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1、精选优质文档-倾情为你奉上清大xx杯（待定）作文大赛可行性分析报告目录一、自主与合作举办作文大赛概况分析二、市场分析 三、活动实施条件四、活动的目的和意义五、金笔合作模式六、合作效果分析七、活动综合评价结论及风险规避建议具体明细一、自主与合作举办作文大赛概况分析1、我公司概况优势：a.资金充足，即有充足的资金可确保活动顺利完整进行；b.有自身的研发团队，可自主的开发设计此活动线上主页面；c.有经验丰富的线上推广团队，可确保活动线上推广顺利进行；d.有经验丰富的教育行业工作人员，故可对终端用户群体进行分析透彻，准确把握用户心理，以确保活动吸引用户眼球；e.清大十年品牌，有自身的用户群体及代理商渠
2、道，故可扩大活动影响力。劣势：a.团队缺乏举办此类大赛的经验，故活动能否顺利进行需做大量的调查准备工作；b.因此活动为清大集团首次大规模的全国性活动，故需公司各部门的支持，各部门的和谐沟通存在一定的问题，如加盟部和市场部及直营校，故需公司在此方面给予强有力的支持；c.举办次活动的品牌底蕴不强，因本身并无自家的活动参与人员，如教师和学生，相比学大和新东方，其成熟品牌有自身的名师和专家团队以及学生，故其每次活动影响力较大；d.受国家政策影响，因此活动前期均为公益活动，不收取任何费用，故在用户心中可能存在很大的舆论风险，担心此次活动的目的和动机；e.人员问题，因此活动为大型活动，故仅靠本部门人员参与
3、仍不足，例如评审团队的邀约和活动线上页面的制作；f学习吧处在上线初期，线上和线下生源均不充足。2、金笔概况背景介绍：从事中小学中文特长教育系列项目研发和市场推广的大型民办教育机构。成立十年以来，自主研发金笔作文教学法、高效阅读记忆教学法等提升中小学生中文特长能力的系列教程，受到社会各界的普遍关注和认可，先后推广到全国600余个城市，从业教师数千人。优势：a.专业的师资力量，即其为全国首家作文创办机构，不仅在行业中拥有自身的影响力，同时经多年发展拥有资深的专家团队，可作为此次活动的专家评审团队；b.有固定的生源、成熟的线下宣传推广渠道（500家加盟校）；c.大赛举办经验丰富，故在此方面有很多丰富
4、的经验可以借鉴；d.风险承担，如双方合作针对各种舆论方面的风险可以嫁接一部门给金笔，降低我公司的风险；e.学源转化，因金笔凭多年发展有固定的生源，故可通过此活动将其生源转化为清大生源；f.通过此次合作，可以介入金笔招生渠道，便于后期我方招生；g.借此此次合作可以将“作文大赏图书”售卖给对方，因对方对作文资源需求较大。劣势：a.对方只有内部举办大赛经验，无外部经验，故有局限性，但也是对方选择和我方合作的一方面；b.生源流失，因对方也经营教育产品，故不可避免有生源流失的情况发生。3、活动现状a.有充足的资金，可确保活动顺利进行；b.有自身的运营团队，但是此种大赛经验不足；c.市场现今此类活动较多，
5、故此次活动需更有吸引力、影响力。二、市场分析 1.同行业现今市场此种活动存在较多，竞争较激烈，和我方活动相仿，故对我方活动势必造成影响故更需突出活动的吸引力、影响力，如腾讯网举办的“”；2.随着春季的到来，各种考试应接不暇，而“作文”这一在学生家长和学生心里最难缠的毒瘤，时刻的在刺激着他们的心理，故此时推出此项活动不仅能解决他们的问题，更能在他们的心理留下更深的印象；3.近来留学已成了现今流行在我国校园里的一股风，不管是有钱的家庭还是没钱的家庭，其父母望子成龙的心是不变，故此次活动我们推出“加拿大留学”对用户的吸引力可想而知。三、活动实施的条件1.充足的资金链；2.完备的活动执行团队及相关配合
