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1、 采购人员的培训与开发计划一.培训与开发目的经过系统化的课程培训，取得明显的效果，提高采购员工作能力和技巧，提升采购员素质。二.培训与开发目标（1）了解企业与采购所面临的外部环境与挑战；（2）掌握供应链与战略采购的相关知识点； （3）掌握采购工作流程的要点、难点与问题点供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系；（4）掌握正确的采购成本分析与降低策略掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等；（5）学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能合同与风险管理的内控点；（6）学会采购工作的绩效提升方法。三.培训与开发内容课程大纲介绍：战略采购; 采购情境：流程与执
2、行要点; 供应商开发与管理; 采购成本分析与降低技能; 前沿模式应用; 双赢采购谈判技巧; 采购人员合同与风险管理; 事事洞察皆学问-采购工作绩效提升。四.培训对象及人数企业采购部全体采购人员名单，见表。 企业全体采购人员名单 职务人数人员名单姓名职位部门初级采购代表15中级采购代表10高级采购代表/采购主管7合计32人五.培训与开发时间及地点（一）培训时间x年x月-x年x月（共5天） 上午8：30-12：00，下午13：30-17：30。（二）培训地点xx宾馆第1会议室、第2会议室、第5会议室。六.培训与开发方式方法聘请外部讲师进行培训，采取的培训方法主要包括课堂讲授.分组研讨.角色扮演等。
3、七.培训师 经过认真筛选和总经理审批，培训师讲团的构成如下： 王老师：现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问 。李老师：中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、中国质量编委、中国质量协会特聘讲师。张老师：国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。刘老师：拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。八.具体课程任容安排模块一：战略采购企业之痛-企业外部的残酷环境采购在供应链战争中的重要作用区分并理解供应链、采购、物流采购面临的三大挑战
4、组织对采购的期望分析采购的新定义与内涵采购分类方式及执行要点采购6R如何具体体现采购人员的困惑与表现战略采购与价值金字塔采购的角色定位采购人员素质模型模块二：采购情境：流程与执行要点二段式采购流程系统化的采购流程执行要点采购人的一日工作描述角色扮演：接到了一项新采购任务PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解要结果也要过程采购需求确定采购市场调查采购计划编制与调整供应商开发与选择、成本分析、谈判与合同签订采购交期与质量管理供应商绩效管理供应商关系管理模块三：供应商开发与管理Kraljic组合模型分类与策略强势供应商管理策略瓶颈供应商管理策略潜在供应商搜寻6大来源供应商调查方法供应商评估原则与流
5、程供应商评估方法供应商现场审核实效经验分享供应商绩效考评意义与误区如何设置考评权重根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩海尔的供应商分类及管理办法（范本）西门子供应商关系15条原则带来的启示模块四采购成本分析与降低技能总成本的冰山模型所有权成本、取得成本与取得后成本的分析采购成本分析的工具：TCO和LCC供应商的定价方法分析识破供应商报价9大陷阱案例：电子零件采购员对供应商的成本分析企业采购成本失控的两大源头如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)设计研发对采购总成本的影响目标成本法（日式成本管理模式）VA/VE+Tear Down工具的应用行之有效的降低采购成本的十个方法采购流程优化模块五：前沿
6、模式应用招标采购概述公开招标与邀请招标招标采购的适用范围招标实施步骤要点围标、串标问题预防案例：中国移动TD-SCDMA招标JIT采购内涵JIT采购的推进步骤案例：准点供应，直送工位模式供应商库存管理VMI集中采购与分散采购的区别如何有效推行集中采购电子化平台的应用利用ERP与供应商信息一体化国际化采购模块六双赢采购谈判技巧采购谈判水平测试与评价实效的谈判新模式与“赢”思维成功谈判的三个特征 谈判前的准备（黄金工作表法）RP、WOP、ZOPA与BATNA如何布局、造势、用术谈判的三个重要因素、三个重要节拍采购人员谈判常犯的六种错误开场：采购一招制敌的三个字中场：不断探究底价的魔力词汇终局：记录
7、总结与恭喜如何引发供方竞争话术与身体语言解读与外国人谈判的注意事项零部件购买分组对抗练习与点评 模块七：采购人员合同与风险管理合同与订（定）单、质量协议、供应商须知企业的合同管理流程合同风险管理合同进度管理案例：公章与授权管理商务人员不可不知的合同法律知识无效合同/可变更合同/可撤消合同/合同约定不明的处理/格式合同违约责任承担仲裁/调解/诉讼的区别与选择诉讼时效的规定模块八：事事洞察皆学问-采购工作绩效提升采购人员的职业操守采购人员的时间管理采购人员的计划能力采购人员的人际关系采购人员的沟通能力采购人员如何与供应商沟通采购人员如何与仓库、品质沟通采购人员的一页须知，一张地图，一份记录采购工作
8、的注意事项采购工作如何出成绩采购人员的自我保护采购人员的职业发展案例：某集团企业采购部的阳光采购推进案例 九.培训与开发预算本次培训费用预计32830元，其明细见如下表。费用支出类别单价/元天数人数金额/元合计/元备注培训讲师费王老师500010000章老师3000刘老师2000住宿费讲师80337209520公司领导8052800采购人员505328000用餐费讲师3033270附用餐明细表企业员工3053451005370场地和仪器租赁费用第1会议室25006000使用时间为5天第2会议室1500第5会议室1500仪器使用费500其他资料费5017001940饮用矿泉水24元/箱x10箱240总计/元32830十.培训与开发评估培训结束后，公司应按照事先设计好的培训与开发考核制度对本次培训效果进行评估，以便做好本次培训的总结报告工作。
