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1、- - .市场营销策划书之六安市金领欢乐世界 目录公司概况 2公司文化 2特色项目 :2市场分析 4swot 分析 5消费者分析 5定位分析 战略定位 6产业延伸 卡通植入 6媒介策略 7视频传播 7销售业绩提升营销策略 7-考试资料.- - .公司概况六安金领欢乐世界文化科技有限公司成立于 2009 年，是一家从事大型旅游主题乐园、文化旅游 产品设计制造、房地产、物业管理及其配套项目投资开发的大型民营企业，经过数年的沉淀， 项目总投资 12.5 亿元，占地面积 803 亩，设计年游客接待量 300 万人次以上的金领欢乐世界大 型旅游高科技文化主题乐园正式落户六安，其以“现代高科技旅游产品+地
2、域民族文化产品”为核 心竞争力的文化产业发展模式。被安徽省列为安徽省 861 重点工程和省重点文化产业项目，成 为皖西乃至影响全国的一颗冉冉升起的新星。六安金领欢乐世界文化科技有限公司自创建以来，始终强调高科技领先，倡导具有自主知识产 权的排他性旅游产品在旅游市场竞争中的重要作用， “人无我有、人有我新、强者更强 ”创新理 念，重视高科技游乐设施的研发推广。经过金领人艰苦卓越的努力，我们的研发团队相继完成了全球首创的十一环过山车、国内唯一 的七环悬挂式过山车、亚洲第一套 6D 影院系统、国内第一套 5D 影院系统的研发设计工作，填 补了国内主题乐园具有自主知识产权游乐产品大型过山车的空白。从而
3、为金领欢乐世界在 激烈的市场竞争中赢得先机，也为国家科学技术的进步做出贡献，目前公司正迈着雄健的脚步， 朝着“立足六安、辐射全国、世界先进、中国一流的高科技主题公园”的目标前进。公司文化六安金领欢乐世界文化科技有限公司自创建以来，始终强调自主知识产权的重要作用，强调人 才在企业发展中的决定作用，坚持走品牌化发展道路。目前公司已牵手众多国内外知名企业中冶集团、科研院武汉船舶设计研究所、华中科技大学以 及深圳创艺园等，将文化和科技深度融合，共同打造我们中国人自己的文化旅游产业园。公司专注于文化旅游产业投资，致力于在文化产业领域内树立以金领欢乐世界为核心的现代化 高科技文化旅游产业园。公司自成立以来
4、，始终致力于原创文化品牌和拳头产品的开发建设， 正逐渐形成以“现代高科技产品+地域民族文化(特色文化)产品”为核心竞争力的文化产业发展模 式。与此同时，六安金领欢乐世界文化科技有限公司在吸收借鉴外来优秀文化的基础上，汇集了本 土皖西优秀文化，将为弘扬皖西文明，提升皖西地区城市品味作出重要奉献。公司将秉承全心全意为游客服务的原则理念，竭诚提供各种服务，让每位游客满意而归。特色项目 :十一环过山车十一环过山车是全球首创，我公司拥有自主知识产权的一项极富刺激性的游乐设施。项目设计高度 40 米，轨道长度 1000 米，占地面积 14000 多平方米（220 米*65 米），比广州长隆闻名世界的十环过
5、山车还要多出一环。 该项目的问世填补了世界空白，创造出新的世界纪录。十一环过山车共包括两个立环、两个螺旋环、两个蛇形环和五个桶形扭转环，- -考试资料.- - .其中一个扭转环设置在进站制动前，那种风驰电掣、惊险刺激的快乐感受将给游客带来无与伦比的几次体验，让追求刺激的过山车爱好者绝对无法拒绝。七环悬挂式过山车七环悬挂式过山车是亚洲唯一，我公司拥有自主的知识产权的一项游乐设施。项目轨道长 788 米，提升高度 33 米，上下落差近 30 米，单次运行时间仅 2 分钟，最高时速 80 公里，轨道连续扭转角度最大处超过 2500 度。“悬挂式”过山车又称为“过山车之王”，其车体和承载设施都悬挂在封
