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1、兰露香水创业计划书创业计划书项目名称： ALVA解码有限公司 创 业 者 （团队成员不少于5人）负责人：经贸分院 商英0918班 姓名 陈秀丽合作者：经贸分院营销0923班 姓名 肖智祥 经贸分院营销0923班 姓名 俞乐明 经贸分院文秘0916班 姓名 陈晶丽 经贸分院国贸1036班 姓名 盛梦静 联系地址： 联系电话： 电子邮件： QQ ： 申请日期： 年 月 日actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building
2、under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the10创业计划书摘要（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）兰露，是一款专为年轻人研
3、发的香水。外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型，香奈儿五号香型，大卫杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力.我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中，回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即31.2万人。按每人一瓶计，则市场容量可达31.2万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市
4、场份额，即销售量约计1.56万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。 据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。此外，一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在相对少数的高档次的消费者，在中国香水产品还是高档的消费品。但是，由于中国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。国际许多国家的香水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。陈秀丽担任总经理主要负责企业的总体规划，陈晶丽担任财务部经理主要负责记账与审核，肖智祥担任策划部经理主要负责宣传公司和产品，俞乐明担任市场部经理主要负责香
5、水的销售，盛梦静担任人力资源部经理主要负责员工的管理。总资产投入了26000元，用六个月的时间实现纯收益27410元。香水市场的还在起步阶段，潜力是非常大的。我们一定会好好抓住这个市场。我们相信我们一定会成功的。好目 录 一、项目概况1二、市场评估1三、市场营销计划2四、创业团队情况介绍4五、企业组织结构5六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（6个月）10九、销售和成本计划11十、现金流量计划12一、项目概况介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。兰露，是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型，香奈儿
6、五号香型，大卫杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力。企业类型：生产制造业零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、市场评估目标顾客描述：本公司产品的目标人群定位于大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。据有关数据显示，目前全国16-25岁的人口有2.4亿，而全国大学生约有1800多万人，浙江将近83万人，杭州在校大学生将近52万人，下沙有20多万的大学生，滨江地区有10万的大学生。这是个非常庞大的消费市场。市场容量或本企业预计市场占
7、有率：我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中，回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即31.2万人。按每人一瓶计，则市场容量可达31.2万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市场份额，即销售量约计1.56万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。市场容量的变化趋势：据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。此外，一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在相对少数的高档次的消
8、费者，在中国香水产品还是高档的消费品。但是，由于中国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。国际许多国家的香水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。竞争对手的主要优势：1. 地理位置优越，人流量大竞争对手的主要劣势：1. 其他产品过多，容易受忽略2. 产品质量一般3. 无品牌影响力4. 香水同质化5. 自由销售，顾客无法详细了解产品特点6. 员工对香水知识缺乏本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 有自己的品牌2. 质量有保障3. 成本低、风险小4. 有自己专业的销售团队和公司的顾问5. 供应商以前是为国际香水大牌做香料的公司本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 店铺地理位置不够优越，人
9、流量少2. 产品线广度不够三、市场营销计划（4P计划）1.产品（Product）产品或服务主要特征兰露香水低档香水兰露香水中档香水兰露香水高档香水2.价格（Price）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格低档香水103025中档香水205055高档香水40100150折扣销售无赊帐销售无3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本创业园办公室200（2）选择该地址的主要原因：更有利于开展办公事务，无租金。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 中间商（4）选择该销售方式的原因：接近目标顾客，有利于开展营销活
10、动。4促销（Promotion）人员推销摆摊找兼职促销成本预测200广告贴主题海报、发传单成本预测200公共关系免费开展与香水相关的演讲会成本预测100营业推广赠送礼品、折价卷成本预测200四、创业团队情况介绍以往的相关经验（包括时间）：姓名陈秀丽主要职务总经理性别女年龄22浙江商业职业技术学院经贸系，商务英语0918班。在校期间积极参与社会实践活动，2009年杭州西湖国际烟花大会志愿者，2010年暑期期间参加康师傅公司商演活动，2010年十一及2011年五一期间为泰阳手机做过商演活动策划，2011国际动漫节工作人员。在校期间积极参加学校的各项活动。2009年在院书法比赛中获得三等奖，在201
11、0年参加“创新创业技能大赛”获得团体三等奖。2009年在班里担任过班长以及院舞蹈队队长，现担任创新创业协会副会长以及系文艺部副部长，富有团队合作精神与创造精神，有丰富的社会实践经验，管理与沟通能力强。同时擅长英语与日语，对创业有着极大的热情，并努力将创业付诸于行动。姓名陈晶丽主要职务财务部经理性别女年龄22浙江商业职业技术学院经贸系，文秘0916班，政治面貌为党员，在校获国家奖学金。2010年寒暑假在世纪联华做促销员。语言表达能力强，擅长市场调研、公关策划、促销推广、管理等工作。现担任学习委员的职务，统筹能力较强，有想法有主见，对创业有着高度的热情。在校学生会秘书处担任干事，做事耐心负责。姓名
12、俞乐明主要职务市场部经理性别男年龄22浙江商业职业技术学院经贸系，市场营销0923班。参加过“2011年浙江省大学生挑战杯”。2009年暑假是在贝因美有过社会实践。让我深刻的体会到团队的重要性。对创业有一定的兴趣，希望能够锻炼自己的能力，为创业园带去新的活力。 语言表达能力强，擅长市场调研、广告宣传、促销推广、活动策划等工作。姓名盛梦静主要职务人力资源部经理性别女年龄21浙江商业职业技术学院经贸系，国际贸易1036班。2010年暑假和农林大学的一批学长学姐在小王子食品有限公司的赞助下进行教育宣传工作。从中体会到了团队力量的重要性，以及懂得了诚心，诚信是做好一件事情的关键因素。语言表达能力强，擅
13、长管理工作。现担任副班长的职务，做事认真负责，对创业充满着兴趣和热情。姓名肖智祥主要职务策划部经理性别男年龄21浙江商业职业技术学院经贸系，市场营销0923班。对营销专业的热爱加上创业激情碰撞出勇敢的性格从而参与创业事业中来。2009年在杭州德胜海外海酒店做过兼职，深刻体会到纯体力劳动的可怕。2011年杭州国际动漫节中在中南卡通集团公司做兼职，从中认识到理论营销到实践营销的转变。现担任创新创业协会会长，具有强烈的团队合作精神和一定的管理能力，并希望在创业事业中不断提升自我人生价值。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：姓名肖智祥、俞乐明（营销0923）课程 2009年：经济学原理、企业管理实
14、务、 2010年：调研实训、营销管理实务、营销调研、商务谈判、商务礼仪、税法、商品推销实训、企业经营管理、沟通技能实训、广告策划与运作、进出口贸易实务、推销实务 2011年：销售管理、商品学知识、基础会计、电子商务、市场策划、企业文化、应用文写作、统计学姓名陈晶丽（文秘0917）课程 2009年:经济学管理、管理学原理 2010年：市场调研、商务谈判、秘书实务、企业经营战略、推销实务、经济法、公共关系学、演讲与口才、电子商务 2011年：会计电算化、应用文实务、企业文化、应用文写作、商务礼仪、人力资源管理性名陈秀丽（商英0918）课程 2009年:经济学原理、国际贸易 2010年：商务情报搜索、进出口贸易实务、网络营销与创业、剑桥商务英语、沟通技能实训、电子商务、创新创业指导、外贸英语函电 2011年：国际商法、商务谈判、国际货运与保险、外贸单证、姓名盛梦静（国贸1
