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1、销售人员费用报销管理制度为了完善公司管理， 加强对公司销售人员业务费用、 支出报销的管理和便于 公司成本费用的核算以及其他财务工作的开展， 结合公司的实际经营情况特制定 该制度。该制度中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅费及其他费 用。业务开拓所产生的费用报销必须经主管领导签字，费用报销严格按规定执 行，报销人员必须持真实有效发票，并将报销内容和金额填写清楚，整理、粘贴 好票据后， 经负责人签字交财务人员审核报销。 若因票据遗失或超出规定标准的 费用，公司不予以报销。 所有费用报销都必须及时， 无特殊原因费用报销不得超 过 10 天，超过规定时间，则费用不予报销。公司销售人员必须要本
2、着合理、 节约、高效的原则使用差旅费。 能够通过其 他方式解决的事务， 尽量不安排出差， 禁止以出差为由外出旅游或参加其他私人 性质的活动； 在时间允许的情况下， 能坐火车的就不安排乘飞机， 能乘坐一般列 车，就不安排特快或动车组；同等住宿条件下，住宿费应就低不就高，能多人同 住的应安排标准间、 多人间； 每笔差旅费的使用必须有明确的目的； 出差完成后 必须向上级主管汇报工作成果， 上级主管有责任对差旅费使用情况进行了解和管 理。一、差旅费的管理规定 差旅费是指因公到外地出差发生的交通费、车船费、住宿费、出差补助费、 其他杂费等。1、出差是指员工因公离开本人工作单位所在地去异地办理公务的行为过
3、程。 2、出差申报程序的规定（1）一般员工出差，由部门主管提出，营销主任或其授权人批准。（2）部门主管出差，由营销主任或其授权人批准。（3）营销主任及副总经理出差，由总部总经理批准。（4）出差人出差前需填“出差任务书”（见附表一）。“出差任务书”应明 确以下内容：出差人姓名、离开工作地时间、返回时间、出差地点、出差日程安 排、出差主要任务，经主管领导签字后，作为借支差旅费的附件附在借款单后面， 方可借款。附表一：出差任务书出差人姓名：申请日：年月日|出差人部门：出差地点：出差主要任务：出差日程安排：离开工作地时间：年月日时分预计返回时间：年月日时分预计出差天数：往返交通工具：营销主任签字：部门
4、主管签字:注：本表适用范围：公司员工因公外地出差填写。（5）出差人出差回来后需填写“出差情况汇报书”（见附表二）。“出差情况汇报书”应明确以下内容：出差人姓名、日期、客户名称、联系人的姓名和职 务、联系方式、具体拜访情况、反映出的问题、应对 /思考及下步计划，经主管 领导签字后，将影印件作为报销差旅费的附件附在报销单后面，方可报帐。（原件由分管经理归档）附表二：出差情况汇报书出差人姓名：出差人部门：汇报日期：年月日日期客户名称联系人联系方 式具体拜 访情况反映出 的问题应对/思考下步 计划姓名职 务营销主任签字：部门主管签字:（6）差旅费报销标准：出差标准分四个级别：经理、主任、主管、销售员差
5、旅费报销标准城区类别级别住宿标准 单位（元/天）出差补贴 单位（元/天）国内省会一级城 市经理20080主任16060主管12040销售员10030国内二级城市及 计划单列城市经理14050主任12040主管10030销售员8020除以上城市以外 的三级城市经理12040主任10030主管8020销售员5015（7）在报销住宿费用时，凡在规定标准之内的实报实销，超过标准的按标准报销。若有特殊原因超过标准的，要经分管副总审批同意后才能报销。 需凭酒店开具的正式发票，正式发票上须有“税务监制或财政监制”字样，并要注明：住宿起止日期、住宿人数、住宿天数、住宿费单价、住宿费总金额、酒店盖章。请 收到发
6、票后注意审核，没有写上述要求的将不能报销：报销住宿费要填“住宿费 用明细单”（见附表三），将住宿费发票附后。附表三：住宿费用明细单单位名称：日期:部门票号旅店名 称旅店地 址住宿日 期离开日期入住人及人 数金额合 计：(8) 凡享受出差补贴的，不再报销餐费。购买车票、飞机票的原则上由办公 室前台统一办理，购票款由出差人支付，回所在地区报销。购买火车票的订票费 最高不得超过30兀。(9) 使用交通工具标准：A、公司总经理可乘坐公务仓、火车软卧；B、公司副总可乘飞机经济仓和火车软卧；C、其他人可乘火车、汽车等，经总经理特批，可乘坐飞机经济仓；(10) “差旅费报销单”(见附表四)附表四：差旅费报销
7、单部门年月日附单据张出差人出差事 由出发到达交 通 工 具/、交通费出差补 贴其他费用月日时地占 八、月日时地占 八、单 据 张 数金 额天 数金 额项目单 据 张 数金 额住宿 费其他合计报销 总额人民币(大写)予 借 旅 费补领金 额退还金额总经理审批：财务审核：营销主任审核：部门主管审核：岀纳：领款人:(13)差旅费报销单各项目填写方法。A “部门”栏：按出差人员所属部门填写B. “年月日”栏：填写报销日期。C. “附单据张”栏：按单据实际张数填写阿拉伯数字。D. “出差人”栏：按费用负担人填写，如属俩人以上（含）出差，必须在 差旅费报销单背面注明每个人负担费用金额，且每个人负担费用金额
