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1、品牌童装促销方案【篇一：童装品牌营销方案汇总】 童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上老话，“女人和小孩钱最好赚”是大家公认事实。尤其大家生活品质不停提升以后，大家对于“吃”、“穿”全部愈加讲究起来，童装市场所以兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好投资选择。不过巨大市场空间，也为童装企业带来了不小竞争压力，首先她们要从价格竞争低级队伍中摆脱出来，用具牌赢得市场，走品牌发展之路;其次大家全部在走品牌之路，怎样让自己品牌在行业中脱颖而出也很不轻易。怒蛙网络总结出品牌推广方法多个多样，其关键方法有以下多个： 1、产品互联 产品传输力往往被商家忽略。
2、将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出对应判定，其喜好程度直接影响对品牌忠诚度。在童装行业产品严重同质化情况下，个性差异反倒是良好童装品牌传输方法。一个好童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包含产品质量，还包含功效、设计、形象、包装等，要确保传输力，差异化是最关键。 同时产品附加信息也是影响品牌价值关键原因，产品本身便含有丰富信息，形成鲜明个性和独有风格，直接影响购置力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。大家甚至能依据产品个性和风格，判定出是什么品牌产品，这就是产品力所带来结果。 2、口碑影响 真正品牌价值和内涵是经过服务来表现、经过口碑来传输。怎样利用口碑有
3、效实现传输?不妨锁定消费群体中“意见领袖”角色，围绕她们展现一系列个性化品牌服务，甚至是尤其有针对性服务。因为这类消费者会经过自己亲身感受，以口碑传输并影响到她周围人群，这中传输很有感染力和说服力。 口碑和服务是连为一体，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一个品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，经过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关公关是永远低成本传输利器，甚至有公关第一广告第二说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用部分事件、人物、话题和媒体形成共同关注点，让企业自然地被推为行业中活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌社会责任感、行业使命感和诚信程度
4、，让消费者充足了解企业，从而建立对品牌信赖。当然，不要让聪慧消费者认为你有“炒作”嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制，以防范公关危机发生。 4、借势营销 事件传输有其本身突出利用特点：能在瞬间引发公众广泛关注和高度参与，是建立和扩大品牌著名度有力方法。怎样利用事件来因势利导，借力发力，将自己品牌置于社会舆论热点中，是低成本传输打造品牌良好选择方法。有事件是可遇不可求，看你会不会把握机会;有事件是有轰动效应，但其传输成本是难以接收;有事件是需要“无中生有”去制造，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己品牌信息和事件一起，置身于高曝光频率热
5、点事件中，这需要足够经验和技巧。 5、分众传输 分众不等于目标受众，选择分众传输一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定消费群体信息起源渠道和媒体接触习惯作具体分析了解。当你还不含有对你定位全部消费者广而告之时候，不妨对你定位那些最有价值消费者进行品牌转播，充足利用大家从众心理，让一群人去影响另外一大群人。可能没有你期许结果那么完美，但依据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定80%市场目标。 6、新媒体利用 比如说你能够经过互联网搜索引擎使你品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者眼前，另外博客、游戏、下载、e-mail、个体定制新闻等等，全部是企业最具开发低成本传输策略价值平台，也
6、绝对是未来主流传输方向方法。互联网时代媒体传输必需有独到想象、正确判定、专业创意手段，才能引发群众注意力。每个想利用低成本传输方法童装品牌全部必需熟练掌握多种新媒体传输方法。【篇二：童装促销方案技巧】 童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略 童装促销方案到底该怎样撰写才能使销售产生最大回报实效?通常说来，以下这些方面是必需要逐步展开。 首先是促销活动目标：对市场现实状况及活动目标进行叙述 现在本童装品牌在市场上情况怎样?开展这次活动要达成一个什么目标?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能使活动有放矢。这里需要强调是，因为现在中国童装品牌
7、相互之间差异化不是成人装那样显著，所以在实施活动之前，一定要搞清竞争对手和本品牌差异性所在，哪怕是细微，最终努力争取让本品牌优势脱颖而出。 其次是活动对象 此次活动针正确是目标市场全部儿童、家长还是某一特定阶层儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销关键目标?哪些人是促销次要目标?关键是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置?(这里需要注意：即使儿童消费最终要经过家长购置来实现，但二者关重视点很多时候全部存在着很大差异)这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。 第三是活动专题确实定 在这一部分，关键是处理两个问题：确定活动专题和包装活动专题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示
8、促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。通常说来，童装全部是面对家长和孩子这么一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环境保护、保健、益智”这些专题，而对于儿童这一直接消费者来说，她们感爱好则往往是“趣味、幻想”这些专题思想。 值得重视是，这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性，让大家真正愿意购置你童装产品，最起码也要记住你品牌特点。 第四是活动方法
9、这一部分关键叙述童装促销活动开展具体方法。 有两个问题要关键考虑： 1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?或媒体合作，有利于借势和造势，儿童是祖国未来，是大家关爱和保护对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程
10、度和对应费用投入。要强调是，这种刺激必需要突出公益性。 第五是活动时间和地点选择 促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让儿童或家长有空闲参与，如通常可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(尤其是儿童)，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 第六是广告配合方法。 一个成功童装促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现
11、手法？选择什么样媒介炒作(这个时候往往应该选择大众媒体或部分专门针对启蒙教育节目)？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 第七是前期准备。 前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。 在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通？谁负责参与儿童安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。尤其是部分幼儿参与活动时候，偶然会出现部分安全问题，必需要有专员负责，不然往往会阻碍整个活动进行。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清
12、点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。 尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想，尤其要注意到儿童身心承受能力。试验方法能够是问询家长、孩子老师，填调查表或在特定区域试行方案等。 第八是中期操作。中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。儿童比很好动，在活动中有时可能会因为爱好所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题。 现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包含意外情况处理
13、，如儿童受伤等。 同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。 第九是后期延续。 后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方法宣传才能达成或超出预期效果？ 第十是费用预算。 没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够，还必需要有足够财力支持。 另外就是意外防范。 每次活动全部有可能出现部分意外，比如政府部门干预、消费者投诉、参与者出意外甚至天
14、气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。 最终一点是效果预估。 估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结此次童装促销活动成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最好效益。 有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使此次童装促销活动起到四两拨千金效果。【篇三：童装促销方案】 童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略 童装促销方案到底该怎
15、样撰写才能使销售产生最大回报实效?通常说来，以下这些方面 是必需要逐步展开。 首先是促销活动目标：对市场现实状况及活动目标进行叙述 现在本童装品牌在市场上情况怎样?开展这次活动要达成一个什么目标?是处理库存? 是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才 能使活动有放矢。这里需要强调是，因为现在中国童装品牌相互之间差异化不是成人 装那样显著，所以在实施活动之前，一定要搞清竞争对手和本品牌差异性所在，哪怕是细 微，最终努力争取让本品牌优势脱颖而出。其次是活动对象 此次活动针正确是目标市场全部儿童、家长还是某一特定阶层儿童和家长?活动控制 在范围多大内?哪些
16、人是促销关键目标?哪些人是促销次要目标?关键是为了吸引家长购 买还是吸引儿童购置?(这里需要注意：即使儿童消费最终要经过家长购置来实现，但二者 关重视点很多时候全部存在着很大差异)这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。 第三是活动专题确实定 在这一部分，关键是处理两个问题：确定活动专题和包装活动专题。是降价?价格折扣? 赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具 和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近 于消费者，更能打动消费者。通常说来，童装全部是面对家长和孩子这么一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要