6、闭轨道之外，只有座椅背部的顶端与轨道衔接，乘坐者脚下没有踩踏的地板，全身重力点无所依托，运行时十分惊险，将引来无数尖叫。6D 影院-奇迹之旅奇迹之旅-6D 影院是亚洲唯一，我公司拥有自主知识产权的游乐项目。该项目的高科技动感影院系统，采用垂直安装的直径 22 米的巨大球形银幕将观众紧紧包围，影片放映时，高科技行走设施将六自由度悬挂式动感座椅（模拟飞行器）推送至半球银幕的焦平面上，配合影片内容同步做出前后、左右、升降等各种动作，并同步提供嗅觉与触觉刺激，带给观众强烈的感官冲击力，让观众在影片中随着飞船一起穿越云层，俯瞰大地，那里有复活的木乃伊、雄伟的宙斯神殿、浪漫的空中花园、绵延的万里长城、远古
7、的希腊巨像等辉煌的古代建筑，让游客在时空交错的奇特体验中了解到古代文明的灿烂辉煌。5D 影院-星球之旅星球之旅-5D 影院是国内唯一，我公司拥有自主知识产权的游乐项目。 该项目的新型球幕动感影院系统，是通过国内一流的六自由度动感座舱系统与现代放映技术、声光电技术完美结合，带领游客在广袤宇宙中领略神秘太空的无限魅力，近距离观察美丽的离子星云、燃烧的炙热恒星、- -考试资料.- - .壮美的陨冰、恐怖的虫洞、让观众在虚拟与真实的交错中呼叫、呐喊。影院采用的六自由度动感座舱系统系国内自由度最高、仿真模拟性最强的运动平台，通过平台的运行可以实现空间范围内任意角度的上下、左右、前后及相组合的动作。5D
8、影院-时光旅行时光之旅-5D 影院是国内唯一，我公司拥有自主知识产权的游乐项目。该项目与 5D 六自由度动感影院-星球之旅的最大区别在于其站立式平台系统。站立式平台系统能够提供给观众真实的实时加速度信号，让观众不禁随着影片一起体味到凌空飞翔的快感、空中坠落的恐怖和真假难辨的虚拟人生。影片带领游客从金领欢乐世界出发，穿越时空，体验六安深厚的历史文化底蕴，从筚路蓝缕的皋陶时代到热血澎湃的红色革命、从楚汉旧郡寿县古城到草木皆兵的八公山下、从大别山第一高峰白马尖到安徽的北戴河万佛湖，皖西历史与山水形胜将一一跃入，让游客在时空置换的惊险刺激中了解本土文化的厚重底蕴。市场分析一、宏观环境：市场状况：目前国
9、内总共有十座大型游乐场，香港有迪士尼和海洋公园，大陆有北京欢乐谷、 上海欢乐谷、深圳欢乐谷、广州长隆乐园、苏州乐园、大连老虎海滩海洋公园、宁波北仑凤凰 山主题公园、杭州未来世界乐园和方特欢乐世界，而省内有芜湖方特和六安金领1、国家宏观环境政策影响 ： 从全球角度看，游乐园产业是快速发展的新兴产业,也是“朝阳产 业 ” ，是第三产业的重要组成部分 , 对拉动内需、扩大消费、增加就业等，都具有积极作用，已 经引起越来越多国家和地区的重视为旅游产业在国民经济中重新定位 , 为旅游业在新世纪的发 展创造了重要的发展机遇。2、中国经济稳步增长且信心充足。中国经济连续年保持高速增长，农业发展势头良好，夏粮
10、连续五年增产；投资、消费、 出口三大需求增长趋向均衡，经济发展协调性增强；产业结构调整加快，节能减排取得明显成 效，财政收入和企业利润保持较快增长，发展质量和效益进一步提高；城镇就业持续增加，城 乡居民收入继续提高；近几个月来，居民消费价格指数涨幅逐月回落。总的看，中国经济发展 的基本面没有改变，正朝着宏观调控的预期方向发展。3、居民收入水平的提高和新休假制度的调整2007 年 12 月份，国家公布了新的节假日放假办法和职工带薪年休假条例，它为居民游 玩休闲提供了更大的选择余地，有利于缓解短期的结构性供需矛盾，减少对资源和环境的压力，- -考试资料.- - .从而有利于游乐园产业的均衡协调发展
