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1、增员说明与促成学员手册 主任资格培训单元主题增员说明与促成学员手册Train Better, Achieve Best一、前言通过上节课的学习,大家对增员接触与面谈的各种方法和技巧有了比较详细的了解,而我们增员之前所做的一切工作都是为了进入说明,进而促成。请问当你进入促成阶段时是否顺利?如果不顺利请分析原因? 二、增员说明的目的1. 展示行营销员的魅力,规划未来,激发准增员增员从营销员兴趣;2. 帮助准增员增员作出决定,加盟太保。三、增员说明、促成的步骤与内容四、增员说明的内容(一)、行业特质: 增员说明的内容(二):公司介绍:1)实力规模2)产品优势3)培训优势4)荣誉体系5)工作环境6)企
2、业文化增员说明的内容(三)个人展示:1)成长经历2)所获荣誉3)收入展示4)工作内容增员说明的内容(四)前景规划: 五、增员说明金句:营销员:在寿险营销中,所有营销员都是以基本法来取得利益,大家都在同一起跑线上,不分资历,不看背景,更不讲人情关系,一切以个人成绩为准增员,多劳多得,一份耕耘一份收获。准增员:那一个月大约多少收入啊?营销员:没有封顶。三千、五千、上万的不等,另外还有电器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。(展示工资条)准增员:真的?营销员:那当然,不仅是收入提高,而且象你这样的人际关系、文化底蕴和认真工作的作风,将来还会升主任、经理,甚至督导,晋升空间非常广阔。并且,收入也
3、将逐步提高,最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可达十万以上,更有象卢小美、邱士勇等,年薪过百万。(彩页展示)更重要的是所有职级没有名额限制,也不需请客送礼,完全凭营销员绩和能力,只要条件达到,电脑就自动晋升。您看,这就是将来的发展道路。(展示职涯规划的彩页)准增员:我还第一次听说。营销员:还有,在发展的过程中,各种培训和活动都会给我们不断地激励和鼓舞,不停地充电,高峰会、群英会、百万圆桌协会等,在国内、外著名城市举办,既是荣誉,也是学习,更是免费旅游,在享受异域风情的同时,人生价值得到充分体现!就象卢小美他们,报纸、杂志专版报道,他们真可是名利双收啊!(展示荣誉体系统彩页)当然,只要我们
4、积极好学,这些资质也终将被我们所得。(展示资质彩页)六、增员促成金句准增员:真的不错!有什么要求呢?营销员:您就非常优秀。这样吧,公司正打算近期举办一期入门培训班,明天下午2点公司组织大型面试,您过来看看吧?准增员:好吧,明天下午2点见!如果您想更进一步了解公司及相关机制,我邀请您来我们太保参加说明会好吗(递上邀请函) ?(告诉他有邀请函的人才可以听讲座)如果您有兴趣,请填写一份入司申请表,并带上学历证件于明天上午*时参加公司面试,好吗?您真幸运,公司明天正好有一期XX培训班,你把资料表填写一下,我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了,我明天早上来接你参训,您看如何?七、增员促成的时机: 增员促成坚定信心金句:成功“五要素”1)不一定要太高的学历,相当于高中及以上学历即可2)不一定需要太好的口才,因为保险是做出来的3)不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障4)不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品5)不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人八、增员说明、促成的注意事项找到需求点,再进入说明;不要包罗万象,一通百通;运用辅助工具,事半功倍;把握促成时机,趁热打铁;总之遵循动之以情,晓之以理的原则见机促成。九、金句编写以案例金句为蓝本,针对自己的P1写出说明促成金句;5 增员说明与促成