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1、农业推广学课程教学规范、本课程的地位和作用农业推广学是专门研究农业推广的理论和方法，并指导农业推广实践的一门多学科交叉的边缘性科学。与农村社会学、教育心理学、行为学以及农学等许多自然科学关系密切。它是农村区域发展专业本科的主干课程，农学、植保、园艺、畜牧兽医等专业的选修课程。农业推广要解决的根本问题就是通过农业推广，把农业新成果、新技术、新知识及新信息推广到农村、农业、农民中去，改变推广对象行为，促进农业创新扩散，满足推广对象需要，解决推广对象所面临的问题。提高农民综合素质和加速农业科技成果转化，推动我国农业生产和农村经济的发展。、本课程的教学目标开设本课程的目的和要求是使学生：（ 1）能全面
2、和系统地了解和掌握农业推广学的基础理论知识、 基本原理，包括农业的创新扩散、科技成果转化、推广心理、推广行为、推广沟通、推广教育和推广组织等。（ 2）理解农业推广的方式与方法， 包括集体指导方法、 个别指导方法和大众传媒方法等。（ 3）掌握过硬的推广实践技能，如试验与示范、信息服务、经营服务、语言与演讲和推广工作评价等。（ 4）具有较强的分析问题和解决问题的综合能力， 成为一个一专多能的多面手。能综合运用所学的农业推广理论、方法与技能，将农业新成果、新技术、新知识及新信息推广到农村、农业、农民中去，能真正服务于农村、农业和农民。、本课程的教学基本要求和内容第一章绪论1.1 教学基本要求（ 1）
3、了解农业推广的发展史；（ 2）理解农业推广的基本内涵以及中国特色的农业推广概念的界定；（ 3）理解农业推广工作的方针和任务；（ 4）掌握农业推广的性质，农业推广学的研究对象。1.2 教学基本内容- 1 -第一节农业推广发展的历史与模式一、我国古代的农业推广“农业推广”一词的起源。二、我国近代农业推广史三、新中国的农业推广分成五个阶段。四、当代世界农业推广的主要模式欧洲的农业推广模式；美国的农业推广模式。第二节农业推广的概念一、农业推广的内涵及其演变狭义的农业推广；广义的农业推广；现代的农业推广。二、农业推广概念的基本界定中国特色的农业推广概念的界定。第三节农业推广的性质、功能和作用一、农业推广
4、的性质教育性；实践性；综合性；并能正确理解。二、农业的功能直接功能；间接功能。三、农业推广的作用第四节 农业推广学的研究对象、内容和方法一、农业推广学的研究对象农业推广学的概念；农业推广学的研究对象。二、农业推广学的研究内容农业推广的原理；农业推广方式与方法；农业推广的技能；农业推广学的研究方法。三、农业推广学的研究方法方法论；基本方法；研究程序与步骤。第五节农业推广工作的方针与任务一、农业推广工作的方针二、农业推广工作的任务第二章农民行为产生和改变原理2.1 教学基本要求（ 1）理解农民行为产生的理论、行为改变的一般规律；（ 2）掌握农民行为改变的特点；- 2 -（3）综合利用行为改变理论指
5、导农业推广实践活动。2.2 教学基本内容第一节行为产生和改变理论一、行为的概念及特点行为的概念；行为的特点；行为的分类。二、行为产生的模式个体行为产生的基本模式；行为模式中各因素之间的关系。三、行为产生和改变的主要理论需要理论；动机理论；期望理论；操作条件反射理论。第二节行为改变规律一、行为改变的一般规律行为改变的一般规律；行为改变的过程。二、农民个人行为的改变农民个人行为改变的动力因素和阻力因素；动力和阻力的互作模式；影响农民个人行为的因素；改变农民行为的基本策略。三、农民群体行为改变规律群体成员的行为改变规律；影响农民行为的方法。第三节行为改变原理在农业推广中的应用一、需要理论在农业推广中
6、的应用二、期望激励理论在农业推广上的应用第三章农业推广框架模型与沟通3.1 教学基本要求（ 1）了解农业推广框架模型中两个系统的特征； 农业推广沟通的障碍因素；（ 2）理解农业推广沟通的概念和分类，沟通要素、沟通的一般程序和沟通特点，掌握农业推广沟通的一般准则、基本要领和技巧；（ 3）掌握提高有效沟通的途径和方法。3.2 教学基本内容第一节农业推广框架模型一、农业推广框架模型二、框架中两个系统的特征农业推广服务系统的特征；目标团体系统的特征。第二节农业推广沟通概念、分类、要素、程序和特点- 3 -一、沟通和农业推广沟通的概念沟通的概念；农业推广沟通的概念。二、农业推广沟通的分类三、农业推广沟通
7、的要素沟通的主体；沟通的客体；沟通渠道；沟通媒介。四、农业推广沟通的一般程序五、农业推广沟通的特点第三节 农业推广沟通的障碍、基本要领和技巧一、农业推广沟通的障碍二、农业推广沟通的一般准则三、农业推广沟通的基本要领四、农业推广沟通的技巧第四章农业创新的采用与扩散4.1 教学基本要求（ 1）弄清创新的概念和特性以及扩散曲线的概念；（ 2）理解和认识农民在创新采用过程不同阶段的心理特点；（ 3）掌握创新扩散的基本理论，并能够针对创新扩散的时效性规律和交替规律在创新扩散的不同阶段灵活选择适宜的推广方法。4.2 教学基本内容第一节农业创新的采用一、创新的概念和特性创新的概念；创新的特性。二、农民对农业
