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1、2017年汽车销售工作计划书-优选公函范文 -2017 年汽车销售工作计划书各位读友大家好，此文档由网络采集而来，欢迎您下载，感谢跟着 XX 区市场渐渐发展成熟 ,竞争日趋强烈 ,机会与考验并存。 2017 销售工作仍将是我们公司的工作要点 ,面对先期投入 ,正视现有市场 ,作为我山东区销售经理 ,我创业激情高涨 ,信心百倍 ,又深感责任重要。着眼公司目前 ,兼备将来发展。 2016年 ,在总经理的领导下 ,在销售工作中我坚持做到 :突出要点保护现有市场 ,掌握机遇开发潜伏客户 ,着重销售细节 ,增强优良服务 ,牢固和提高市场据有率 ,踊跃争取圆满达成销售任务。一、销量指标 :至 2016 年
2、 12 月 31 日,XX 区销售任务 5600 万元 ,销售目标 7000 万元二、计划制定 :1、年初制定年度销售整体计划 ;1- 优选公函范文 -优选公函范文 -2、年关制定年度销售总结;3、月初制定月销售计划表 和月访客户计划表 ;4、月底制定月销售统计表 和月访客户统计表 ;三、客户分类 :依据 16 年度销售额度 ,对市场进行细分化 ,将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其余用户四大类 ,并对各级用户进行全面剖析。四、实行举措 :1、技术交流 :今年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部睁开一次技术交流商讨会 ;参加有关行业展会两次 ,此中展会期间安排一场大型联谊会
3、谈会 ;2、客户回访 :目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多 ,与我司品牌相当的有三四种 ,技术方面伯仲之间 ,竞争愈来愈强烈 , 已组成市场威迫。为牢固和拓展市场 ,务必增强与客户的交流 ,协调与客户、直接2- 优选公函范文 -优选公函范文 -用户之间的关系。为与客户增强信息交流,增近感情 ,对 VIP 客户每个月拜见一次 ;对一级客户每两月拜见一次 ;关于二级客户依据实质状况另行安排拜见时间 ;适应掌握局势 ,销售工作已不不过是销货到我们的客户方即为结束 ,还要帮助客户出货 ,帮助客户做直接用户的工作 , 这项工作列入我 07 年工作要点。3、网络检索 :充足发挥我司网站及网络资源
4、,经过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调 :目前状况下 ,我公司仍旧以贸易为主 , “卖产品不如卖服务 ”,在下一步工作中 ,我们要增强责任感 ,不停增强优良服务。用户使用我们的产品好像享受我们供给的服务 ,从牢固市场、长久合作的角度 ,我们务必增强为客户负责的意识 ,掌握每一次与用户接触的机遇 ,供给热忱详细周祥的售后服务 ,给公司增添一个取胜3- 优选公函范文 -优选公函范文 -的筹码。今年度我将严格恪守公司各项规章制度 ,增强业务学习 ,提高业务水平 ,努力达成销售任务。挑战已经到来 ,既然选择了远方 ,何畏风雨兼程 ,我相信 :专心必定能博得出色 !2017 将连续严格恪守这样的工
5、作思路 :在公司领导的率领下 ,参加公司战略性连续改良活动 ,实时正确做好销售部的平时工作 ,对订单和发货计划的履行状况进行协调、均衡、监察和追踪 ;参加达成对客户的产品准时交托和后续对客户的追踪 ,连续开发新客户和新产品 ,配合各部门实时达成公司产销的各项任务。在 2017 工作中 ,估计主要达成工作内容以下 :1、依据客户订单实时拟订和改正发货计划 ;负责发货计划的过程监控和详细实行 ;发货订舱以及有关事务的协调 ,保证产品的正常发货 ,并实时向领导反应过程状况。2、对外国客户的信息采集、实时传4- 优选公函范文 -优选公函范文 -递、实时办理 ,如:图纸、 PPAP 信息反应等等 ;并实
6、时认识国际机械制造市场和外汇市场的信息 ,为公司的发展壮大供给信息支持。3、准时达成所有发货所需要票据的缮制和交托和给客户票据的交托 ,包含发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输申明、原产地证等等。4、实时就发货所波及的有关事务与客户有效交流。5、参加公司新产品项目的生产评估和实行过程监控。如发放新产点评审图纸和进展过程追踪。6、正确达成统计月度出口明细、月度应收汇明细 ,并和财务对帐。7、向外国客户催要对付款项 ,包含在WEBEDI 生成 ASN 和发票 ,制作纸质收汇票据等 ,实时回款 ,对未达帐项踊跃负责。 2017 年汽车销售工作计划书一、市场剖析跟着轿车的日趋普及化 ,永州市汽车市
