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1、一，以后若遇到ABB的低压询价的，告诉你们先后顺序， 第一时间把客户发给你们的，你们发给采购直接问我们的特价和货期，大概什么时候下单。 第二就是赶紧查书和不含税面价表把订货号和面价查出来，用表格存好，整理好。 第三查公司库存，若公司库存没有再把没有的订货号查商务网的库存，商务网的库存查完之后再查期货库存。如果公司库存有货的就可以马上发货，如果商务网有货而我们有备货的7-10天就可以提回来，如果商务网有货而我们没备货的，小工控系列，也就是0.4839特价结算的产品是商务网加2-3周货期。 如果是S微断，S塑壳，T塑壳，电容，O开关等这些产品，至少得在商务网加3-4周才算最保守的，有时候甚至要4-
2、6周货期。你们以后大家要注意。 而如果你们查的商务网没货，但是我们也备货了的产品，那货期商务网加1周左右即可。 这个ABB产品的查价格货期的先后顺序大家给我记好，提高效率，你们找的时候一定要把订货号找在后面，这样方便查货期，切记，我只强调一遍，以后我不想再听见问我ABB的什么什么货期多长，该怎么报之类的问题了。若要调现货可以发到群里来，或者直接跟采购说我要调现货。二，各种系列产品的特价折扣给我牢牢记好了，我们折扣表上的东西很乱很杂，我现在再给你们重新整理一遍，你们以后不要再问我这些东西。 小工控系列产品全部是特价0.4839进回来，包括A系列接触器，AD系列接触器，软启动器，UA系列接触器，M
3、S116，MS325电动机保护期，TA系列热继电器，CAL5-CA5系列触点等等这些小工控都是0.4839结算。我们一般1周下单一次，有时候快的话1周2次。、一般市场折扣在0.51折左右，甚至可以卖到更高。T开头的塑壳断路器，我们的特价折扣是0.58折结算，调货折扣是0.62折。市场折扣也就是在0.62折左右，这个系列报0.61-0.62还是很有优势的，货期怎么查，我上面已经写了。 S26，GS26系列小微特价0.6断3折，调货折扣0.67折，市场折扣一般0.66-0.67折，调货一般能调到现货，不过价格很难卖的出去，我们下特价0.63折货期较长，需要跟客户解释清楚，一般2周左右才能下一次特价
4、单，快的话也得10天左右，有的甚至更长。如果给客户报货期，这个时候我们公司没单下，必须货期报长一点，若马上就能下单的就可以报3-4周。S塑壳断路器特价0.61折结算，跟S微断一样不好下单，市场折扣在0.64左右，而我们找别人调货也是0.64折，一般调货货期2周左右到公司，下特价单需要至少4周，前提是商务网有货的产品。都是除塑壳开关(S6S/S7S/S3L系列进口)这些例外不是0.61特价。E开关特价0.5折，货期一般3-4周，如果最近没单下那就要4-6周，调货价格可以拿到0.53折，但是货期至少8周以上，甚至更长，这个市场折扣一般0.56-0.57这样子，我们报价报0.57为主，如果客户觉得价
5、格高就报0.55折，但是货期要报8周以上。CLMD电容器特价0.55折，以最新面价为准，如果是查书案以前的面价报的话至少得报0.8折出去才会赚钱，因为这个东西很重，发货很贵。市场折扣一般是新面价的0.57-0.58折左右，老面价的0。8折左右，这个产品还是很有优势的，货期上面有说到。DPT双电源调货0.62折货期商务网加2周，不下特价单，OVR浪涌调货0.68折，商务网加2周，不下特价单。RVC-RVT一般调货0.58折，不下特价单。O开头的开关一般下特价单是0.54折，市场折扣58，卖57出去是很有优势的，急单很慢，也备货很少，需要货期报长一点，按钮指示灯系列特价0.52，一般买0.55，商
6、务网加2-3周报给客户。以上就是你们以后遇到ABB的询价之后第一时间应该要做的事情，怎么报价，怎么查价格货期，怎么才能提高效率自己一定要好好掌握，再不要说过的东西还经常问很多遍，这样就证明自己没有用心去做事情。三，如果遇到要选型的产品接触器一般都选常用的220V电压的，其他产品都可以参考书本里面的选型资料，客户一般不给详细的话选常用的3P的，C型的微断。都很简单明了的就可以把一些基本的型号选出来，然后用表格的方法拉出之后就可以把价格直观的报给客户。这是查库存的表格，你们只需要把仅显示有效库存打钩，销售单号打B,其他入库起始时间调到2007年，入库截止调到今天，就可以查到是否有库存，很方便直观，
7、另外里面统计的旁边还有一个导出选项，可以把我们公司仓库的所有库存全部导出来，如果客户需要可以发给客户，以下我截图给各位看：选择所有数据，就会出来一个EXL的表格，就是我们仓库的所有库存，如果你只想导出ABBS26的所有库存，那就选择在系列里输入S26就可以，非常方便直观。 这是采购管理的期货库存单，跟库存查询单一样的操作流程，可以查到我们是否有备货，我们备了哪些货，也都可以导出来，起始日期跟截止日期跟查仓库里的库存是一个流程，期货库存的货期也可以问采购什么时候提货回来，例如：在期货库存单利输入S262-C4，发现有这个备货，可以在前面看到一个采购单号JH-110216-1109这个单号，把这个单号发给采购，问这个采购单号里的这个型号的备货什么时候提货回来，采购就会回复你，这样的货期还是比较准确的。后面有一个可调拨数量这个要注意，可以发现我们备了多少货，有多少货被人预订了，还可以调拨多少货到自己名下，也是很直观明了。四，怎样看自己的合同里的货哪些没到，简单明了的方法：在销售合同单的查询里面有业务员名字写上自己的名字，例如苏飞，把仅显示有效库存打勾，其他不管，然后点击查询就可以发现自己哪个合同里的哪个货没到，需要自己去催货的，非常方便，不需要一单一单往前翻，非常简单直观，所以以后催货的事情也不要找我，该找谁自己就去找谁。
