运而生。同同时,无无线营销销是一种种基于交交互式、随随时随地地、全时时连通的的通讯技技术的营营销手段段,它通通过移动动通信平平台,针针对移动动人群进进行产品品营销、服服务营销销和品牌牌营销。最最后,从从策略层
8、层面而言言,无线线营销以以客户数数据库为为基础,选择合合适的时时间、地地点开展展发布广广告、销销售产品品、提供供基于移移动性的的服务等等营销活活动,通通过与客客户个性性化和人人性化的的接触,与客户户保持长长期互动动的关系系,培育育客户的的品牌忠忠诚度。32.2 无线营营销的特特征2.2.1交互性性无线营销销平台拥有有很强的的信息交交互性，不不但可以以实现通通过手机机的人机机互动或或多向信信息沟通通，还能能联动各各类传统统广告，实实现附加加的宣传传价值。它可以消除各种信息的屏蔽等限制因素，使人们在更为自由的空间和环境里，进行产品、品牌宣传、产品销售等营销活动，实现全方位、立体化的交流和互通。42
9、.2.2 特定定性在进行一一对一的的互动之之前，无无线营销销会针对对拥有不不同需求求的消费费者，也也就是根根据无线线手机用用户（消消费者）浏浏览信息息的频率率以及手手机用户户的基本本信息，把把消费者者分成不不同的类类别和小小组，充充分了解解和明确确消费者者的特点点与需求求。借此此识别不不同的现现有消费费者和潜潜在消费费者，了了解和把把握不同同消费者者的消费费心理和和行为，并并一一锁锁定消费费者，确确定推广广的对象象，这样样就保证证了为消消费者提提供特定定区域的的广告等等信息的的定向发发布，相相比于传传统媒体体传播手手段而言言。这更更具特定定性，直直接性，显得更有优势。2.2.3高效性一般而言言
10、，无线线营销的的媒体可可以不受受地域和和时间的的限制，利利用手机机等无线线传媒手手段可以以随时随随地与客客户进行行交流与与沟通，无论身在何处，只要打开手机上网就能了解到自己需要的信息，而且大部分信息都是免费的，这就在一定程度上避免了不必要的麻烦，手机的随身性决定了随时随地传播信息变得可能，从而体现了无线营销的效率性。2.2.4 创新新性伴随着网网络时代代日新月月异的变变化，各各种高新新技术被被广泛应应用于无无线营销销的载体体之中，当当前，手手机是最最具有代代表性的的无线传传播载体体，它坚坚持以消消费者的的个性化化需求为为核心，要要求各大大服务商商不断创创新、丰丰富个性性化的业业务内容容、服务务
11、方式等等手段，这这便使利利用“第五媒媒体”开展的的营销活活动的无无线营销销更具有有个性化化、创新新性色彩彩。2.3 以手机机媒体为为代表的的无线媒媒体传播播模式伴随着手手机通讯讯技术发发展，无无线媒体体传播的的优势越越来越多多地被挖挖掘出来来，最开开始利用用手机短短信向客客户终端端提供新新闻，可可以使新新闻无处处不在。基基于这种种现象，有有了“手机正正在成为为媒体工工具”5的说法，但我国国学者匡匡文波指指出手机机短信只只是手机机媒体在在现阶段段的一种种重要存存在形式式，但不不是全部部，也不不代表未未来的方方向。6手机媒体体的根本本涵义是是在于借借助手机机的各种种特性进进行信息息传播。它它具有高
12、高贴近性性、交互互式、大大众传播播与人际际沟通相相结合等等特点，并并且随着着无线通通信技术术的发展展而不断断升级。而而手机作作为营销销传播媒媒体，则则是营销销者借助助手机媒媒体，以以多种形形式与消消费者进进行关于于产品、服服务、品品牌等营营销信息息所进行行的营销销传播活活动。手机不仅仅仅只是是移动通通信技术术的代表表，同时时也是融融合先进进通信技技术和商商业元素素为一体体的“统一体体”，成为为人们参参与商业业化活动动的一种种崭新的渠渠道。无无线移动动通讯技术术的平台台构建与与商务应应用的介介入，使使手机在在自身的的应用中中体现出出了它强强大媒体体功能。互互联网技技术使信信息来源源无限扩扩张，点
13、点对点的的传播模模式以及及其背后后强大的的人际传传播网络络，用户户可以随随时随地地可获得得并即时时反馈的的特征，让让手机成成为营销销者开始始注意的的新型营营销传播播媒体。3现阶段段无线媒媒体营销销的应用用与发展展3.1 我国无无线营销销发展现现状在我国，从2005年底，才正式出现了无线营销这一新兴营销模式，2005年3月，北京飞拓无线（信息）技术有限公司成功运营移动梦网，拉开了中国无线营销的序幕。随着2005年“英雄”“太行山上”“伊利优酸乳”无线营销方案的实施使我国无线营销的应用发展逐渐步入了导入期。同时伴随着手机WAP的发展以及MSN的不断推广，无线营销在我国得到了广泛传播和长足发展。从整
14、体环环境来看看，当前我国国无线营营销的发发展环境境已经拥拥有了较为扎扎实的基础，20009年我我国手机机用户已已达6.59778亿，占占全国人人口的448.55%；手手机上网网用户达达到1.1766亿，手手机互联联网在规规模上呈呈现直追追传统互互联网的的趋势。7并预计计未来四四年中国国拥有手手机的人人数将达达到8亿亿，这无疑疑给我国国无线营营销的发发展提供供了广阔阔的媒介介环境。当前，伴伴随着3GG的推出出和商业业化应用用的代替替，再一次次给我国的的无线市市场带来来了巨大大商机，这这些都将将对整个个无线营营销市场场发展起起到了拉拉动作用用。3.2 无线营营销的应应用表现现形式当前，无无线营销销
15、的主要要载体仍仍是手机机，因此此WAPP是无线线营销应应用的最最重要的的应用表表现平台台之一。通通过WAAP消费费者可以以迅速、准准确、快快捷方便便的查询询到想要要的各种种信息，其其表现形形式比互互联网还还要丰富富，诸如如文字链链、图片片、地址址、铃声声、彩铃铃、博客客、论坛坛、游戏戏等。8无线营营销在主主要应用用表现主要要有以下下几种：3.22.1 无线广广告 无线线广告就就是依靠靠手机短短信、彩彩信、手手机无线线WAPP或手机机新媒体体等多种种载体发发布产品品或品牌牌信息，来影响受众消费趋向和吸引顾客购买的新型广告行为。其中，手机无线WAP是最主要的无线广告模式，其中包括官方WAP站点和免
16、费WAP站点页面上的链接广告形式。WAP链接广告作为一对多、点对面的大众传播方式，有效影响受众，可以广泛运用于产品推广。而以短信、彩信等为载体的无线广告形式属于定向类无线广告，它以核心消费者为中心，制定并实施精准化营销。对于手机新媒体应用广告模式，其表现为在手机报、手机杂志、手机电视、手机游戏等新媒体渠道中插入广告，具有图文并茂、及时快捷的传播优势，企业还可以自主开发手机新媒体并将其做大做强，通过开展手机增值服务实现赢利，这也是我国无线广告发展的未来趋势。与此同时从理论上讲，无线广告除了具有一般网络广告的特点之外，它还提供特定地理区域的直接的、个性化的广告定向发布，比传统网络广告更具有优势。3.2.2无线线娱乐无线娱乐乐主要是是依靠手手机无线线音乐、手手机网络络游戏、手