8、创新的采用过程农业创新的过程大致可分为五个阶段。三、创新采用者的分类创新采用者的分类；创新采用者的分布规律；创新采用过程中的各类采用者的差异。四、信息来源对创新采用者的影响五、采用过程中推广方法的选择不同阶段采用不同的方法；从当地实际出发选择推广方法；根据不同农民各自的接受速度采用不同的方法。第三节农业创新的扩散一、农业创新扩散的概念与方式创新扩散的概念；创新扩散的方式。- 4 -二、农业创新的扩散过程典型的创新扩散过程具有明显的规律可循， 一般要经历 4 个阶段。三、 S 扩散理论及其应用 S 型扩散曲线； S 型扩散曲线的成因； S 扩散理论的应用（阶段性的应用，时效性和交替性的应用） 。
9、四、 影响农业创新采用与扩散的因素经营因素；农业创新本身的技术特点；农民素质；其它社会、政治因素。第五章农业推广组织与人员管理5.1 教学基本要求（ 1）了解农业推广组织的概念；（ 2）了解农业推广组织的职能、农业推广组织的主要类型及其运行机制；（ 3）理解农业推广人员的地位、作用、职责与素质要求；（ 4）理解农业推广人员管理的主要内容与方法；（ 5）熟悉我国农业推广组织的发展过程以及我国新时期农业推广组织体系的建设特点。掌握国外较成功的农业推广组织体系的共同特点；（ 6）掌握农业推广组织的管理方法和原则；（ 7）熟悉当今社会应该需要什么素质的农业推广人员。5.2 教学基本内容第一节 农业推广
10、组织概述一、农业推广组织的概念、职能农业推广组织的概念；农业推广组织的职能。二、农业推广组织的类型三、国内外农业推广组织的概况我国农业推广组织体系的现状和存在的主要问题； 几个代表性国家的农业推广组织体系（美国、日本、英国、荷兰、丹麦） 。国外较成功的农业推广服务体系的共同特点。第二节 农业推广组织管理一、农业推广组织的管理原则二、高层与基层农业推广组织的职能农业推广组织的管理方法和原则以及新时期农业推广体系- 5 -的建设特点。第三节 农业推广人员的管理一、农业推广人员的地位和作用农业推广人员的地位；农业推广人员的作用。二、农业推广人员的素质要求农国农业推广人员的职业道德和业务素质；国外几个
11、典型国家农业推广人员的素质要求。三、农业推广人员的素质结构、职责及培训各级农业推广人员的职责；各级农业技术职务的职责；职前培训；在职培训。四、农业推广人员的管理管理的内容；管理的方法。第六章农业推广写作与演讲6.1 教学基本要求（1） 了解农业推广写作文体的特点和要求，如农业推广论文、项目报告类的写作以及技术总结报告和工作总结报告的写作等；（ 2） 训练自己文字表达能力和语言表达能力，能够灵活运用各种写作文体为农业推广工作服务，并能很好地演讲。6.2 教学基本内容第一节农业推广写作一、推广论文的写作论文选题原则；论文格式。二、推广报告类的写作项目类报告；调查报告；技术总结报告；工作总结报告。三
12、、宣传类应用文体写作科普文章；科技合同、协议；科技简报；科技广告。第二节农业推广演讲一、农业推广语言特点及原则农业推广语言特点；农业推广语言运用原则。二、农业推广人员的语言技巧语言的提炼；语言的运用技巧。三、农业推广演讲演讲稿的撰写；演讲的临场发挥；演讲水平训练与提高。- 6 -第七章农业推广经营服务7.1 教学基本要求（ 1）了解农业推广经营服务的基本原则和指导思想；（ 2）了解农业推广经营服务的业务范围，掌握在农业推广经营服务中要树立的观念；（ 3）熟悉农业推广经营服务的基本程序；（ 4）掌握现代营销技能或技巧。7.2 教学基本内容第一节 农业推广经营服务概述一、农业推广经营服务的指导思想
13、和基本原则指导思想；基本原则。二、农业推广经营服务的业务范围产前提供信息的物资服务；产中提供技术服务；产后提供贮运、加工和销售服务。三、农业推广经营服务中的营销观念树立用户、质量、服务、竞争、创新、信息、时效等观念。第二节农业推广经营服务的程序一、了解农业发展的法律、法规和政策二、认真分析市场环境三、确定目标市场预测目标市场的需求量；分析自己的竞争优势；选择市场定位战略。四、运用农业推广营销组合，参与市场竞争五、依据决策程序，实施决策方案第三节 农业推广营销技巧一、用优质的产品占领市场，吸引众多消费者提供适销对路的产品组合；靠质量取胜；精心设计产品包装，树立品牌形象。二、灵活利用价格竞争，提高经营效益折扣、地区、差别等定价。三、加大广告宣传力度，积极开拓销售市场怎样做广告；常用的广告媒体。四、运用现代促销技巧，搞好产品促销
