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1、 创业计划书企 业 名称：大河马少儿美术培训中心创业者姓名：日 期： 通信地址： E-mail:电 话:传 真:一、 企业概况主要经营范围：少年儿童的想象力是非常丰富而且奇特的，美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画，设计，工艺制作等各种有趣的创作活动，发展儿童美好的情感，提高他们审美能力，陶冶他们的性情。我中心招收学员的年龄段为414岁，主要开设的课程为美术启蒙班、开发想象班、创想大师班、绘画创作班、创意速写班、漫画班。注重艺术氛围，拥有高雅、宁静的教学环境，着力培养少儿扎实的基本功和艺术修养，反对速成教育，主张超小班教学，细分年龄，细分专业。办学宗旨：提高艺术修养，培养艺术气质，强化艺术
2、技能。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）从小酷爱画画，高中三年经历一个系统专业的学习有扎实的素描、色彩、速写绘画功底，大学学习的平面设计专业，对于创意的发想和引导有一定的专业性。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2007年2009年高中三年学习绘画，速写、素描、色彩。2009年2013年大学四年学习的专业为平面设计，包括创意速写、素描、色彩，海报设计、包装设计、展示设计、CI设计、广告设计、版式设计等等。三、 市场评估目标顾客描述：涂涂画画是少儿成长中的必经过程，有远见的家长们已清楚的知道学美术对于孩
3、子成长的作用，愿意为孩子花费财钱进行美术培训，现在80后家长对于孩子的教育非常热心，但有些家长还是把美术教育的任务交给了幼儿园，不利于幼儿的发展。据调查，大部分入园幼儿，在家中度过的时间，仍占三分之一，家长对幼儿的认知、个性、语言方面影响巨大。另外，大部分幼儿园采用传统模式和示范方式进行美术教学，违背儿童心理发展规律，也不适合在家中施教，这是可挖掘的潜在顾客。市场的容量或本企业预计市场占有率培训中刚刚开办时，招收1020个学员，每个学员的收费为40元/课时，学习时间为2小时，以月为单位收取费用，一个月上16个课时你，合计640元/月。市场容量的变化趋势：随着教学质量高，学员学习效果好的口碑传开
4、来，将进行扩招，少儿由原来的1020人扩招至80人，控制在80人，培训中心可以进行兼容并包，开设国画班和书法班，也向考前美术培训班方面扩招，当然形势如果大好，就开设分公司，致力发展成为当地数得上的优秀美术培训中心。优势：开办成本少，门槛低自己有一定的绘画基础老同学有些是小学老师和幼师设计能力强，广告宣传可以自己做劣势：没有教学的经验对于少儿的心理特征不了解没有管理的经验机会：孩子的教育越来越受到重视湛江地区比较有规模的培训机构只有两三家，其余的都是不太专业的很小型画室许多孩子对于绘画都持有很浓的兴趣威胁：开办这样的培训机构会免费试学，有些试学后就不来了市场上虽然许多是小型不专业的画室，但一样具
5、有很大的竞争性，如何脱颖而出有些家长认为把少儿的美术教育交与幼儿园四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征美术启蒙班启蒙式教学，各种点线面和色彩的认识与运用，训练造型能力和构图方法，培养兴趣，激发想象力开发想象班开阔思维，锻炼想象力和观察生活的能力，学习绘画技巧，通过不同的表现形式培养孩子的认识、想象、观察、创造、动手、审美的能力。创意速写班开阔思维，激发智力，通过写生和线条速写的学习，培养学生观察生活的能力，提升注意力和造型能力。漫画班学习和了解卡通漫画的基本技法，色彩的基础知识及相关基本功训练2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格美术启蒙班100元/天40元/人/课时45
6、元/人/课时开发想象班40元/人/课时45元/人/课时创意速写班100元/天40元/人/课时45元/人/课时漫画班40元/人/课时45元/人/课时折扣销售学员介绍两个学员来上课，该学员学费打6.5折赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本1101300元/月85900元/月（2）选择该地址的主要原因：这些都是附近比较多学校的选址，有三四个小学，七八个幼儿园，且地处于小区中，比较安全，绿化好，安静，偏离市中心，租金相对较便宜且面积大（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因：美术培训针对的是每一个个
7、体学生，根据他们的年龄、绘画基础对他们进行教学的细分，针对性教学a) 促销人员推广借助学校、幼儿园的老师宣传成本预测介绍一个学生来吗，支付介绍费100元广告印发宣传单，聘请兼职派发成本预测1000张215元/ 兼职70元/天公共关系赞助幼儿园节目表演成本预测营业推广每一位学员免费派发绘画用具成本预测10元五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：大河马美术培训中心企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：美术教师：1、与家长日常沟通 2、热爱美术教育事业，工作态度认真，责任心强，有爱心 3、有扎实的美术功底，良好的创意、素
8、描造型能力和色彩控制能力。 职务 月薪业主/经理： 兼职美术教师 1000元员工 ： 美术教师 以课时算 50元/课时 每课时2小时+奖金企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用个体工商户营业执照 普通：100元左右工商，税务 150元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用员工工资 800元固定税 200元保险 450元/人合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买
9、以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑2台4200、30007200电话1台100100课桌30张802400画板30块20600黑板2块145145空调1台20002000供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌椅2套7001400会客室桌椅1套800800刷卡机1台6565打印机1台350350饮水机1台300300供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）电脑7200720课桌椅2400480办公桌椅1400280空调2000200会客室桌椅800160打印机3
10、5035合计七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）画纸480张2.5元20张60铅笔30支130橡皮擦15块115剪刀15把2.537.5儿童玩具30个5150供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注雇员工资50元/课时促销300元租金3600元4个月保险900元社会保险费电费60元水费80元电话费和网费200元交通费60元跑业务办公用品60元笔、纸不可预见费200元家庭费用1000元营业执照费100元注册费60元装潢费400元可自己装修八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售数量35578平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价
