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1、某香水广告策划案某香水广告策划案一、前言 “闻香识女人”，没有香味女人，犹如没有香味花同样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分关联，不同层次，不同性情，不同兴趣人们。由于各自同异性格而偏爱某种特殊香味香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力同步，也正在向人们展示您热情与情趣。在经济高速发展今天，咱们越来越感觉到香水对女人重要性。 二、市场概况 法国知名化妆品兰蔻从来是以高贵品质和优良品质著称。提到兰蔻人们总是非常信任其产品。 产品品牌包装规格（ml)价格(元） 克里司汀?迪奥（ChristianDior）首个时装系列TheNewLook为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿时装
2、款式，50302 香奈儿(Chanel)长方体附以利落线条香水瓶，状如宝石切割般形态瓶盖，NO5黑色字眼呈现于白底上。50476 兰蔻(Lancome)瓶身是一种布满光芒玻璃球体50435 雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方，50386 产品品牌广告语费用（万元） 克里司汀?迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，Itsgold562.59 香奈儿(Chanel)每一种活着女人都需要香奈儿五号124.76 兰蔻(Lancome)我兰蔻，我花样年华6373.35 雅诗兰黛(EsteeLauder）象水同样香水154.08 三、消费者研究 一）.1.普通应用化妆场合
3、： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街 .使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 .购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送 .购买地点及方式 未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回 已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（涉及厂牌，地点） 3）国外带回 .产品特性之探讨 1）外观 2）可以更换 3）携带以便 4）保养功能 5）高档 6）色彩 7）精致 .全球化妆品市场调查报告 上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元 排名品牌1-6月1-6月同比增长率 1欧莱雅2047.381299.6957.53% 2
4、兰蔻1731.03851.35103.33% 3SAMSUNG1288.65733.5175.68% 4雅芳1237.48296.24317.73% 5SK-II1155.18471.02145.25% 6DELL1147.18551.17108.13% 7INTEL902.53197.96355.92% 8美宝莲856.14865.56-1.09% 9CANON764.04613.7624.49% 10香奈儿753.54342.68119.90% 二.）我司产品： “珍宝”是第一款非佩提让本人研制兰蔻香水，1990年推出，始终是最畅销香水之一。据它创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题香水，还
5、被形容为一款有历史和记忆香水，美丽香水瓶很像是一樽倒置水晶金字塔，加强了它感染力。 “诗”，1995年面世，是完全花香型优质香水，形象代言人为知名影星茱利雅?比诺什。 兰蔻最新香水“哗”，1998年问世，花香型，旨在吸引年轻女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。 “纯净空气，新鲜果冻香味和一点点伏特加味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。 Tresor 问世时间：1990年 香水研制：索菲亚?克罗锡曼 类型：花香半东方香型 香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski） 调性 前调：玫瑰、丁香、幽谷百合 中调：鸢尾、天芥菜 尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子 Poem
6、e 问世时间：1995年 香水研制：雅克?卡夫里尔（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司 类型：花香型 香水瓶设计：法比恩?拜伦 调性：完全花 香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花 兰蔻全新EaudeTeint清爽水粉露拥有水普通个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽感受,实在叫人难以忘怀。其丰富植物油组合,更不忘为脸庞呈献庇护,时刻焕发清纯、柔软神采。配合起T.controleT字位控油霜专利Matitex不泛光球体微粒,妆容必然更臻完美。 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻爱惜香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOM
7、E兰蔻倾情奉献第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不但是悦目外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融芬芳描摹着女性真实形象。 ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新颖魅力，融合成一种完全女人味，别致而和谐。它瓶身是一种布满光芒玻璃球体，象征着女人圆润曲线，引起着轻柔、感性与女人气香水品质，而雕刻瓶身、绸缎般柔软镀金，每一处都体现出法国独有奢华魅力。 四、产品问题/机会点 1.产品问题点： 1）价格太高，普及不易 2）消费者习惯，不易变更，故仍需
8、一段时间 2.产品机会点：香水为然后年龄人使用，特别是未婚，和某些阶层人士，她们对美追求也越来越多，并且香水也很实用。随着她们追求习惯，走向质重于量高价位香水。故咱们新产品更具备利地位。 3.产品支持点： 1）具备滋润、保湿作用。 2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。 3）能增添肌肤透明感。 4）一年四季都适合使用。 五、市场分析 1.目的：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因而咱们第一市场目的是要打开它知名度，并让消费者确信本商品为高档品，进而占有整个国际市场之15%。 2.消费对象： 1）重要对象为高层白领，未婚女性和富太太 2）专业人才（如美容师，化妆师等）。 3