11、。二、微观环境远在新石器时代，六安就有人类活动，尧舜禹时，这里是偃姓皋陶部族活动和聚居地，“皋陶卒，葬之于六（l）。禹封其少子于六， 以奉其祀”。夏属皋陶后裔封地英(今金寨、霍邱境)、六(今六安市北) 故六安城又称皋城。西周至春秋，封国林立，境内先后属英、六、舒蓼、舒鸠、舒庸等侯国。战国时期，诸侯兼并， 先后隶属吴、楚。楚考烈王二十二年(前 241 年)，楚都寿春(今寿县城)，称郢，后亡于秦。swot 分析优势（S ）：全球首创的十一环过山车、国 内唯一的七环悬挂式过山车、亚洲第一套 6D 影院系统、国内第一套 5D影院系统 。 完善的园区设施，人性化的服务理念，低 廉合理的价格机会（O）：游
12、客对品牌在不断提升；市场 环境级政府政策；中国原创动漫增长迅速劣势（W ）：开业前期品牌优势有待提高， 产品多表现为项目主题和高科技游乐园， 缺乏流行的卡通元素，难以触碰顾客兴中 的童贞，利润模式过于单一，缺乏强势媒 体直接支持威胁（ T）：竞争压力（一些知名企业的游 乐园）；游园产品及项目；地理位置有些不 。佳消费者分析一、游客构成数据二、旅游目的数据- -考试资料.- - . 定位分析 战略定位战略定位金领欢乐世界，文化创意产业的参与者和展示者，文化创意产业的载体和新文化形 态的孵化器，它提供了一种人为创造的新兴游乐方式，满足了人们对新型文化娱乐 休闲方式的追求。我们展示了特色的六安文化，
13、展示了高科技所带来的 4D、5D、6D 电影展示了特色的十一环过山车、七环悬挂式过山车产业延伸 卡通植入高调造势，卡通形象植入，在全国征集“中国欢乐大使”原创动漫形象,以此活 动为后续商业合作开展跑马圈地中国动漫产业做准备。线上：中国教育卫视卡卡动漫剧场线下：通过新闻发布会、互联网等组合形式。标题金领欢乐行，欢乐卡通形象征集近年来，中国原创动漫取得了长足的发展，因为政府政策扶持，电视台发行通道的 拓宽，中国涌现出一批又一批的优秀动漫作品并且已经培养了一批忠实的儿童受众 群。金领欢乐世界完全可以通过资源互换，通过动漫产业中所独有的品牌优势，接 纳更多的优秀卡通形象终身入住欢乐世界人们不会独自到金
14、领过圣诞节及元旦节。在热闹的节日中，几乎所有人都会结伴出 行。因此，我们推广方案的情感因素是引发网络关注的重要突破口！节日套餐 ：推出各种套餐：家庭套餐，情侣套餐等等家庭欢乐礼包：寒暑假期间，以欢乐家庭为主题，推出家庭欢乐礼包，考虑价位低 于市场价，以口碑相传，赠送家人及亲朋。媒介分析：从金领欢乐世界的主要消费者的年龄分布（16-30 岁）比例来看， 开心与人人各占一定优势人人网用户年龄层偏小，与其以学生校园用户为主有关。- -考试资料.- - .微博同城活动互动性强，人群精准度高，作为本次推广的主要阵地媒介策略考虑到青年人和老年人不同的消费观念、心理需求和生活习惯，在媒介选择上也有 所差异。年轻人：媒介选择上以互联网为主，以青年杂志为辅。在时间安排上则是以寒暑假 和国家法定的节假日为主。以求达到最佳的广告效果。老年人：以广播，报纸为主要宣传策略。也以在老年社区，养老院附近进行海报宣 传。由于老年人比较在意旅行对身体的影响，而衡水是避暑胜地，因此广告时间安 排上可以集中在夏季。视频传播配合六安金领欢乐世界的视频的扩散传播视频长度控制在三分钟以内，格式多为 SWF、FLV。销售业绩提升营销策略促销策略：节假日配合宣传，人气自然聚拢，且口碑相传，在特定时期形
