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1、房地产营销筹划的方案步骤 导语：营销筹划是根据企业的营销目标，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。它的核心要点是有机组合筹划各要素，最大化提升品牌资产。 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的根底上，充分发挥产品的优势点，筹划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购置行为的分析; 或许有人讲，搞房地产工程靠的是，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，
2、科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析; (4)与未来竞争情况的分析和评估。 定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过工程的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安
3、排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得剧烈，那么手忙脚乱，怨声载道。 房地产广告必须以有效、经济为原那么，讲究策略性、方案性。 有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播那么是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和覆盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视
4、广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对剧烈的市场竞争，那么始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“
5、三套车”纵横交错，整合传播。 (1)广告的重点; (2)广告的主题和表现手法; (3)各类媒体广告的创意与制作; (4)媒体的发布形式和频率; (5)整合传播的策略; (6)媒体发布的代理。 促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，到达销售促进的目的。 (1)促销活动的主题; (2)促销活动的方案和实施监督; (3)促销活动与销售执行的引导、建议; (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反响信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。 所谓“知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反响和应对。 广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告工程的竭力削减、工程费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。 模板,内容仅供参考