9、.定位 第一品牌香水 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻爱惜香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献第三款旗舰香水。 在难以捉摸香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新颖魅力，融合成一种完全女人味，别致而和谐。每一处都体现出法国独有奢华魅力。因而定位第一品牌香水。 六、商品定位 1.卖是：兰蔻化妆品系列 2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太 3.消费者利益： 1）携带，使用简便。 2）具价值感。 3）不刺激肌肤，兼有保养功能。 七、营销建议 （1）.价格 商品条码号商品名称商品规格批价 K1-000兰蔻红雨香水板仔15ml72 K1-001兰蔻紫雨香
10、水板仔15ml72 890857兰蔻海洋香水板15ml70 862722兰蔻绿茶板仔15ml72 804198兰蔻沟通感觉香水板5ml70 874113兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml88 863500兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml90 874114兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml)7ml110 K1-010兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml5ml88 K1-005兰蔻奇迹板无盒7ml7ml93 K1-004兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml)5ml88 870288兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml)7.5ml93 857858兰蔻欧意仔（白色）7.5ml90 1.LANCOMEPOEME诗情爱意香水3
11、0ML/50ML 市场价475元 本周特价：254/368元 Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际花束，就像到处回响言语，就像夏日阳光，向全世界发布愛宣言。花香调子POEME给人感性及成熟感觉，令人倍添女性韵味。 成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗 調性：明亮；組合：:三种和协香调組合。 兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花 2.LANCOME爱惜（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML 市场价530元;30ML 本周特价：265/375元 LANCOME典型香水，沉香悠远，散发成熟温婉高贵气息。它具有格拉斯橙花迷人气息，犹如一束花，
12、芳香四溢。水晶瓶瓶身，散发出女性完全呈现自我闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、诚挚，Tresor爱惜這款溫柔、充滿自信香水，献給所有珍愛光阴女性。 前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山沟小百合、鸢尾花、香草。后味：琥珀、麝香。 品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。 Tresor璀璨是一款生氣蓬勃香水，獨特香調組合，讓它在香水世界中名留青史。 Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘旋律，以溫柔言語撥動內心琴弦 當玫瑰開啟香調時，立即受到諱多清新花朵簇涌，組成溫馨、木質感性香調。 3.Lancome奇迹香水(玫瑰神话)，30ML/50ML 新品 市场价550元30
13、ML，750元50ML。 本周特价：280/365元 果香与花香为基调前味，是清晨朝露清新，(荔枝与小菖兰)。花香为主中味，是晨曦柔美光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主后味，是日出光芒闪耀神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。 4.LANCOMEOUI(是我)香水30ML/50ML 本周特价：180/255元 (Oui,法语“是，对”意思)主香调由祥和百合花香与沉稳麝香组合而成。这是一款让您生活变得轻松、闪耀香水。 前调：清新柔和茉莉香，覆有一层冰冻伏特加鲜果冻味。 中调：鲜脆水果(苹果、梨、菠萝)香。 基调：百合花香和麝香。 适合：任何场合。 OUI是LANCOME公司最新推出一款极具幽雅清新，韵
14、味久远香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情香氛特别适合蕴涵羞涩初春少女！ OUI為充滿活力、精力充沛女性帶來絕對新鮮、透明、清爽，以及絕對迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮趣味！投入Oui世界吧!請親身体验Oui香水，此款精品將原先香水所有新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人香水！5.绿逸75ML 本周特价245元 每天使用，舒爽茶叶味使肌肤感到清新有活力，及时予以全身力与清新感觉。让肌肤流露柔软质感同步散发丝丝细致香气,让您进入高兴舒畅心灵境界。 6.兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味) 规格：15ML 市场价：250元30ML 本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶 LANCOMEAROMACALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法系列产品。是运用精油提振身心、增进心宁舒畅结合保养及香水活力香芬。 (1)感到疲累时使用，及时予以全身力与清新感觉。让肌肤流露柔软质感同步散发丝丝细致香气。 (2)每天临睡时使用，舒缓和压，以舒畅心境享有美好睡眠，使你精力充沛迎接第二天新挑战！ (3)亦可在沐浴时滴入少量，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心嗅觉与触觉感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。 每天使用，舒爽茶叶味