7、场渐渐发展成熟 ,竞争日趋强烈 ,机会5- 优选公函范文 -优选公函范文 -与考验并存。 2017 年,销售工作还是我们公司的工作要点 ,秒面对先期投入 ,正视现有市场 ,作为 汽车销售公司销售经理 , 我创业激情高涨 ,信心直倍 ,又深感责任重要着眼公司目前 ,兼备将来发展 ,一定紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤 ,在永州申湘公司的领导下 ,在今后的销售公司中我坚持做到 :突出要点微服公司经营的品牌的现有市场 ,掌握机遇开发潜伏客户 ,着重销售人员培育 ,销售细节 ,增强优良服务 ,牢固和提高市场据有率,踊跃争取圆满达成销售任务。二、销量目标以目前公司年代销售辆汽车 ,销售额万元 ,盈
8、余万元 ; 此中 2017 年 1 月-12 月销售详细目标 :台。此中 :三、资本使用公司目前总投入资本万及其:公司筹建 ,服务站 ,广告 :万周转资本 :万 ,公司展车与流动和保6- 优选公函范文 -优选公函范文 -证金。资本 近期公司将万元跟从永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名 XX, 财务会记名 ,出纳名 , 展厅经理一名 XX, 销售顾问名 ,服务站售后 经理名 ,售后客服招待名 ,维修部人 , 装潢部名。五、合理区分市场 ,提高工作效率增添了跑市场的力度 ,对一些老客户加以牢固 ,推动对新客户、大票据的掌握和追踪力度。对应收账款 ,实时进行敦促和控制
9、。发现问题实时解决 ,工作效率也会有所提高。 销售人员现限制于老客户的保护上,对新客户的开发力度不足,2017 年除了稳固老客户 ,还要出台举措增强新客户的开发 ,合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导的确拥有更大的决议权。可是我以为建立中层领导的目的在于 :为7- 优选公函范文 -优选公函范文 -公司创建效益 ;在业务过程中间帮公司解决问题 ;任职能范围内分解、肩负责任。明确各岗位职责 ,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能 ,究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权益决定的。形成严格的 “金字塔 ”管理模式。当组织不停壮大以后 ,人的精力和能力是很难再直接适应不停
10、膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。 “扁平式 ”管理也只合适于小组织。七、实行举措1、第一将售后服务站各方面硬件设备投入和服务、 技术人员的各方面提高。2、客户回访 ,道县市场上流通的相像品牌有七八种之多 ,与我们公司品牌相当的有三四种 ,竞争愈来愈强烈 ,已组成市场威迫 ,为稳固和睁开市场 ,一定增强与老客户的交流 ,保护好客户与公司之间的关系 ,增强与客户信息交流 ,增进感情。3、月公司网站做好 ,经过网络信息公布销售信息。8- 优选公函范文 -优选公函范文 -4、公司仍旧以 “卖产品不如卖服务 ” 在下一步工作中 ,我们要增强责任感 ,不停增强优良服务。5、车贷还是我们
11、公司的销售要点 , 我们要以诚信为主 ,将车贷的后期工作与服务要完美与追踪。6、正确达成月度统计 ,财务对帐 ,客户与车型信息。7、按期送员工到永守申湘公司培训学习 ,增强公司整体的综合业务能力 ,学习掌握产品技术知识 ,更好的应用于工作中。 2017 年汽车销售工作计划书细分目标市场 ,鼎力睁开多层次立体化的营销推行活动。xx 部门负责的客户大概上能够分为四类 ,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。联合整年的发展目标 ,坚持以市场为导向 ,以客户为中心 ,以账户为基础 ,抓大不放小 ,采劝保证稳住大客户 ,努力转变小客户 ,踊跃拓展新客户的策略 ,拟订详营销计划 ,在全公司睁开系列
12、的媒体宣传、网点销售、大型产品9- 优选公函范文 -优选公函范文 -推介会、要点客户上门推介、组织招标和集中营销活动等 ,形成连续的市场推行攻势。牢固现金管理市场当先地位。连续分层次、深入推行现金管理服务 ,努力提高产品的客户价值。要经过抓要点客户扩大市场影响 ,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内要点客户、行业大户、公司客户进行检查 ,深入剖析其经营特色、模式 ,设计的确的现金管理方案 , 主动进行营销。对现金管理存量客户发掘深层次的需求 ,解决存在的问题 ,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。做好系统大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状 ,经过调用各