8、之和 差旅费报销单合计。E “出差事由”栏：填出差工作内容。F. “出发月日时”栏：按车票上自然月日时顺序填写。G “到达月日时”栏：按实际到达月、日、时填写。H. “出发、到达地点”栏：按车票出发、到达地点填写。I “交通工具”栏：按火车、飞机、长途汽车、轮船分栏填写。J . “交通费”栏：“单据张数”栏按火车、飞机、长途汽车、轮船票张数 填写，“金额”栏按车票金额填写（注：车票、机票等交通工具的保险不包括在 内）。如果火车票、机票等由公司支票支付的，在交通费一单据张数栏注明“支 票付”字样，并在交通费金额栏注明相应金额（计算交通费合计金额时该金额不 计算在内）K “出差补贴天数”栏：不填写
9、L. “出差补贴金额”栏：按出差补贴申请单合计金额填写。M “住宿费金额”栏：按实际发生金额填写，N.“其他”栏：填写交通工具的保险费、订票费等其他费用。O.“予借旅费、补领金额、退还金额”栏：不用填报。（14） “出差补贴申请单”（见附表五）附表五：出差补贴申请单出差人姓名：|部门：|申请日期：出差地：出差时间：年月曰时分至年月曰时分共天餐费补助标准：Y元/天出差补助合计（大写）：Y审核：申请人：每个出差人员分别如实填写 出差补贴申请单相关内容，出差补贴申请单 与差旅费报销单一并报销才能生效，并按规定计算填写并在申请人处签字。二、销售提成标准1销售目标销售员每月有销售目标，但无销售任务，销售
10、人员的销售目标额为每月月初由销售管理人员公布，销售目标额计入绩效考核进行核算。 试用期销售员第一个 月不设定销售目标，第二个月按正式员工的 50%+算目标额。2、销售目标考核期销售目标考核阶段为每个月考核，每月月末进行销售目标考核及下月销售目 标制定，销售目标的完成比率与绩效考核中“结果”的分数进行直接挂钩。3、销售提成标准业务费包含在销售提成之中，如在业务拓展中有业务招待费的产生，则公司 不再另行予以报销。A、提成结算方式：当月回款率结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；B、提成计算办法：销售提成=回款额X销售提成百分比C、销售提成比率：职务新开客户前三 月销售提成百 分比自己开发
11、的老客 户维护提成百分 比非自己开发的老 客户维护提成百 分比其它销售提成 百分比试用销售 员营业额的3%销售员5% （回款前按营业 额提3%，其中包含 业务招待费用，回款后再提2%）回款额的2%回款额的0.5%销售主管团队管理提成 按回款额的0.5%注：销售主管的团队管理提成，不包含销售主管自己开发的业务D低价或改变付款方式销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围及 固定付款方式销售产品，特殊情况需低价或改变付款方式销售的必须向 销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。三、车辆油费标准为了方便销售工作，销售部所使用的车辆油费实行实报实销政策。 报销车辆 油费时，必须认
12、真、详细填写“车辆油费报销申请单”（见附表六），同“费用 报销单”（见附表七）一并报经营销主任签批后由财务进行审核，再由总经理签 批。报销单据填写、保管应注意以下几点：（1）“费用报销单”中用途栏填写“车辆油费”即可，不需要写明具体情况，详细支出情况在“车辆油费报销申请单”中注明，“车辆油费报销申请单”必须按格式详细、认真填写。（2）“车辆油费报销申请单”要与“费用报销单” 一起报公司领导签批。财 务部办理报销手续后，按规定单独保管“车辆油费报销申请单”；（3）财务部每月装订凭证时，须将“车辆油费报销申请单”从费用报销单中 抽出妥善保管，并应定期整理，按时间顺序装订、保存。（4）“车辆油费报销
13、申请单”未经公司批准不得销毁。待公司财务主任审计 检查无误后，经批准方可销毁。（5）为了保证“费用报销单”填写的真实、可靠性、方便领导审批及财务部 的审核工作，对“费用报销单”的填写要求如下：A、每位报销人员在报经领导审批前必须将除“车辆油费报销申请单”外的 所有报销单粘贴于“费用报销单”后面，并在“费用报销单”附单据张数栏按所 粘贴的票据张数如实填写。B、“费用报销单”中单位栏按报销人所在部门填写。C、“费用报销单”中金额大、小写必须一致，金额必须顶格填写，字间不 能留空隙。D “费用报销单”按公司审核程序，由主管领导签字审批后到财务部报销。附表六：车辆油费报销申请单填表日期：申请人：票据张数：车辆号：司机：上次公里数：月份：车况：日期行程当日公里数停车费过路费合计特殊说明：百公里平均油耗：折合油费：总经理签批:附表七：费用报销单资金性质：年月日报销部门用途金额不能取得 单据原因总经理审批：财务审核：营销主任审核：部门主管：经办人:四、借款标准借款须本着“前款不清、后款不借”的原则。财务应严格把关。根据公司财务制度中借款条款中的标准严格执行。若发现未按规定执行
