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1、中国地质大学江城学院教学实习报告姓 名： 刘顶 专 业： 英语 填写班号班 级： 41100506 学 号： 4110050620 冯光华 教授教授该符号代表空一个中文字符指导教师： 潘婷婷助教 实习时间： 2012年7月至8月 （文字楷体、数字Times New Roman 小三 高职称在上、低职称在下）摘要（英文摘要，200-300英文单词，内容实习报告的主要内容）填写实习岗位名称填写实习单位全称关于在 武汉人民广播电台 从事 广告业务 岗位的毕业实习报告(1500-2000汉字)一、实习目的 读书的目的是为了服务社会，实现自我,大学实习本来是完整大学生活的一部分，没有什么为什么。但因为中
2、国的社会单位、大学、大学生生很少有意识使大学生在毕业前有一定的职业意识、职业素养、职业经验等 。所以，说起来，实习还有个好处就是差异化，因为很多人并没有真正意义的实习，而公司很看重这个。所以，如果可以实习，一定不要错过。具体来说：1、巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识。2、提高运用所学知识，解决实际问题的能力。3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。4、初步掌握专业设计工作的流程和方法。效率。5、养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风。二、实习单位及岗位介绍 武汉人民广播电台是中南地区最早成立并播音的人民广播电台。1949年5月19日，汉口人民广播电台正式播
3、音，它标志着广播电台到人民手中。5月23日为武汉新华广播电台呼号播音。9月1日，根据中央广播事业管理局指示，更名为武汉人民电台。 1949年10月1日，武汉人民广播电台成功地转播了中央人民广播电台现场直播的开国大典盛况。同年11月9日，奉命为中国航空公司、中央航空公司起义飞机导航，12架准武汉人民广播电台讯号主向胜利飞回祖国大陆。 在新中国成立以后，武汉电台积极为社会主义建设鼓与呼：从缓冲地区长江大桥建成到武汉长江二桥通车；从毛主席7.16畅游长江到93武汉国际渡江节；从十一届三中全会到98抗洪抢险，武汉电台始终站在最前列，站在党和人民的立场上，歌颂各条战线取得的伟大成就，给人们以极大的鼓舞。
4、 近二十年来，缓冲地区电台在当好党、政府和人民的喉舌的同时，自身队伍的素质得到了显著提高，仅获市新闻奖一等奖以上的作品就多达560多件，其中调查报告此路可通等50多件新闻、社教、文艺、广告作品分别荣获中国新闻和中国广播奖等一、二、三等奖。播音员、主持人队伍不断壮大，由过去的10多人发展到70多人，播音作品和论文也在各级评比中频频获奖。 1991年9月，经过精心策划的白云彩虹873；直播版块节目正式开播，一举突破了武汉电台所有节目长期录音播出的操作方式，引起社会广泛关注。1992年5月至9月，该节目开展了持续100天的873食品卫生投诉战役性报道，更是引起全市人民上下轰动，成为当时收听率高的节目
5、，其中有诉必查、立体监督这组节目一举获得全国、省、市首项大奖。当时市政府的主要领导评价说：873行动，有特色，将载入武汉史册。 1992年12月1日，武汉电台实行全面改革，一次性推出八个各具特色的直播版块节目，有已经家喻户晓的白云彩虹873，综合性经济版块都市交响曲和经济立交桥；集欣赏、娱乐、服务为一体的音乐地带开心列车金曲任你点；贴近少年儿童，旨在丰富生活、陶治情操的少年朋友这方来；融教育性、知识性为一体的三镇晚茶。 自1995年以来，武汉电台相继建立了长江经济广播电台、武汉文艺广播电台、武汉信息广播电台四个分台，目前已经形成系列台格局，五套每天播音72小时27分。 1995年7月1日，武汉
6、电台新闻中心成立，从此，武汉电台及其下属分台的新闻节目统一由新闻中心负责采、编、播，保证了宣传质量和正确的舆论导向。同时，新闻节目现整点新闻，滚动播出，日播出新闻信息近150条。1998年1月，武汉电台建成一座目前在全国城市电台中暂属一流的新发射台，扩大了发射功率，拓宽了覆盖范围，大大改善了收听效果，1999年4月，武汉电台又建成了自己的调频发射基地，这些硬件建设为今后的进一步发展打下了坚实的基础。 2000年10月1日，武汉人民广播电台系统由5套节目压减为4套节目，并对武汉电台、长江电台、武汉电台文艺网、武汉电台交通网（两台两网）4套节目进行了全面改版，获得圆满成功。三、实习内容及过程 这里
7、需要加一段过渡段。1. 实习概述 2009年5月10日至今，我在武汉人民广播电台广告业务部进行了为期四周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是电台领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，广告业务部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。二、实习经历、内容、成果、经验得失在实习中，电台陶总给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作： （1） 实习的第一周在陶总的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的
8、策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了未来海岸房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在陶总的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些策划的小技巧，虽然自己所学的专业并不是广告和新闻方面，但是自己知道自身的不足，虚心请教，争取做到最好。 （2） 2、广告调查在实习中我和同组同学进行了武汉市房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。（3） 广告策划、文案这方面对我