6、部门；3.丰富的大赛举办经验；4.强有力的专家评审团队；5.核心的技术研发团队；6.完善全面的风险评估；7.市场宣传推广渠道。四、活动的目的和意义1.活动的目的：a.通过活动带动学习吧线上注册，引导点播产品消费以及V课程等新产品的推介；b.通过活动带动作文大赏图书销售；c.带动清大世纪品牌影响力。2.活动的意义：a通过此次活动让越来越多的人知道学习吧网站，来学习吧网站注册，通过注册了解学习吧网站，认识学习吧网站的产品，最终购买网站产品，同时加深了学习吧网站与终端用户群体的接触，大大增加了网站的整体流量，扩大了网站的品牌知名度；b借此活动不仅打开了公司在中小学生用户群体的市场，同时也为后期各种活
7、动的举办做了很好的铺垫，如后期可以继续开展全国书法大赛和教师课件评选活动，以及迅速提高记忆力等活动，以此来牢牢吸引我们的用户群体，为公司的品牌影响力和发展做了很好的引导。c.盘活并带动代理商渠道，增加代理商与总部之间的互动。d.建立良好的政府合作关系，为下一步整合营销打下良好的基础。“xx杯”全国中小学生作文大赛，提倡孩子们抒发最朴素的情感。“xx杯”全国中小学生作文大赛是良性的课外活动，是课内作文教学的补充和延伸，是实战性的演练考场，同时是涌现人才的最佳平台。大赛始终贯彻 “作文创作带动德育教育”的方针，通过整合农村基础教育发展中心和国内知名作家、知名教师资源，立志于成为青少年作文素质教育改
8、革和创新的风向标。五、金笔合作模式1.清大学习吧作为本次作文大赛线上报名总平台，在金笔官网设立大赛线上分站报名点，金笔统计好学生人数及投稿由专人对接给清大学习吧大赛组委会负责审稿，或直接跳转至清大学习吧报名。金笔分赛区引导线下学员报名参赛。2.双方共同在线下加盟商设立线下分赛区，如华南区 ，华北、北京、上海赛区、等，线下报名由大赛组委会指定辅导老师负责统计学生报名人数，为没有条件上传参赛作品的选手上传稿件。以及由各地加盟商老师作为指导写作老师，指定参赛选手写作 报名，后统一上传至清大学习吧。大赛组委会为分赛区发放分赛区授权牌（清大世纪第一届作文大赛青少年写作基地）及授权书。3.金笔作文与清大学
9、习吧共同邀请专家学者 名师来做为此次作文大赛的官方评审团队。4.共同组建大赛组委会。5.共同为此次大赛选手颁发奖章和奖励。参加此次大赛选手其文章有机会发表在，中国中学生报、中国儿童画报、中国少年文摘、中国少年儿童及在腾讯、 新浪、 搜狐 、CCTV中学生频道等报刊媒体发表。6.报名，初审，复审，在线上进行。审核老师由双方的专家团队来进行审核，决赛在线下进行举办，所收取的学生来京参加的报名费用有双方协商定价，收取的部分费用作为如每一名学生1000元。那么该名学生缴费的200元（20%）可作为加盟商为此次大赛提供指导老师的劳务派遣费。（报名收费模式待定）7.决赛举办在北京清大世纪集团总部举办。有大
10、赛组委会草拟启动仪式及此次大赛规章制度。8.如辅导老师负责指点的学员获得第一届大赛二等奖以上奖项，大赛组委会将会给予改名辅导老师授予明星辅导老师及现金奖励。六、合作效果分析1.学习吧网上整体流量有个明显增加；2.学习吧注册会员在现今基础上上倍增长；3.我公司的品牌影响得到了最大化的扩大，真正深入到了终端用户心里；4.为后期公司各种活动的举行储备了丰厚的生源和经验；5.通过此次活动为学习吧网站留住了稳定的生源和师源，为学习吧上线后期各种活动的举行奠定了基础。七、活动综合评价结论及风险规避建议1.生源互补，如选择合作，学习吧的生源必然与金笔作文网会有所互补与共享；2.我方线上推广经验丰富，对方线下推广经验丰富，双发合作，正好能弥补双方弊端；3.针对此次大赛活动合作所披露出的我方存在的不足，在人员、生源、师资、经验等方面的发现，后期需加倍储备，以为后期各种活动做准备；4.针对今年群众对公益活动的舆论以及国家对公益活动的限制，故充足完备的风险预估是必不可少的。专心-专注-专业
