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1、高速收费站工程感谢贵司对我方的关注与信任，我们就合作框架初步考虑如下，供探讨：一、合作范畴由于双方为首次合作，因此我司建议将本工程合作分为四个阶段进行：一是市场研究；二是商业定位筹划；三是建筑规划概念设计方案；四是招商代理、销售代理及商管实施。在目前阶段，我方将着重在市场研究、商业定位筹划、建筑规划概念设计方案(或采取参谋效劳方式)三个方面为贵司提供如下效劳。其它阶段的合作待第三阶段的工作双方取得一致认可的成果后另行协商确立。三、效劳内容第一阶段：补充性市场研究找问题、找市场、找方向，继承研究成果，共同快速梳理(一)定位立基：明晰目标，统一为何而做的前提与方向；了解自我，工程条件扬长避短；1、
2、开展目标2、筹划目标3、立地条件(二)市场时机：认知市场，市场现状与未来开展趋势研究，利用时机，躲避威胁 ；1、宏观扫描2、商业格局3、目标人群4、类比工程(三)价值方向：综合判断，以价值可优化实现为根底，寻求可行性资源整合方向；1、整合分析2、定位方向第二阶段：定位筹划为招商销售执行与产品设计提供可行性的价值指导依据(一)工程总体定位1、原那么设置标准：依据调研、swot客观设定工程定位标准；2、功能定位：确认工程“做成什么样子，负担什么功能等问题；(二)核心价值定位1、具体核心价值：工程核心价值表达，市场价值表现；2、客户核心价值：客户核心价值诉求表现；(三)主题形象定位1、根底形象表现体
3、系：提供工程整体根底表现元素建议；2、主题形象表现体系：明确工程主题性与市场整体表象/形象；(四)经营方式定位1、经营方式定位：为本工程商业运营确定具体模式；2、经营特色定位：业种选择定位，特色商户选择定位，整体特色定位；(五)目标客户定位1、消费客户定位；2、经营商户定位；3、投资客户定位；(六)主题功能定位1、主题设置原那么，主题与客户人群的关联性；2、功能设置原那么，功能与客户人群的关联性；3、商业整体规模建设建议，不同业态商业规模比例建议，持销比例的设定；(七)业态组合定位1、业态定位依据及本案业态定位原那么：区域适合的商业业态、档次等；2、业态组合定位：强调关联性、互补性、交叉性，注
4、重整体性；3、业态比例划分：划分主要经营业态与次要经营业态；4、业态规划布局：为规划设计部门功能设计提供参考；(八)经济效益测评检核目标，静态提供经营方式投资决策的依据第三阶段 建筑规划概念设计方案(一)分析图局部：区位分析图现状分析图景观视线分析图图底关系分析图交通流线分析图功能结构分析图景观绿化分析图四、效劳成果、时间、费用1、?市场研究与定位筹划报告?及?建筑规划概念设计方案?两局部成果完成时间在60个工作日之内。2、?市场研究与定位筹划报告?效劳费人民币20万元第一阶段与第二阶段工作;?建筑规划概念设计方案?效劳费人民币8元/建筑平方米(或采取参谋形式,费用另议)第三阶段工作;3、付款方式：签订合作协议支付30%；第一与第二阶段?市场研究与定位筹划报告?成果提报支付50%；第三阶段?建筑规划概念设计建议?成果提报支付20% 南京商业管理参谋2021-4-25