9、来说是个难点，但是在大学从事学生干部期间，自己亲自策划过一些活动并且反响较好，所以能够比较快的适应。电台的广告侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中陶总给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村（房地产项目）的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到经典广告文案与现实
10、的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。（4） 武汉人民广播电台少儿频道是武汉人民电台下属的一个调频，也是国家发文批准的唯一一个关注少儿为主的调频。6月1号调频实习整体改版，目标听众定位在年龄25到45岁之间的白领有车一族，同时调频是绿色调频，即武汉市唯一一家杜绝医疗保健的调频，这样为广大听众提供了一个比较清新的听觉空间。改版后，我们的主要任务是寻找和开发广告商，通过多种途径收集客户信息，比如网络，报纸等等。即使刚开始比较难的做，但是能学习到很多东西（5） 广告业务在实习期间，我从事了一定的广告业务工作，让我真正的了解到一名合格
11、的业务员不是那么容易做的，从事业务这一行业需要掌握很多知识，我总结了以下心得： 1，对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2，一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3，推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4，一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5，为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 6，热情面对工作让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中
12、的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，做好一名广告学子。 2. 感性认识和理性思考 1、对于广告的认识和思考首先，广告并不是一个潇洒的行业，不像罗斯福说“不做总统便做广告人”那般轻松。在中国，广告作为一个行业，发端于上世纪的七八十年代，是舶来品。目前，广告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的一致，在中国广告迅速发展的背后隐藏着一些痼疾；在亚洲，只有新加坡的广告最具潜力，天真，大胆率性，相比较而言，中国广告则受到诸多限制，顾忌太
13、多，以致很少有大作出现；再者，外国广告公司纷纷进入中国抢占市场，中国广告受到巨大的冲击。在这样的境况下，作为广告学子，我能做的就是冲破观念的束缚，用新鲜的创意为中国的广告注入新的血液。其次，我深深的体会到拥有丰富的知识是广告文案撰写人员的必备素质，这样写起文案才会信手拈来、一气呵成。所以，回到学校后，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，广告行业是一个需要不断创新的行业，我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。广告要引导市场，如果广告制作者的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。 2、对于报纸媒介现状的思考报纸作为一个成熟的媒介，目前已经处于自身的衰落期。无论是发行还是
14、广告经营，都处于一种相对饱和的发展程度，并逐渐呈现下降趋势。报纸已经正式进入了微利时代。无论是自身的生命轨迹还是新兴媒介的冲击，报纸无疑是处于危机当中。但是，这种危机并不会像想象的那样导致报纸消亡。从报纸自身的角度来看，报纸作为一个成熟的媒介，其盈利模式呈现的是发行量的螺旋现象。其基本的运作模式是：廉价销售扩大发行吸引广告客户从广告中赢取可观收入用于报纸的再生产（刺激发行量进一步上升）。目前，报业竞争激烈，同质化报纸较多，很多报纸采取廉价销售战略争取高发行量，但客观上放弃了发行利润，增大了单纯依靠广告盈利的风险。报纸经营进入了微利时代。并且一些报纸的广告收入主要依靠一些支柱产业，如汽车、房地产
15、等，一旦这些产业有风吹草动，报纸的广告收入就会急剧下降。这实际上是暴露出了报纸经营模式上的缺点即广告结构单一、经营风险大四、实习总结及体会结束接近一个月的实习,在广播电台工作的这些天,我和台里的同事甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训。工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西.这次参加任务虽然说时间比较少,但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的.这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验,将会使我受益匪浅.（1） 作为一个新闻人，而我自己本身是个不是特别外向,不太擅长主动和别人交流打交道,在此次实习过程中我也发现了自己的不足.比如在刚开始实习的几天内,我比较怯生,比较不太主动去和客户交流，好在有同事现场,但我也认识到了自己的不足,面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动交流.在工作的时候同样也要积极主动地与同事
