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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者马上删除。资料共共享，我们负责传递学问。医药营销实习周记一、 实习说明1. 实习时间：2023 年 x 月 x 日至 2023 年x 月x日2. 实习单位：xx制药有限公司3. 实习地点：浙江杭州二、 实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论学问亲热联系实际，培育自己发 现问题、分析问题、解决问题的力量。2、提高自身社会责任感，树立科学进展观、人生观、价值观。3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的生疏。4、完成由同学到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。5.体验上班族生活，丰富专业学问，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。 三、 实习单
2、位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已进展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。其医药板块”步长制药”是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的?谥笠担霉居涤性惫蛴嗳耍谏蕉? 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。经过多年进展， 公司己建成一支高素养、 专业化团队， 拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉掩盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。2023 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国”诚信纳 税企业”。2023 年，公司获评”中国医药行业十
3、大成长性企业”。2023 年，公司获评”百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获”医药类品牌中国总评 榜”年度奖项”金谱奖”-中国制药企业十佳品牌。2023 年，公司荣 获”2023 年度中国商业科技 100 强”和”2023 中国民营科技企业 500 强”荣 誉称号。2023 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表，这是党和国家赐予步长的荣耀和鼓舞。2023 年，赵步长教授获评”中国医药行业“60 年 60 人”“，赵涛先生获山东 省”富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺”陕西省优秀创业企业家”、”2023 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企
4、业做大做强 的主推动力，2023 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。2023 年 跻身”中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2023 年 11 月，丹红注射 液荣获”中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获”中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获”西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。公司勇于担当社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2023 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委”期望工程抗震救灾杰出贡献奖”。2023 年 6 月， 由公司发起组织，
5、 中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展”共铸中 国“心”-西部地区心脑血管健康关爱”，对西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。2023 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动”共铸中国 心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。”2023 中国慈 善排行榜”评比，步长位列”十大慈善企业”其次;”2023 胡润慈善榜”上， 赵步长教授和赵涛父子荣列”中国特色慈善家”。公司连续两年荣获”中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。 进展经受 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界制造博览会尤
6、里卡金奖。1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年，提出百年企业 的奋斗目标。1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络掩盖全国。1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络掩盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。1997 年实现销售回款 4 亿元， 陕西国际商贸学院经省政府批准建立， 并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年成功结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 其次事业部成立 202
7、3 年其次个五年开头，兼并保定天浩制药厂。2023 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。2023 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2023 年 6 月步长脑心通获国药准字 2023 年第 1 号， 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办高校，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局”诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。2023 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。其次个五年成功结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 “2023 中华十大
8、英才”。2023 年第三个五年开头，目标：中药现代化、市场国际化，至 2023 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。三、 实习内容在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础学问的学习， 进行市场的生疏， 对工作的程序有一个简洁的了解，在师父的带领下访问 客户，在这期间要了解访问的程序和方式，同时还要留意自身的提高，学 习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品学问 的学习，对产品要有很成熟的了解，生疏药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应， 并准时反馈给公司
9、， 以提高产品质量。”医药代表”专业力量和职业操守格外重要。在很多国家，制药行业都 进展出了比较完善的”医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质， 并 接受”药品推广行为准则”来规范和约束”医药代表”的行为。大部分国家的 准则是在”国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”药品推广行为准则 的基础上制定的。在中国， RDPAC 于 2023 年领先在其会员公司中推广”药 品推广行为准则”， 规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。在中国由于国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、 流通不畅、 等等， 促使”医药代表”变味， 成为不择手段卖药的代名词。他们以各种利益收买医生，
10、让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从 中赚取暴利， 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还毁灭了针对医 药代表的专业论坛，从”如何开发医院”到”怎么维护关系”等环节，供应了 各种各样的公关手法， 成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。最为一名医药代表我们应当完成的基本任务是1、2、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 依据需 要访问医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、4、 开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，准时向上级主管反映竟争对手的状况 及市场 动态、提出合理化建议;5、6、 制定并实施辖区
11、医院的推销，组织医院内各种推广 活动; 树立公司的良好形象， 对公司商业隐秘做到保密。四、 实习总结和收获这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作布满 了期盼，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区分，有 很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被 动，等别人给自己支配任务。可能是由于在高校期间实习时间较短，对于 这次真正的实习有点猝不及防，布满新事物布满期盼但同时也布满挑战， 这次实习对于我个人来说真的是格外的贵重，通过这次实习，让我个人从 各个方面都有了很大的提高， 同时我也对自己即将从事的工作有了一个更 深层次的了解。通过这段时间的实习，
12、我也总结出了作为一名优秀的医药 代表所需要的基本素养1. 专业学问专业学问是成为杰出医药代表的重要条件之一， 相对于其他 行业的销售，药品营销的专业学问要求更高，处方药的营销人员确定 要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但 也懂医学学问，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规 制药企业在聘请医药营销人员时都要求有医学相关背景. 2. 擅长交际 医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同， 医药代 表讲究脑力、 体力、 沟通力， 三力于一体。脑力负责记录药品的成分、 疗效、副作用等专业信息;体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于 各医院间;沟通力让医药代表将自己公司的产
13、品以面貌呈现在院 方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区 域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的 沟通力量、擅特长理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的 自觉性。3. 职业道德医药代表是一个较敏感的职业， 很多企业在聘请医药代表时 已把良好的职业道德作为聘请时不行缺少的标准之一。因此医药代表 有意识的培育良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它 表现于你平日的行为规范中，信任它会挂念你在客户、院方及公司上 司的心中留下牢靠的好印象。在中国，医药代表毁灭的意义是良好的，药品生产企业期望有医药 专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导 医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在 聘请医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，挂念他们了解 正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息， 从而受到宽敞医药工作者的欢迎和认可。5
